一个接近成功地板OEM营销案例
任何的营销案例,成功必有道理,失败定有原因。有很多的企业,起的很快。倒的很快。究其原委,是根基不牢,违背市场规律。
有很多企业,一路走来很顺,发展非常迅速。牛根生领导蒙牛,抓住市场发展的三大契机,“打造乳都、神州5号、超级女生”将蒙牛推进到一个全新的发展阶段,是因为很好抓住事物发展的本质。用路长全老师的观点来说,就是我们找到企业发展的基点,同时又很好地利用的媒体与传播的杠杆,吸引消费眼球、点亮消费激情、撬动了巨大的潜在消费市场。
一、高端立意,营销制胜。
五星地板立意:因为站得高,所以看到更远。五星地板2010
立意高度:做中国地板流通的领袖企业。
在2002年,陕西的木地板市场还不太成熟,除了圣象、升达、大自然、安信等大的品牌外,品牌群还没有建立,消费者对此对此认知度不高,市场机会和空间很大。当时我们代理一家上海地板,是一个非知名品牌地板,除了品质不错以外没有什么特别的优势,但价格非常坚挺,给代理商的政策和利润空间并不好。
我们做地板的原因:一是地板这个行业正在逐步成熟和规范一个行业;二是行业利润空间很大,尤其分销市场还处在萌芽阶段,营销水平极其低下。三、没有行业的整合者或者说大资本进入。在这样的形式下,我们决定成立五星地板营销公司,专业化推广五星系列地板,产品涉及复合地板、实木地板、实木多层地板等跨行业的多系列,可以说在当时是一个创举。初步投资与运营方案出台,估计当时在150万元左右。
二、组建团队,专业突破
品牌能否运营成功,能够达到什么样的高度,关键因素是运营团队的素质与整体水平。如何衡量一个团队水平,关键取决两点:一是这个团队的实践经营和对行业的认知,二是结合现实经营水平的创新。
五星地板的操盘手,就是德尔地板的市场开拓人,当时的六个大区经理之一——杜先生。可以说,杜先生具有非常强的专业水平,对地板行业的认知和加盟分销这一方面有其独到的见解,尤其对二代(二级代理商)的沟通与管理是非常娴熟和到位。
如姜汝祥博士之观点,做企业就是“开对门、找对人、做对事”。有了正确的战略方向和好的操盘手,那就成功了一半。建立团队,做培训,策划宣传手册和营销管理手册,整个流程有条不紊,进展非常顺利。