企业原创力，战略驱动力！—广东容声电器战略转型浅析

　　据了解，容声公司现有饮水机模具10多套, 已经在宁波等地购买了近10套现成模具, 总共20多套模具,这样连同温热机,电子冰机,压缩机等总共可以生产50-60个规格的饮水机,已经顺利实现完整产品线的投产, 形成批量发货, 这样经销商所担心的能否整车一次性把货发齐的问题就解决了。

　　在饮水机行业,没有一家没有自己的开发/设计或者制造优势而通过OEM方式轻松做大的,相信容声也不会! 所以,通过战略调整, 竞争力回归, 通过内部研发技术创新, 生产成本降低, 品质控制积累,品牌永续经营, 来构建起自己的核心竞争力,无疑跟简单把出租品牌收取租借费具有更高的竞争意义。

　　容声公司在营销上面反而表现的比较低调, 容声总公司对2006年并没有提出更高的市场目标,能够完成2005年的25万台销量就可以, 关键是要形成一定的容声饮水机的特色和风格, 打下坚实的产品和市场基础。但是会集中技术力量重点开发2－3款能够提升容声饮水机品牌的高端产品！

　　在人力资源储备上, 容声公司已经引进了具备饮水机专业经验的技术开发、生产管理以及精通家电经营的营销管理人员, 并且重点通过加强人员激励和持续培训来建设高效团队!!

　　饮水机发展战略调整的深层思考——没有原创力，免谈战略！

　　容声公司无疑具备很长的发展历史, 这一点勿庸置疑。但是容声与同行相比落后的差距也是明显的。 “廉颇老矣,尚能饭否?” 家电行业的很多人士对于容声公司的未来发展表示了关注。 容声公司对饮水机的项目进行战略调整不是偶然的。 目前国内的贴牌生产虽然进行的如火如荼,但是潜在的忧患确是显而易见的: 产品创新缺乏, 无法积累形成长期发展的企业核心竞争力; 一千个产品,一个面孔,缺少了创意;在日益重视原创力的今天, 却有那么多的企业大O特O, 唯恐天下人不知道自己也是全系列家电产品的供应商! 这只能让自己在利润表上略有增加的同时而在原创的路上与卓越的企业的差距越来越大。 所以,从这一点上来看,容声公司的战略调整确实是扶正固本的做法。

　　 容声饮水机项目在容声公司受到了上上下下的高度重视和支持, 从方方面面都能感觉的到。 相信容声公司对于整体销量占比并不高的饮水机项目这样关照,还有另外的一个长远考虑,那就是如果饮水机项目整体操作成功, 容声公司将会整体进行转型, 对其他几个事业部, 比如电磁炉, 电饭煲,热水器,烟机灶具, 消毒柜等提供一个可以借鉴的样板。当然如果饮水机项目表现平平, 在这个项目上的投资也不致于有太大损失!!这是容声战略转型的积极的考虑。

　　对容声饮水机战略调整的三点疑虑

　　容声饮水机能够先于其他品牌考虑走自主经营,竞争力回归的路子, 确实会在产品创新,品质控制,品牌再造产生积极的行动和策略探索,但是对于最终的结局是否如容声所规划的成为中国的水处理专家,很多人还是表现出了很大的疑虑:

　　一、企业文化是否支持创新

　　众所周知,容声股份电器公司前身是一家国有企业, 在90年代末被顺德的吴氏家族买断, 变成了一家彻底的民营企业, 但是整个的员工观念延续了国有企业的特色, 而在做事的原则方面则表现出利字当头的特点。从一定意义上讲,这是一个企业文化的混合体!!像一个怪胎, 大家做事的节奏是国营企业的,但是做事的准则确实民营企业的。 但是, 对于与已经进入成熟期的美的, 沁园相比,产品上的差距是容易拉近的,但是文化沉淀却是不同的, “百万富翁一夜造就, 绅士却需要三代培养”, 话虽然说了直接了一些,但是道理却是中肯的。 曾经有一位经销商反映, 容声公司可以拿出2000元请客户吃饭, 但很难答应你500元的产品柜台制作费。 这就是企业文化的不同所导致的结果, 现在的客户关系管理理念不再是陪客户吃饭,桑拿了,而是确确实实要站到客户的角度上替客户考虑,并且拿出可行的方案和行动 把客户所关心市场问题解决掉。 实现共同成长和发展,问题解决了,企业才会进步。没有企业文化的支撑, 所有创新或者颠覆性的行为和策略都未必会受到鼓励。而容声最缺少的就是创新的积累了!!而缺少了创新赖以生长的土壤, 一切的战略或者理想都只能是空中楼阁!!这是容声的决策层所必须要面对的。当然,针对这个问题最好的就是决策层能够充分放权, 通过引进或者组建一个团队, 事无巨细,全部放手让他们操作。但是,容声即使放权能够放到什么程度,现在还很难说。我们只能说这也是一个经营团队与公司决策层双方进行博弈的过程。

上一页  1 2 3  下一页