裸奔，你能奔多远？

　　“业务员也招了，广告也投了，专卖店也建了，怎么就不见销量有起色呢？”最近，我经常被老板这样问。“品牌、广告、策划、培训与销量到底是什么关系？”

　　揭开品牌操作的面纱

　　品牌是结果，营销是过程。没有了营销（策划、培训、执行）这个过程，完全通过广告进行包装、爆炒的方式就如同给企业穿上了“皇帝的新装”，光着身子，你能跑多远？

　　一个商标要称得上品牌，必须具备三种条件：知名度（市场占有率）、美誉度（良好的售前、售中，售后服务体系）、忠诚度（用过的消费者的第一选择）。

　　广告作为传播的一种手段，是企业王婆卖瓜式的说教，对于提升知名度是能够起到一定作用的。也就是先混个脸熟。

　　营销策划是通过战略战术方面的定位，强调用最少的钱，办最完满的事，美誉度通常都是通过策划后的细节来传播的。也就是“先瞄准，再开枪”。

　　培训就如练兵。目前行业的营销人员流动频繁，而行业的待遇趋同，如果企业没有目标，不要说去拓展市场，人员都是留不住的。忠诚度要求首先得让自己的员工忠诚。培训就是能够让人心往一处聚，劲往一处使的法宝。

　　执行力就是销量。鹰雁团队提出的“全程协销模式”，通过精准的营销策划、有效的广告传播手段，全程的培训服务，目的就是提升企业的团队执行力。

　　“首推成功率”就是最重要的考核指标。

　　每个经销商都不是只经销一个品牌，当顾客来选购产品的时候，经销商的业务员和营业员首先推荐哪个品牌，这个品牌成交的可能性就最大。如果业务员和营业员都受过系统的培训，那么成交的成功率就会提高。产品卖出去了，企业才算完成了销售。

　　最近在灯饰照明行业的营销界产生的一系列浮夸风。我刚刚为老板们明白了仅靠做套VI不能成就品牌提升销量而高兴，就发现，老板们掉进了广告的陷阱。06年各种以专家定位的品牌出现在报纸广告中，无非是给自己一身“皇帝的新装”。

　　自从雷士定位于光环境专家以来，照明品牌似乎都成了专家。如：品上说“对光负责”，嘉美认定自己是“专业工程灯具”，三雄极光倡导绿色照明，钜豪自封“光健康专家”，格森底气不足的喊”打造灯都第一商照品牌”，龙凤e光竟然歇斯底里要“全力打造中国家居照明第一品牌”。至于被曝光的央视上榜品牌更不值一提了。

　　看看这些专家都做了些什么？除了雷士（为专家这个定位所做的软件和设计大赛，成功与否暂不做评论）与三雄（光健康义诊）外，基本都是在原地呐喊和自我陶醉。

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