营销不死，我们靠什么活着？

　　培养无极营销精神的关键点

　　当然，无极营销不是时髦的口号和标语，而是实实在在的营销理念和市场实践，在无极营销的应用中应把握以下几个基本要点：

　　一、 忘掉过去、忘掉所有的理论（包括无极营销）和大师，回到营销的本源。我们常

　　常被经验和理论所累，常常拿经验和理论的帽子说事唬人，这是营销创新和突破的天敌。无极就是要打破一切条条框框，审视任何权威大师，回到营销的本源：创造和满足消费需求，以最小的代价获取最大的市场效应。这才是我们营销的实质和意义，所以，我们必须学会先忘掉一切，先解放自己的思想和手脚，再从营销本源出发，寻找最有效最经济的营销解决之道。按照传统思维，《无极》不可能这么折腾、黄金不必这么卖、超女不该这么评、联想没有资格收购IBM电脑，他们也不可能创造这些经典！

　　二、 真正研究中国特色的市场营销环境特点。基于全世界独一无二的国情，我们所走

　　的，是有中国特色的市场经济之道，是一条不同于任何西方经典的崭新之路。所以，在营销上，我们必须坚持‘中国特色’：立足中国国情，运用中国式的理论、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。任何人任何企业，要在中国市场发展，必须真正研究和掌握中国特色市场环境，必须研究中国多层次的地域特点、多样化的消费结构、独特的消费心理以及复杂的传播环境。否则，世界500强的卡夫、帕法玛特也照样折戟中国市场，否则，就不会有分众传媒、福田汽车的成功和青岛啤酒的突出重围。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　三、 跳出行业和产品，培养自己的营销通感和杂交意识。无机营销最怕就行业论行业、

　　就产品论产品，那是永远没有大出路的。营销通感就像进行文学创作，要善于调动所有的器官和感觉，打通所有的关节、脉络，来进行发散思维，相信一切都有可能，万事万物都有连接。杂交意识就是要跳出行业看行业、跳出产品看产品，各行各业、各色产品、各种营销流派的成功之处和闪光点，都可拿来嫁接、借鉴和整合运用。很多创新，也大多来源于此。否则，就没有雅克V9、果维康含片、TCL女性电脑的创新和闪亮！

　　四、 找到最适合的营销切入点，构建实战执行体系。是的，无极营销不是口号和符号，

　　也不是纯粹的理论和理念，而是实实在在的创新和操作，所以，必须在无极营销的思想指导下，找到最适合的切入点，并且通过实战的执行体系和团队去完成和实现。当然，这也是最关键的一跃，从理念到实践，从空中到地面。所以，我们看到，《大长今》的营销是超级整合的，是一个操作执行体系和团队，一步一步，渗透到大众心灵深处；中国移动的营销是从副品牌和创新产品开始，强势启动，全国同步联动，一步到位；百事可乐的挑战策略是持久而新鲜的，在几十年的挑战和追随中，不断创新，不断突破，最终“突破渴望”，修成正果。

　　娄向鹏　中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖执委主席，中欧营销学会特约委员，中国品牌研究院研究员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国式实战营销”的探索和实践，他创导的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、资源营销等理念影响全国。清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、北京航空航天大学实战营销客座专家；被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国最具影响力广告营销人”之一。成功服务石药集团、东阿阿胶、蒙牛乳业、华龙今麦郎、益佰制药、神威药业、三全食品、茅台集团、可采、海尔石化、凤凰水家电、日产帕拉丁、北汽福田、韩国现代、百事服饰、西安开发区、武汉汉正街等知名品牌。《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与管理》、《新食品》等媒体专家顾问及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。电子信箱：elook2008@vip.sina.com

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