孙志刚，一生只为“赢销”狂

    “在元旦期间，晚上10点钟仍有业务人员到终端清点货物，确保货架货源的充足，并主动帮助商场订货。我要求他们不能因断货而影响销售。”孙志刚说。 
 
    
    作为一种价格从70—100元都有的中档果酒，这样的销售业绩在北京尚不多见，正是孙志刚“先知先觉”的眼光，才使得鑫金路通公司在酒水经营方面探索出一条新路子，也使鑫金路通公司创下了又一个奇迹，迅速完成由冷饮食品向酒类产品的跨越。 
     
    ■多种经营， 
       
    整合营销再腾飞 
     
    “敢想大的，敢动真的，敢干难的。”这是他多年的圈内朋友对他的评价。事实上，孙志刚也是这样做的。他说，“企业发展到一定时期，就必须整合多方资源进行规模扩张。我从不做那些贴牌的生意，我这个人脾气就是怪，看到别人贴牌赚钱也不眼红，我喜欢做一个纯粹的代理商，强调循序渐进。”比如，他代理的王老吉凉茶就证明了他的这种思想。 
    
    王老吉软包装在北京卖了5年，一直不温不火。2006年初，孙志刚接手后，每个月出货量均在十万箱以上；接着，他又接下了茅台干红葡萄酒。 
    
    今年4月，鑫金路通又与浏阳河公司强强联合，代理了价格在50元左右的浏阳河相约2008及庆功系列酒。孙志刚瞄准奥运商机，该出手时就出手，派出队伍深入昌平、房山、通县、怀柔、延庆等县市，协助经销商铺货和构建网络。 
    
    为了加速浏阳河2008新品在城北地区的新品铺市及渠道建设，浏阳河公司、北京鑫金路通公司、北京怀柔继超商贸公司、北京言发伟业酒类销售公司几家联合行动，于2006年4月分别在怀柔、昌平召开浏阳河2008新品上市订货会，参加会议的分销商及终端店共计700余人，现场订货气氛热烈，共计铺货500家终端；在房山，公司出动了3辆金杯车、6名培训过硬的营销专员进行对口协销，仅6月份就卖出了270万元。  
    
    “白酒作为一个传统性的产品，它的基础较好，而且与我们公司现有的渠道资源互为补充，代理一些强势白酒品牌将很容易实现低成本运作，这就是我在大家都认为白酒赚不到钱的时候，重拳出击的原因。”精明的孙志刚最会算账，他说：“我现在的想法就是整合多方资源来降低企业运营成本，实现利润最大化。”

    到目前为止，他代理的酒类品牌有龙徽干红、韩国真露、杞浓、五粮醇、浏阳河、茅台干红等，公司产品覆盖北京95%以上的商超市场、名烟名酒店，终端数量累计达2800余家。即使是在城郊区域，二、三级的分销商网络也达到了800余家。为了精细化服务，孙志刚在目前的公司结构下，分设了三家销售渠道分公司，专门负责商超渠道、流通渠道及各郊区县市场。 
         
    ■终极梦想， 
       
    做成国际代理航母 
     
    面对这些业绩，永不知足的孙志刚没有躺在成功的背上休息，他再次把自己置身于食品业之外的制高点上，他在观察，他在分析，以把脉食品行业未来走向的独到眼光审视着，力求早日实现鑫金路通的长远发展规划和美好愿景。 
    
    “14年风雨历程，公司的市场免疫能力越来越强。鑫金路通未来的战略是与国内国际知名品牌联合，力争做到同行业前列，做国际化的代理商。”说这话时，孙志刚显得志在必得。
    现在，鑫金路通公司以品牌公司的形象进行了全面塑造，从企业文化建设、员工激励机制、公司人文精神等方面都得到了规范和提升。记者通过公司的文化墙及交流园地看到有一位员工是这样描述孙志刚的： 
    
    “他外表帅直，笑容和蔼可亲，思维敏捷，但接触久了，就会发现他的脾气非常大，要是他发脾气，我有时就会接受不了。但随着时间推移，发现他的威严管理，是公司生存与发展的必须，也是他管理上的独到之处。公司大事、小事都逃不过他的双眼。同时，他非常善于洞察一切，公司每一个环节他的管理都安排得非常到位。一般来说，业务会孙总是不会轻易参加的，但在大家工作士气不高的情况下，他就会主动参加会议，并给大家鼓励，找出解决问题的办法，使我们士气大增。同时，也会鼓励大家积极出点子，告诫大家要以团队精神为核心。” 
    
    文如其人，真正走进孙志刚的内心世界，发现他有时像一个坚强的战士，有时像智慧的军师。孙志刚告诉记者，这么多年了，他的知识和经验十分吃紧，因此他必须保持旺盛的精力去“充电”和“镀金”，目前他已完成了清华MBA的学业，但仍频繁地出现在各个跨国性的商业研讨和营销培训会中。他说：“我在构思着筹建一个现代化、国际性的策划公司，为鑫金路通去设计实现国际代理航母的每个细节。” 
    
    当记者向他刚刚荣获“2006年世界杰出人士”一事表示祝贺时，他则显得一脸平静：“纵然国际名人交流中心Andraw Tan主席和国际质量体制认证委员会Ssmuel NG主席向我颁发了这个奖项，这不过是对我的一种鼓励，鑫金路通一日未全面进入国际商业领域，我就一日不得安宁，还要继续打天下。”说完这番话，孙志刚的电话铃声再次响起，原来是世界食品展览会向他发来邀请……
   
    看来，孙志刚的国际化步伐正在徐徐展开，行色匆匆的他，将在不久再次踏上异国的征程，完成他未完成的使命。 

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