索尼品牌战略的“狡猾基因”（２）

　　 索尼狡黠的品牌战术

    决心、底气都具备了，就缺招术这道东风了。

    狡猾的索尼使出的招，笔者称其为“品牌加法”、“品牌联盟”、“品牌延伸”和“品牌体验”。

    品牌加法：做加出来的市场

    这是对出井伸之应对因特网世纪所提出新的变革理念的执行。

    基于对电脑市场的调查，索尼决定加入这一竞争激烈的领域，和康柏、IBM等厂家角逐，在中国推出索尼笔记本电脑。

     
　　和其他笔记本厂家不同的是，索尼不是在原有市场中抢饭吃，而是开发一个全新的市场：

    索尼将电话和便携式摄像机的生产包含进公司原有的VAIO个人电脑部门，通过这些可以将公司现有的摄像、电脑以及网络方面的技术有机地结合在一起，从而创造出具有索尼公司特色的崭新的个人信息技术产业，并占据了其中领先地位。

    这就是被索尼称之的“加出来的市场”，是原来市场中没有而被索尼开发出来的那一块市场。

    索尼VAIO笔记本主要针对个人消费，它不被商务需求所限制。索尼长于AV产品的制造，在VAIO中，融合了很多AV的功能，注重产品的娱乐性，产品也更为新颖小巧。它的消费对象集中于认可VAIO品牌理念，爱上网，着迷AV产品的人群。VAIO的这一模式推行得非常成功。

    在索尼的业务构成中，电子业务占了60%左右，影视、音乐、游戏等娱乐业务与互联网、通讯和金融服务各占10%。可以这么说，按照索尼的“品牌加法”，索尼把不同的业务资源融合，就能创生出一个个全新业务，实现1+1>2的附加价值，比如金融和互联网融合到一起就催生出“网上银行”等等。

　  品牌联盟：他山之石可以攻玉

    品牌联盟即是索尼积极地与拥有共同发展理念的企业进行的弹性联盟（战略性合作关系）。世界品牌实验室(brand.icxo.com)看到索尼旗下很多产品如今已经将这种弹性联盟发挥得炉火纯青。

    为了更有效地提升索爱品牌的影响力，强化其时尚特色，2004年索爱不断拓展与各领域知名品牌的深层合作。2004年初，索爱信与著名时尚品牌edc联手为其新机Z208打造了14款可换彩壳，同时在Esprit展开了宣传活动。4月中旬，索尼爱立信又与娱乐巨人迪士尼、影像巨头柯达携手，联合展开了为期一个月的促销活动。同时，索尼爱立信与星巴克联手，将索尼爱立信相关产品信息在星巴克遍布北京、天津的42家连锁店进行展示。

    索尼还将联盟拓展到了汽车领域。2004年5月，索尼和福特强强联手打造05款福特 Focus ，首次在北美地区将索尼品牌音响系统在福特原厂内组装进汽车，让Focus的驾驶者在无与伦比的索尼音响体验中，享受到此次品牌联盟所带来的好处。

    索尼的品牌联盟甚至还包括激烈的竞争对手。随着以等离子电视、液晶电视为代表的平板电视市场迅速启动，索尼与富士通合作开始推出等离子电视，又与韩国三星共同打造液晶屏生产线，同时，自己的OLED最新薄型技术也在紧锣密鼓地研制当中，再加上索尼在LCD背投电视的传统优势，品牌联盟让索尼几乎备齐了所有高端彩电产品类型。
   
    其它的诸如与飞利浦共同打造存储卡新市场，与英斯泰克合作转播车业务成功中标唐山电视台等等品牌联盟案例更是不胜枚举。

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