营销不死，我们靠什么活着？

　　在庞大的北京市场，青岛啤酒与燕京啤酒较量了几十年。即便是青啤2000年进京收购五星和三环，也无法撼动燕京90%的市场占有率。这曾让青啤无可奈何。直到青啤放下高空尖端武器，以一种最朴素最简单也最管用的营销手段撕开市场裂缝：500辆厢式送货车、1000辆三轮车、3000个民工直接掌控终端，10天占领3万个零售点。现在，竞争态势已经发生了明显变化，青啤综合市场占有率接近20%。有时候，简单和朴素往往是最有杀伤力的，只是在我们营销的无极视野里，不要制造人为的视觉障碍。

　　福田，开创了中国特色汽车品牌发展模式。福田最典型的产品就是其轻型卡车，中国农用车的升级版。当所有的汽车厂商都紧盯汽车和农用车并深陷其中时，福田跳了出来，为什么只能做汽车和农用车？中国农村的城镇化水平正在迅速提高，富裕起来的农民不再满足于开农用车，对汽车的需求越来越明显，但他们暂时还不具备购买汽车的能力，于是福田大力开发兼具汽车和农用车功能的轻型卡车，满足了广大农民生产、生意、生活三不误的实际需求，福田也在轻卡上赢得了足够的市场、品牌和利润。

　　2005年，是中国医药保健品营销的风水岭和灾难年：费用越来越高，效应愈来愈差；监管愈来愈严，路子越来越窄。但是，广药集团跳出营销怪圈和恶性循环，率旗下15家医药企业在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”，在北京、上海、广州、香港、伦敦等20个城市设立回收点，并以此为契机，与店员、消费者展开互动和沟通。在用药安全成为社会热点公共话题，医药营销举步维艰之际，广药的社会营销和责任心营销，为挖苦心思进行营销创新的同行们提供了无极营销的一剂良药。

　　媒体到底有多少种类别和盈利模式？在传统的电视、平面、广播、户外媒体和新兴的互联网、通讯媒体已基本饱和，拼杀的你死我活之际，分众传媒，在一个所有人都不以为然、集体熟视无睹的角落，敏锐的捕捉和管理都市人“最无聊的时光”，发现市场“蓝海”，开创了一个全新的媒体形式和盈利模式，成为中国第一个成功登陆纳斯达克的传媒公司。并用淘到手的大把大把的美金巨资收购框架传媒和聚众传媒，一统中国楼宇传媒，一跃成为中国创新媒体巨人。分众遍及全国的一块块的液晶广告屏幕，分明是一张张大嘴和一只只眼睛，在警示所有的营销人和企业家：市场从来都不缺少机会，而是缺少无极限的思维和无边界的眼光。  

　　雅克V9的成功，首先是营销观念的成功。传统的糖果营销已经钝化，连产品的开发都陷入瓶颈。怎样突破？雅克借助杂交的力量，食品功能化，把刚刚在中国炒热的维生素概念嫁接到传统糖果产品的开发上，推出全新品类维生素糖果，并在营销上无限扩张：请名人、上央视、开会造势，在市场发出最强音，占领消费者空白心智阶梯，成为行业代言人。催生了大批企业的食品功能化策略，所有的食品企业似乎都一下子茅塞顿开，食品原来还可以这样卖。

　　与雅克V9异曲同工的是果维康VC含片。谁说保健品一定要当药卖？作为医药巨头石药集团的战略性保健产品，果维康VC含片跳出行业看行业、跳出产品看产品，避开实际需求小、竞争激烈的VC医药保健品市场，另辟蹊径，走功能食品化之路，作为休闲健康食品新品类，从商超渠道入手，用终端堆头陈列、人海包围、促销封锁等与口香糖等快速消费品同台竞技，加上健康好口味和新品类，快速实现产品入市和样板建设。

　　女人是世界的一半。但在市场上，除了化妆品、服装等专属于女性的产品，鲜有女性专属的产品。也就是说，我们习惯于进行大一统的营销，常常忽略了对最敏感、最有个性、最需要消费尊重的女性消费者的研究和细分。汇源打破了平静，在饮料业首次进行性别营销，针对男女对饮料口味和营养的不同需求，推出“他+她”性别饮料，在时尚功能饮料领域占尽先机！既然饮料分男女，PC也要分男女！于是，TCL潜心研制，推出“全球首款女性液晶PC”，并从产品理念、硬件配置、软件应用、工业设计和颜色搭配等全方位进行创新，以满足女性对PC雅致柔美的美丽主张，在同质化和价格探底的PC市场，绽放熠熠光彩！而大汉通关则是一个医药版的性别营销案例，根据男女风湿疾病的不同成因和特点，首次把一个经典蒙药分成男女贴，男用龙贴、女用凤贴，备受市场青睐。

　　在国际市场，目前最值得关注和尊敬的企业是三星、百事和google，他们应该是无极思想的忠实追随者和崇拜者，从不相信权威，从不相信传统，从不认命历史、旧秩序和老格局。于是，三星以数码技术为契机，以实用科技、客户为先、产品创新、品质生活的经营哲学，加上全球范围内独特的品牌整合传播之道，迅速崛起，在市场价值和品牌价值上已经超越电子巨人索尼，成为数码电子电器领域的新贵！

　　在世界食品领域，两乐之争始终是最经典的营销故事，因为可口可乐的绝对优势，百事可乐一直是作为挑战者和创新者的角色出现，但百事从不气馁、放弃和言败，锁定年轻群体，从“新一代的选择”到“渴望无限”再到“突破渴望”，从群星激昂代言到无孔不入的体育营销再到声势浩大的网络蓝色风暴，从可乐到餐饮、休闲食品和流行服饰，几十年如一日，积极出击，持续挑战与创新，不断丰富品牌价值，并最终一举超越可口可乐，改写竞争格局，更开创世界营销史上的无极神话！

　　Google更是在两个年轻人的梦想世界里，借助网络的神奇力量，开创了世界上最伟大的商业模式之一，改变人类的工作和生活方式。其市场价值直逼IT之王——微软及比尔·盖茨，而Google的想象空间和未来市场价值预期，也已超越微软，呈无极状。

　　尤其是韩国电视剧《大长今》所创造的营销奇迹，远远超越影视文化范畴，一个看似普通的宫廷御医故事，广泛融合了历史、医学、养生、饮食、社会和现代生活，把大韩民国精神和社会精髓诠释的淋漓尽致，引发了整个亚洲观众的强烈共鸣和狂热追捧，随即引发更大范围的韩国热，成为一种奇特的社会现象。一部普通的电视剧，竟然把整个韩国都兜售了出去，给所有的文艺工作者上了活生生的一课，这也算是韩国文化的无极营销吧。

　　在中国，占国民经济主导地位的是国企，而国企的营销始终是最薄弱的环节，给人的感觉常常是保守、土气和固执。但中国移动是个另类，作为行业老大，它始终以最现代的营销观念、最响亮的市场声音和最耀眼的品牌形象出现在公众面前，尤其是进入网络多媒体时代后，中国移动细分市场，创新产品，以“动感地带”发端，推出一系列独具个性的通信产品和服务，并在市场营销和传播上大胆创新，走活力四射、超级时尚路线，与麦当劳、NBA等顶级品牌联合营销，掀起一场场移动旋风。通过无限的营销创新和大胆突破，不断满足、深挖和扩大消费需求，丰富品牌，创造无限的市场可能！

　　这就是无极营销！打开思想和经验天窗，用无限的创新思维和大胆实践，超越过去、颠覆传统，构建自己的营销势能和核心竞争力，赢取市场价值的最大化！

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