黄光裕能否一统家电天下，新国美会否成为垄断者

　　判断国美是不是垄断，很大程度上，取决于它的市场份额，像上海的情况，在区域内肯定是垄断了。

　　《中国经济周刊》：您如何看待目前的“零供矛盾”？供应商应该如何应对强势销售商的“渠道霸权”？

　　姜风：国美并购永乐之后，市场占有份额增加，会掌握更多的话语权，这对家电供应商显然不是一个好消息。就目前的形势来看，家电零售商和家电供应商之间，供应商是处于相对弱势的。

　　零售巨头们把价格战当成战胜竞争对手的法宝，在价格战过程中把整个家电行业的利润挤得很干，没有合理的利润，家电制造企业就没有资金投入创新和研发，那么我们的技术水平怎么提高？怎么和国际上的家电巨头去竞争？最后的结果，高端市场都让别人占领了，中国的家电水平因为投入不足，越来越弱，最后的结果，可想而知。

　　卢东斌：从另外一个角度说，供应商也可以联合起来的，以前也搞过，但过不了多久就分化了，但是以前没有这么大的压力逼着你联合。而现在的市场环境则可能逼出强强联合了。

　　王晓晔：如果市场上要有竞争，那么交易力量要是平衡的，交易才能公平。比如说，霸王条款，就是因为电信服务的供货商只有一家企业，所以在跟消费者谈判的时候，你接受也得接受，不接受也得接受。如果电信运营商有很多企业，一般就不会有霸王条款出现，我如果不接受你的服务，就可以接受别人的服务。

　　同样，如果大卖场将来出现垄断性特别强的情况，国美的市场份额特别大，他和供货商谈判的时候，就会产生一种不公平的情况。

　　但是，如果供应商觉得交易条件不公平的话，可以选择其他渠道。比如，如果国美在上海市场搞垄断行为，那么其他零售商去上海发展不就很有前景了嘛。

　　《中国经济周刊》：国美和永乐的合并将会给消费者带来什么？

　　姜风：从消费者的角度来看，短期消费者会得到一定的实惠。零售商实力增强之后，在市场竞争中拥有更多优势，所以会通过降价等方式来挤压其他零售商，这就让消费者有可能以更低的价格买到家电。但是从长期来看，消费者还能不能得到实惠呢，我对此抱怀疑态度。

　　卢东斌：降价和涨价的可能都是有的，但是一开始的时候，为了得到消费者的拥护，可能会降价，因为一开始联合营销和销售的时候，成本会下降，这完全有可能。

　　王晓晔：国美降价，尽可能多地给消费者带来利益，那是因为它存在和苏宁等其他零售商的竞争，特别希望通过这样的低价，把“苏宁”们打败。但是如果将来它的份额特别大，它会并不在乎降价不降价。

　　《中国经济周刊》：原来是国美、苏宁和永乐三分天下，现在是两强争霸，那么将来会不会出现国美一家独大，甚至一统天下的局面？您如何预测未来的中国家电零售市场的格局？

　　姜风：将来家电零售行业会不会出现国美一家独大的局面，这个很难说，主要还是看国美自身的经营管理水平和外在环境的变化。

　　我们要考虑到，国美的对手并不只是国内的零售商，国际上的零售业巨头是更大的威胁，国美能轻易战胜它们吗？还有政府的政策会不会出现变化，这都是无法预测的。

　　但是，国美必须改变它对家电制造商的态度，否则总有一天家电供应商会寻求别的销售渠道。现在其他行业的零售巨头也开始涉足家电零售，如零售建材的百安居，现在不就是已经开始销售白色家电了吗。

　　所以，国美能否发展壮大，既要看国美自身的经营管理水平，也要看它是否能更好的和家电供应商合作，其实供应商和零售商之间，是互需互惠的关系，我希望这个行业内有更多的合作，少一些摩擦，少一些恶性的竞争，这样才是有利于家电业长远的发展。

　　卢东斌：现在国外的商家，比如家乐福、沃尔玛才是真正可怕的，他们的实力很强，现在的流通市场上，这样大的渠道商我们还没有，中国市场经济发展到现在的程度和规模，应该有这样强强联合出来的大巨头。

　　我们现在的供应商真正应该担心的不是国内的零售商，而是国外的零售商，他们可是“不讲理”的。

　　我是主张这个市场上应该形成一个寡头垄断，这是符合市场经济的规律要求的。

　　王晓晔：将来垄断化的可能性是非常大的，但垄断不是一件好事。

上一页  1 2 3 4