企业原创力，战略驱动力！—广东容声电器战略转型浅析

　　二、人力资源是否能够充分保证？

　　小天鹅洗衣机的副总裁,徐源曾经说过,国有企业有两难,一个是管理难,一个是市场难。其实主要还是归结到一个人的问题上面来, 管理是人的问题,如何做好激励,而市场则是跟人打交道的, 消费者你要研究他有什么需求, 你要想办法满足他们, 引导他们, 经销商呢?也是人,你要研究怎么让他们赚钱, 怎么让他们提高经营能力,他赚了钱,而且跟你合作没有任何后顾之忧, 那即使你不请他吃饭, 他还是要跟你好,而且赶也赶不走。 九阳,美的,苏泊尔的成功都印证了这一点。 如何从战略上构筑自己的人力资源优势, 实现下一步饮水机项目的战略发展,并且进一步实现整个容声公司的战略转变,相信这是容声的老板们正在考虑的问题。

　　容声是否可以高薪引进行业的高层专业人员? 尤其是在没有产生看得到的效益之前, 容声能否可以承受引进人员的高公司或者人员的费用开支? 这是一个值得商榷的问题。 广东不少企业的宿舍都是要向员工收费的, 而在浙江的很多大企业中, 中层管理人员都可以免费居住一套两室一厅的房子,而且他们在自己的生活区里面还建有自己的专家楼!! 这就是差距,不是厂房或设备的差距,而是企业管理的观念的差距? 所以,浙江企业在近几年能够迎头赶上广东,并非纯粹偶然！ 以人为本应该是所有企业的经营的核心理念。

　　还有就是在企业经营中当新旧理念或者人员行为发生碰撞的时候, 容声是否会一往无前的表明自己喜新不厌旧,唯才是举的战略? 如果是那样, 这个经营团队就会越来越壮大,否则,先进的人员就会中途退出也不是不可能的。

　　三、容声的品牌是否会注入新的内容?

　　“容声容声,质量取胜”的广告语已经念了十几年了,历史上可以说很少有企业以诉求质量这么多年的!!海尔的 “真诚到永远”是对经营理念和企业精神的诉求, 这两者有本质的差别。容声饮水机如果能够实现崛起, 容声品牌的复兴势必有一个品牌理念的重新定位, 一般必须不可回避的回答两个问题: 第一、容声饮水机的使用者是谁?  第二、容声饮水机对消费者提供什么样的差异化价值? 离开这两点,容声的品牌仍然对质量进行诉求, 基本上还是让人感觉老王卖瓜, 自卖自夸的局面, 而且缺少了新的消费时代以客户为中心的经营理念。很容易让人对企业的内容产生消极的联想!!

　　 容声的品牌形象要怎么变? 容声的LOGO,带有明显的80年代的痕迹, 缺少现代感和美感, 所以伴随新内容变化的是容声要思考自身的LOGO如何在不失掉前期客户的前提下,跟上时代的节奏。 没有这样,就不能抓住今天的市场, 准确掌握明天的市场。

　　四、竞争对手是否会给容声以足够的时间和机会？

　　现在的饮水机市场基本上已经成为群雄混战的局面,在国美/苏宁是美的,安吉尔,沁园,浪木的天下, 而在低端则是宁波当地的工厂所生产的70-100元左右的温热机, 当中夹杂着众多的像扬子, 美菱,荣事达,长岭等三类品牌的OEM贴牌大军。容声饮水机前面的路确实并不好走。

　　目前从销售最好的美的,沁园,安吉尔来看, 基本上是完全依靠自己的技术实力和生产实力来获取自己的份额的, 如果容声想往高端突破,势必会受到这几个一线品牌的打压,而且这种打压对于短期内缺少自主开发能力的容声来讲可能是致命的! 如果向低端扩张, 那么宁波本土的物美价廉的产品又会对容声进行阻击!! 容声品牌的经销商经过几年的操作,忠诚度已经有所下降,部分客户已经开始接受了宁波本地的一些质量尚可的品牌,所以机会可谓已经不多。

　　寄语:  所以放眼未来, 容声前进的道路并非一片坦途。 但是我们还是要对于容声战略调整给予勇气可嘉的赞赏, 因为容声曾经是一家值得尊重的企业, 时刻表示我们的关注,希望容声能够在新的时代创造新的辉煌! 如果转型成功, 则不仅是容声的成功, 更是中国家电业的进步!! 因为那样会预示着家电原创时代的到来, 这是中国家电开始战略推进开始！企业的原创力包括的内容很多，外观设计，成本领先，品质控制等等，这些都是企业内在的驱动力，渠道也是企业优势一方面，但是属于外部的机会和外部的优势，是从属的！当然,无论容声胜算几何, 都应该是中国企业进步的表现和勇者!!

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