索尼品牌战略的“狡猾基因”（２）

    品牌延伸――低下“高贵”的头颅

    一直以来，索尼都是以一种贵族的身份自居，高傲的心态让它的眼睛只盯住了高端市场。索尼以往对中国市场份额追求不高，利润追求却过高，所以销量一直排在第五六位。随着三星、LG等韩系企业纷纷加重中国市场砝码，索尼开始反思自己的策略。

    2004年6月8日，索尼在全中国范围内推出最新款的价位为2000元以下的AR29英寸贵翔彩电，开始其品牌延伸的低端市场发力。索尼此番主动发动价格攻势，也标志着其彩电一向强调的高端定位策略发生了根本的调整。

    在中国彩电市场，索尼曾多年稳坐销售额和利润老大的宝座，并曾创下50万台索尼彩电利润超过长虹500万台利润的奇迹。根据索尼掌握的资料，虽然数字高清彩电正逐渐成为市场主流，但纯平彩电仍有极大市场。以29英寸纯平彩电为例，目前市场平均价格为1900元，占据的市场份额超过30%。近年来由于三星、LG等韩国品牌不断蚕食其市场份额，在完成了对中国中高端彩电市场布局后，此次索尼在纯平上大动干戈，无疑还是为扩大市场份额。

    与此同时，世界品牌实验室(brand.icxo.com)也看到2004年索爱将目光瞄向了二类甚至三类城市，全力和渠道代理商、甚至运营商、内容提供商一起站稳这类市场。

    被索尼收购的爱华品牌2004年重出江湖，则以两款数码音乐播放器XDM-S500和XDM-S700新品的中国市场全球首发，和简洁、年轻、动感的全新定位，弥补了定位于高端市场的索尼品牌遗漏出的年轻市场。

    品牌体验：有梦就有未来

    品牌体验应该是索尼最狡猾的一招，这样频频的体验营销方式，既丰富了中国人的生活，也实现着自己的宏伟梦想。

    2004年6月23日，索尼（中国）有限公司新设于上海淮海路上的体验型展示厅Sony Gallery正式开幕典礼隆重举行，井伸之先生与安藤国威先生专程来到上海为开幕式剪彩，并宣布了展示厅的中文名“索尼梦苑”。

    从2000年北京东方广场的“索尼探梦”开始，到2004年上海淮海路上的第二家“索尼梦苑”，索尼凭借对事业的不断追求，正一步步构筑起了在中国的梦想王国。透过色彩缤纷的玻璃洞我们看到的不只是迷幻的影像世界，更多的是孩子们无限好奇的心。

    品牌体验，为索尼带来了无穷的品牌知名度、好感度和美誉度，并进一步维系了众多索尼追随者的忠诚度，同时，这也帮助索尼很早就笼络了一大批未来的消费客源，其实，这才是索尼真正的梦想所在。

    索尼的可贵就在于坚持和真诚，也许很少会有外国公司会像索尼这样，但有一点世界品牌实验室(brand.icxo.com)可以肯定的是，索尼的未来比它们看起来会更长。

 　  案语

    排除民族情绪，索尼的狡猾实实在在应当为现时大多本土品牌的一面镜子，比如索尼认为：产品1％的不合格，其结果往往和产品100％的不合格是同样的，万分之一的差错，也会关系公司的命运，也应杜绝。可以有“愤青”，但万不可有“愤企”，商战最终讲的还是实力，不是耍耍两片嘴泄泄恨就万事大吉了。

    在此也奉劝真正友好的日资企业几句箴言：

   （1）中国市场存在着一定的特殊性，本土化战略的根本就在于中国消费者的认可，同时还要使自己真正地融合到中国市场和中国的文化环境中去，切勿发生“丰田霸道”、“立邦漆”之类的事件。

   （2）在不遗余力地发展自己的先进技术优势的同时，更应该专注于在中国市场品牌形象与公共形象的树立，以品牌优势来稳固消费群体，而不是自以为牛皮的“高傲”。

   （3）产品战略在中国具有长线意义，日企的技术创新都应该立足于中国市场需求导向，

    在技术上不要太抠和太自闭，就是因为抠住一点技术不放，中国京沪高速铁路的巨单日本人一直拿不到，这就是个教训。

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