“中国有个浪莎红” 浪莎内装战略赢销模型

　　六、整合传播、重磅出击

　　为使“中国有个浪莎红”迅速成为万众瞩目的社会热点，必须从公关传播和大众媒体宣传两条线，重磅出击。公关传播是为了建立公信力和影响力；大众媒体传播可以起到稳定和放大传播效果的作用，软硬结合、相辅相成，达到最佳的传播效果。

　　1）、公关传播，重磅出击

　　我们和一家著名公关公司合作，将浪莎的公关传播推广方案分为导入期、推广期两个阶段，第三次内衣革命、内装（内装工业园）概念、浪莎红概念三个层级。

　　从浪莎作为袜业大王进军内衣行业，发动第三次内衣革命；到整合多品类组成内装终端模型、建立全球最大的内装工业园、再到以“浪莎红”为重心的色彩营销模式，环环相扣、前呼后应、逐级放大。从而，塑造浪莎强势进入内衣业的高大形象，引起社会公众和经销商的注意，突显集团的设计、生产和技术优势，暗示浪莎集团在内装领域的领导地位；高调推出“浪莎红”概念，暗示浪莎内衣的时尚主导地位。

　　为此，我们为其量身规划了一系列的公关传播主题，例如：

　　中国袜王厚积薄发大规模进军内衣业

　　中国袜王敢为人先，发动中国内衣第三次革命

　　浙江建成世界首个大型内装工业园

　　巨资投入科技创新，中国袜王要做内装大王

　　中国流行色协会首次尝试用企业品牌命名流行色

　　中国流行色协会用企业品牌命名流行色引发争议

　　中国流行色协会宣布明年起公开拍卖流行色冠名权

　　2）、电视媒体，高空轰炸

　　电视媒体高空轰炸分成两个板块，一个板块是对“浪莎红”品牌形象广告的宣传炒作，联合央视、卫视、地方台（配合活动宣传，可以以滚动字幕的形式告知当地促销活动信息）三级联动，全面轰炸；另一板块结合浪莎内衣特色产品，在以地方台为主的电视媒体上，进行产品广告层面的传播，集中火力；两个板块互补、互动，相得益彰。

　　3）、报媒广告，软硬结合

　　在进入实质销售阶段时，再结合高空和公关传播启动报媒广告，报媒广告侧重于浪莎产品促销活动的宣传。

　　除了公关和央视传播，其他媒体广告将联合各地经销商一起共同投放，浪莎将在销售政策上给予全力支持。

　　七、携风雷势，创磅礴局，全国刮起“浪莎红”风暴

　　经过以上努力，“中国内衣浪莎年”招商会拉开序幕，打响了第三次内衣革命的第一枪。

　　2006年4月10日，如期在浪莎集团所在地的五星级酒店--义乌锦都大酒店，召开全国招商会议。

　　除了邀请函，在没有刊登任何广告的情况下，浪莎第一次举办内衣招商会议，经销商人数就达到了千人以上，大大超出我们的预估人数，锦都大酒店一家住不下，只好另外开了两家酒店。

　　1）、“浪莎红”引爆现场

　　2006年4月10日上午，随着中国流行色协会副会长兼秘书长梁勇先生的发言：“本次活动推出的浪莎红是国内首次以企业名称命名色彩，开创了国内流行色应用的先河。中国流行色协会，在美丽的义乌见证了“浪莎红”的诞生。浪莎红的诞生也是中国内衣界的一次革命，浪莎红必将红遍中国，红遍全世界！”

　　在本次会议上，“浪莎红”脱颖而出，成为经销商们关注的焦点和深刻的记忆点，也赢得了业内专业人士和经销商的普遍认同和赞许。

　　2）签约率达到95%以上

　　第二天签约时，全国除台湾以外的省份，经销商的合同签约率达到95%以上，而且大多数都是新经销商。更有趣的是，有三个山东经销商为了争取代理权，不仅提前两天报到，在厂里还磨了近一个星期。

　　现在的成功，还只是迈出了第一步，未来的路也许会有曲折和坎坷，但我们坚信，随着浪莎红全方位的整合传播，配套系统的跟进，浪莎内衣将会成为中国内衣三年内的主旋律，浪莎红将会红遍每个终端，让中国更红。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。|boraid|8

　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com MSN:ct721888@hotmail.com

　　博客网址：cuitao.blog.bokee.net

                                                              中国品牌总网

上一页  1 2 3