裸奔，你能奔多远？

　　没有了销量与利润的增长，即使是免检与中国名牌都是没有价值的。

　　“凡是不称职的人或者愚蠢的人，都看不见这衣服’。他们当然看不见，因为根本就没有什么衣服。但是他们心虚，都怕人们发现他们既不称职，而又愚蠢，就异口同声地称赞那不存在的衣服是如何美丽，穿在身上是如何漂亮，还要举行一个游行大典，赤身露体，招摇过市”。这是安徒生的童话故事。

　　　但经过很多年，当我也和安徒生写故事一样年龄的时候。我突然发现，在照明市场上，又有一个最新版本的〈皇帝新装〉故事竟然在现实中悄悄地上演。

　　“品牌的价值是企业的核心价值”。做个好品牌是每一个企业上市前的基本口号。品牌这个结果需要怎样的过程来实现呢？前面已经给出答案，那就是营销。

　　目前行业流行着错误的品牌操作方法，那就是品牌＝广告。如果非得要用这种等式方式表达的话，那么品牌＝策划＋培训＋执行。当然这只是一个简单的描述，实质上是不全面的。而广告仅仅是策划中的传播的一个部分而已。

　　企业对于营销认识是从广告开始的，于是，先有了VI，后有了报纸广告等等都成为了营销的代名词，而却把真正的营销管理（分析、计划、执行、控制）省略了。

　　但追求广告带来的品牌知名度后的后果却也成了这些企业心头很难消逝的痛。广告的投放往往是带来企业比较大的增长，而比较大的增长有很多表现在的是知名度。而非真正的盈利或健康的成长。“各领风骚几个月年”几乎成了很多企业在品牌发展中一个很难挣脱的一个“魔咒”。仅03年这一年，就有多少企业在广告中浮沉啊！

　　　于是，我们很多的企业花了很多的时间和资源投放广告，却在发展品牌的路上很多慢慢不见了。很多悄无声息了。很多开始再反思。究竟问题出在那里了？毕竟，市场是残酷的。还是让我想起安徒生的故事。尽管这两个骗子把着“新装”夸得再美，但那如果是寒冷的冬天，如果那天正下着大雪，那要面子的皇帝还能扛着他的面子走多久。说不准，走没几步，早就冻成了一个冰激凌。

　　我们现实的市场其实就是一个寒冷的冬天。我们的营销知识理论一定是可以穿在身上的，一定是可以保暖的，一定是还可以出得厅堂的。

　　突然，想到这，我发现这是一个可怕的事实。这么多年来，我们老板们一直追求的品牌知名度的这些真的很好看的东西，真的很美丽的东西，真的很有无形附加值的东西，比如：免检产品、中国名牌等等。这些岂不就是象一顶戴在很多企业头上的漂亮帽子吗？这一顶又一顶的帽子都很有价值，都很显眼，都很好看。甚至有的还是用珠宝做的，有的是甚至用黄金做的。金碧辉煌的也有，很有特色的更有之。但所有所有这些，都毕竟是在寒冷的冬天，很多企业却还没有穿上衣服！
很多企业在很多人告诉他帽子如何华丽的陶醉中，就光这身子，在寒冷的冬天，轻飘飘地出门了。尽管有一顶非常好的帽子，很多企业却就这样给冻死了。

　　雷士，似乎它增长是明显过它的盈利的。

　　一个企业的立身资本是产品，而产品就好比一个人的身体。而一个人要长大，要出门，就得让人认知他。人靠衣装，一个人穿不同的衣服，接受不同知识培养下，才会在社会上得到大家的认知和认同。每一个人在社会上都是独一无二的。对产品而言，营销就好比是穿在身上的衣服，然后给产品培养的不同的气质、素养。一个社会对一个工业事实产品的差异化认知，这也就是社会对营销的认识。对每一个产品，它的研发主人不同，它的知识的培养也是不同，它穿的衣服也是由它的“父亲”给他选的。在工业化的社会，尽管生产上有很多的相同的流程，但也是由不同的人把产品完成为不同的市场的营销。然后才推向社会。所以，每一个“父亲”的“儿子”，在市场上也绝对是独一无二的。一个很同质化的空调，但格力的董明珠却也说，“谁说我的产品是同质化的！” 董明珠为什么这么说？因为格力的渠道自主是最大的营销差异化。

　　人总要长大。长大到一定阶段就必须要有一个人的社会价值。这人的最大特色是什么。给人的社会印象是怎么样的。也就好比说这人戴着一顶什么样的帽子。不知各位有没想过，我们大部分人在社会上确立自己的基本地位或确立自己的基本社会形象是在大概多少岁？我们周围可能总会有一些天才或尖子的出现，可莫扎特也就才出了一个。天才总是太少。大部分人都还是要“三十而立”的。这是一个人生的规律。同样道理，一个品牌真正地开始有价值也是它活过三十年才真正有价值的。毕竟，品牌也是人做出来的。不可磨灭的带着人成长规律的特色。

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