让媒体免费为你做宣传的五只锦囊妙计

　　许多企业每年都为新闻宣传付出高昂费用，进行大放血的时候，一些企业却开始摸索出一套不花钱或者少花钱的新闻宣传之路，以四两而拨千金，甚至是玩空手道，堪称企业对外宣传的武林高手。俗话说，天下没有免费的午餐，但偏偏有人能够吃到免费午餐，这其中又有何奥妙？

　　笔者曾经在某国内知名家电企业担刚对外宣传，结合当初的新闻宣传经历，加之笔者的广泛涉猎和进一步思考，现提供几种免费新闻宣传的策略，供业内人士参考。
  
　　一、寻找可供利用的媒体资源

　　目前国内传媒日益发达，各种报刊、杂志如雨后春笋，就说广州，光是在国内有一定影响的媒体就有广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、南方周末、21世纪经济报道、信息时报、粤港信息日报、南风窗等报刊杂志，传媒市场竞争日益激烈，而我们可以看到，很多时候，一篇文章被转载好几次的情况多有出现，还有很多媒体设立了报料热线。这些都反映出媒体市场一方面是资源有限，另一方面却也存在着新闻来源匮乏的问题，同时，对于任何个体的新闻从业人员来说，都有写稿数量的压力，他们也千方百计寻找新闻来源，如果企业能够为媒体提供有价值的新闻，媒体会正中下怀，而在此过程中，媒体得到了新闻来源，企业也省去了一笔不菲的费用，可谓两全齐美。

　　当然，在借助媒体的同时，我们还要对媒体有鉴别能力，要确定哪些媒体对我们的企业有比较大的帮助，哪些帮助不大，在同一媒体，哪些版面比较有价值，哪些价值一般，比如，对于化妆品来说，晚报、都市报等报纸时尚、消费版面的报道比较有价值；而对于家电来说，在都市报、日报、经济类报纸上的报道则比较有价值，这些都要进行分析。有针对性，才能找到最大的利用空间。

　　在企业确定那些媒体值得借助的时候，还要考虑到哪些媒体从业人员有为企业所用的可能，在媒体方面，一般媒体的经济版面需要大量的新闻，同时，专业的经济报纸也需要大量的企业新闻，这就为企业提供了利用的可能；鉴于不同的媒体运作方式，媒体的可利用性也会不同，比如说，市场化程度比较高的媒体，其新闻与广告分离比较彻底，可利用性比较大，而那些运营不规范，特别是主要靠广告生存甚至吃、拿、卡、要风气盛行的媒体，则很少有免费新闻的机会；新兴媒体由于人员和实力的原因，对于新闻的需求比较大，是企业宣传借力的好伙伴。

　　在媒体从业人员方面，也要有一个选择原则，当时，笔者所在的企业选择记者有几大重点，一是工作时间不长的记者，他们要靠发稿证明自己，生存和发展，因此，企业提供的有价值的新闻被采纳的机会很大，二是行业内经验丰富有真才实学的，他们善于鉴别新闻价值，并且善于提炼新闻，写出的报道也有分量。而企业最不愿意看到那些拿惯红包的老油条，满身江湖气，开口就是钱，有的甚至进行敲诈，想得到他们的帮助难于上青天。

　　在找到能够帮助企业的媒体和媒体人员后，企业就要将他们编织成网，笔者当初的企业，就拥有全国范围内上百家媒体网络，与数百位媒体记者建立了良好的关系，而在企业新闻宣传中，这些媒体和媒体从业人员为该企业提供了巨大的帮助，企业每年也省略了数以百万计的费用。 

　　二、为媒体提供有价值的新闻资料

　　能否为媒体提供有价值的新闻，是免费新闻操作的基础。如果企业提供的新闻资料没有足够的新闻价值，媒体想帮忙都没有办法。在为媒体提供有价值的新闻的过程中，存在着如何使新闻具有价值的问题。

　　实际上，新闻有其自身的特点，企业在此过程中，要有对于新闻的鉴别能力，企业的那些经营管理活动具有新闻价值，哪些是媒体感兴趣的问题等，企业的活动包括很多方面，举凡人事变动、经营方式的改变、管理的变革、新产品的市场、价格的变动、企业的各种公关活动等，都可能成为新闻来源；企业在此过程中，要针对不同媒体的特点，找到适合各种媒体的新闻点。

　　同时，企业自身也要积极地提炼新闻，有些企业活动，从不同的角度看，会得出不同的结论，如何使企业活动“看起来很美”是一门学问。笔者所在的企业在2002年6月曾经在全国市场进行了一场大降价，而在家电行业，降价身早已此起彼伏，很难成为新闻了，怎么办？后来，我们分析了当时的行业状况，当时，笔者所在的A企业与行业内领导品牌B进行了数年的争霸战，一直难解难分，刚好在2001年，B企业经历了巨大的震荡，实力急剧下降，笔者所在企业已经在市场销售等方面超过了B企业，但是，在一般消费者眼中，B企业的品牌影响力还是超过A企业，而A企业在新的一年中，也将取代BQ企业作为目标，这下有了，我们就将这次降价取名为六月革命，寓意A企业通过“革命”从行业挑战者变成行业领导者，这样，一次降价活动变演变成了行业内两巨头在市场上的决战，其新闻性就大大增强，从这个角度进行新闻炒作，立即引起了各大媒体的极大兴兴趣。最后据统计，在6月到7月间，全国各大媒体关于A企业降价的宣传报道达上百篇，A企业的市场销售目标超额完成，品牌形象也得到了提升，奠定了新的行业领导者的地位。这一结果，远远超出了A企业当初的期望。

　　企业公关活动也可以成为新闻的源头，比如，某空调曾经在98年抗洪活动中率先捐赠空调，成为企业界的一大新闻；在大公报成立100周年之际，笔者所在的A企业是大公报赞助企业之一，怎样使这一公关活动具备新闻性，在当时颇费踌躇，后来，我们抓住大公报在香港举行中国民营企业论坛这一点，将A企业定位为中国民营企业的代表，从大公报见证大陆民营企业发展的角度来包装此次公关活动，结果，很多媒体发表了相关报道，为A企业进行免费宣传。公关活动涉及的社会关系广泛，能够从不同的角度找到很多新闻点，对于企业来说，就是要找到能够起到宣传本企业作用的新闻点。 

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