非常竞争地带，非常营销手段

    1.  快速提高产品铺货率

    终端是临门一脚，是产品从厂家到消费者这一交易过程的关键一环，如果终端铺货率太低，消费者无法方便、快捷的购买到产品，那么非常咖啡可乐之前的任何市场推广工作都将是白搭。现在非常咖啡可乐必须直面和解决的最大问题就是铺货率问题，如果不尽快的提高铺货率，实现产品从厂家到消费者的转换，等可口可乐或百事可乐也涉足咖啡可乐市场的时候，其在终端上的优势足以将非常咖啡可乐半路腰斩，非常咖啡可乐之前所做的宣传就将彻彻底底的变成了可口可乐或者百事可乐的市场预热了。铺货率问题一日不解决，非常咖啡可乐就随时被两乐挤出城市市场的危险。

    2.  将非常咖啡可乐打造成咖啡可乐的代名词

    高手过招，输赢只是一瞬间的事情，机会一旦错过就不会再来。同样，非常可乐要与两乐在城市市场斗法，或输或赢，机会也只有一次。非常可乐只有在两乐还没有出手前，利用全方位的品牌传播和广告宣传，配合公关促销活动，将非常咖啡可乐在短时间内打造成咖啡可乐的代名词，只有如此，非常咖啡可乐才有机会利用占领咖啡可乐这个新品类制高点的机会，在城市市场立足。否则一旦可口可乐或百事可乐涉足咖啡可乐市场，其巨大的品牌号召力和影响力，将会对非常咖啡可乐产生致命的打击。一旦可口可乐或者百事可乐的新产品先占领的咖啡可乐这一新可乐品类的制高点，那非常咖啡可乐又将会重蹈非常可乐的覆辙，成为咖啡可乐市场的配角。

    机会只有一次，娃哈哈必须善用两乐还未推出咖啡可乐的这一时间差，利用一切可以利用的手段，将非常咖啡可乐打造成咖啡可乐的代名词，我相信娃哈哈有这个能力和实力，但关键还要看娃哈哈有没有这个眼力。

    另外，在传播的时候，非常咖啡可乐还可以根据目标消费群是成人的特点，制定有针对性的传播计划和传播手段，如两乐甚少采用的楼宇广告就是一个值得非常咖啡可乐大规模的投入的广告媒体。

    向娃哈哈学营销

    娃哈哈是民族品牌中的佼佼者，它的市场境遇同样也是当前许多国内品牌在国际品牌打压下，不断抗争，逐步成长的一个缩影。通过对非常咖啡可乐上市的分析，众多和非常可乐有着相似境遇的国内品牌可以学到许多在面对国际巨头打压下如何破局、突破的宝贵经验。

    纵观非常咖啡可乐的上市，我们可以得出以下几条小品牌在与大品牌竞争时需要掌握的原则：

    1、 兵贵神速，快鱼吃慢鱼

    其实咖啡可乐的概念和产品并非是非常可乐先提出来和生产出来的，提出咖啡可乐概念并将概念制造出产品的恰恰是非常可乐的死敌----可口可乐。或许可口可乐做梦也没有想到，自己创造出来的概念和产品却成了竞争对手打击自己的有力武器。

    其实，非常可乐只是抢了一个时间差，因为早在2006年1月，可口可乐的咖啡可乐产品Coca-Cola Blak便已经在法国上市，并且其产品的定位也基本与非常咖啡可乐的定位一致，即：Blak的目标客户是对生活品味有所追求的成年人，Blak完美的融合咖啡的美味和可乐的刺激，将“为成人创造一种新的饮料种类”（ 法国可口可乐产品开发总监伊莎贝尔语）。和但可口可乐万万没有想到，就在几个月之后，它在中国市场唯一的本地竞争对手便借用了它苦心积虑创造出来的新概念，并成功的应用这个新概念推出了类似的产品，而且借用这个产品重新定位了品牌形象，与自己在城市市场正面交锋。

    估计当可口可乐听到非常可乐推出咖啡可乐的时候，肠子都悔青了。

    非常咖啡可乐的案例告诉我们，商战尤其是信息无比发达的现代商战，速度和效率是取胜的关键。一个成功的品牌，不仅需要具备对市场信息快速、敏锐的分析和过滤能力，还需要快如闪电的执行力。

    2、 创新是唯一出路

    虽然咖啡可乐在全球范围内并非是非常可乐首创的，但是因为可口可乐并未在中国与法国同步上市Coca-Cola Blak，因而对于国内的消费者来说，咖啡可乐就是非常可乐首创的，咖啡可乐的代名词就是非常咖啡可乐，非常咖啡可乐就是咖啡可乐这个新可乐品类的创造者。

    俗话说“先入为主”，定位理论告诉我们，一旦消费者将一个品牌认定为一个产品品类的代名词，那么后续跟进的品牌将很难在消费者的大脑中翻身。如何成为一个新产品品类的代名词，创新是唯一出路和机会。尤其是当我们面对是财大气粗的国际品牌的时候，创新更加显得重要，海尔进入美国市场，也就是凭借一些创新的产品才在品牌如林的美国市场站稳了脚跟。

    3、 要有自己的特色

    品牌是消费者用来展示个人特质的一种载体，一个品牌必须要有自己独一无二的特色才能被消费者所接受，一个品牌一旦失去了特色，就有随时被替换的危险。非常可乐之前之所以只能在可乐文化淡薄的农村市场依靠价格和渠道的优势生存，而在城市市场却举步维艰，关键就在于没有自己的特色。而没有自己特色的品牌，竞争的砝码就会简单的变成价格和渠道的竞争，这类消费，是很难建立起品牌忠诚度的。此次非常咖啡可乐之所以能吸引消费者关注的一个重要元素，就是“特色”。不仅产品本身有特色，产品的包装，广告和宣传都非常有特色。

    祝福

    虽然非常咖啡可乐已经具备了很多足以使其成功的因素，但我们现在就断言非常咖啡可乐能够取得成功还为时尚早，因为非常咖啡可乐要面对的不是普通对手，而是可口可乐和百事可乐这两大国际巨头。他们不仅有钱，有经验、有技术实力，更有着非常可乐难以比拟的品牌号召力，有一群雷打不动的忠诚消费者，要在城市市场这个非常可乐从未真正涉足的市场挑战可口可乐和百事可乐这两头饿虎，非常咖啡可乐要克服的困难将难以想像，但是星星之火可以燎原，我们伟大的新中国，不就是在共产党领导的无数次农村包围城市的战役中逐步成长起来的吗？娃哈哈有能力从一家校办企业成长为国内饮料行业的巨无霸，我们完全有理由相信非常咖啡可乐会取得一个又一个的胜利。

    我们有光荣的传统，我们也有艰苦奋斗的作风，既然看到了希望，那我们就勇敢的冲吧！

    祝福非常可乐，祝福娃哈哈。

    欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，本文作者梅江为名人公司策划总监，品牌发育理论创立者。欢迎讨论、交流。E-mail：meijiang007@gmail.com 博客：http://my.donews.com/brand

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