太阳能热水器行业需要竞合精神

  　3.3产品宣传的竞合

　　在品牌差异化定位的前提之下，产品宣传上的竞合体现在对产品卖点的提炼与宣传的侧重点不同。华扬太阳能采用三高管来宣传集热高效是关键；太阳雨借助“保热墙”来宣传保温持久效率高；皇明太阳能利用配件规范劲吹冬天好用是标准；而光芒太阳能揭露出集热保温不是当前难题，借助蓝金钢净水内胆，宣传“水质洁净方为用水根本”等。可见，行业一线品牌在产品宣传策略上已经达成竞合的默契。这些差异化产品宣传策略至少能够让同竞争对手狭路相逢时，不至于针锋相对，剑拔弩张，不至于同行见面持戟操戈，血溅沙场。而从行业长远发展上看，完整产业链的建立和搪瓷内胆的推广将是整个行业的发展方向。

　　3.4终端分销的竞合

　　“得终端者得天下”，这句话曾经让众多营销精英折服，但是近两年又引起专家的争议。是不是自己独霸分销渠道就符合企业长远利益？博弈论的观点是双方或多方的竞争最终会到达平衡的状态，在这种状态下才能够让规模群体达到利益的最大化，仅竞争一方的利益最大往往意味着群体风险的最大化。“规模效应”理论认为，相似度大、关联性强的产品在同一地区形成规模之后，会给这个行业群体以及行业的个体带来成本的节约、利益的最大化。浙江嵊州油烟机基地（以OEM产品为主）名声响彻全国、义乌小商品城风靡全球等正是这个理论的印证。太阳能品牌在终端分销上的竞合可以表现在专卖店设点布局、商场连锁的专柜布置、促销群体对竞争品牌的平价等。这样在竞争中，使太阳能产品降低了价格，改善了服务，给用户带来了实惠；在合作中又促进了行业的健康发展，维持了太阳能企业的利润空间。目前，行业内促销群体在消费者面前相互诋毁、谩骂的现象还不激烈，但一线品牌企业之间也存在这样的现象。百度网的“太阳能吧”、“太阳能热水器吧”本是一个太阳能同行的信息交流园地，但是在这恶意“口水战”却表现得更直白。

　　4.行业领军品牌在“竞合”中的责任

　　4.1制定行业标准，整顿竞争秩序。

　　就像家电产业中的海尔、海信等所起到的领军作用一样，太阳能热水器一线品牌企业同样也肩负着对整个行业发展的责任与使命。目前行业发展还出于初级阶段，缺乏规范性的行业标准，技术门槛很低，行业内鱼龙混杂。甚至许多方式企业无科技队伍，无任何研发能力；产品偷工减料、粗制滥造、质量低劣，质量控制无措施；市场销售中无序竞争，夸大宣传，误导消费者，售后服务无保障。这些行为严重损害了消费者的合法权益，损害了行业的形象，对太阳能热水器行业的健康、快速发展是一种严重的桎梏。面对这些现象，太阳能热水器领军企业义不容辞的应该担负起整顿行业的重任，对于规范太阳能产业快速、健康、可持续发展将起着至关重要的作用。行业竞争秩序的整顿，行业同盟的建立，集热管技术标准、产品环境标准、整机安全标准、节能建筑政策等都需要他们共同合作，参与制定与完善，这些都是领军企业在有效竞合中的表现。

　　4.2研发前沿技术，导航行业方向。

　　领军品牌的技术研发水平往往决定着整个行业的技术进展，指引着太阳能产业的发展方向。集热管技术的研发提升了太阳能的吸热效率，净水型内胆的研制加快了产业升级，分体式太阳能技术的应用推进了太阳能建筑一体化进程等。只有领军企业不断的研发出差异化技术，形成百花齐放的局面，才能更好地在行业中采取竞合策略，推进行业健康发展。皇明“三高管”、清华阳光“晒乐管”、光芒DMG热管、太阳雨“保热墙”、辉煌“双向节能”等新技术的研发无一不是落在行业领军品牌肩上，又无不让企业在市场竞争过程中有更多的选择余地去采取差异化的竞争策略，从而达到同行竞合的效果。

　　4.3坚持服务民生，树立行业形象。

　　太阳能热水器产品是为家庭服务的，太阳能企业的使命也是为消费者打造舒适温馨的热水文化。“为民服务”成为太阳能品牌与生俱来的责任和义务。太阳能热水器企业通过树立“服务民生”品牌形象，进一步构建快捷高效的服务体系，对于加强服务队伍建设，提高服务质量，提升客户满意度与品牌美誉度，进而打造名牌强势企业具有重要的战略意义。谁能在太阳能市场中塑造出鲜明的服务品牌形象，谁就赢得了民心口碑，掌握了制胜未来市场的利剑。光芒太阳能每年支持三十多名贫困大学生上学、华帝在西部建立希望医院、皇明招领“太阳能孤儿”等已经成为行业内塑造民生服务品牌的典型案例。

　　4.4拓展国际市场，弘扬民族产业

　　中国是世界上最大的太阳能热水器制造和消费国，推动太阳能热水器在全球范围内的普及是中国太阳能行业的责任，而行业领军企业则成为担负责任的主角。前不久，欧洲房产建筑专家来到江苏光芒集团，参加分体式太阳能技术培训，国内太阳能企业首次实现从产品输出转向技术输出。皇明太阳能董事长亮相联合国讲坛宣传推广中国太阳能技术，树立了民族产业形象，提升了民族自豪感。我们期待能有更多的太阳能企业能够以以“中国自主创新技术”姿态亮相国际舞台，改写中国缺少领先核心技术的传统形象。

　　5.自主创新是有效竞合的源泉

　　有效竞合的源泉在于企业的自主创新。创新已不只是企业竞争的法则，更是行业前进的驱动力。只有通过企业在管理、研发、文化上的自主创新才能够形成不可替代的核心竞争力，才有差异化路线选择的话语权，走出差异化的发展路线，满足消费者日益提升的群体需求，从而根本上缓解和释放市场压力，推动着企业的健康发展和产业的升级。可以说企业的每次重大的创新举措都会直接或间接地影响以及引导着整个产业的发展。所以说，创新是一个企业制胜市场的法宝，创新是一个行业健康持续的不二法则。唯有创新方能有效竞合！

　　
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