品牌之变：做中国羊毛衫的代名词

   坚持创牌

    未来市场的竞争，不再是低层次的竞争，而是品牌之争、质量之争、信誉之争、精神之争。

    有了这样的清醒认识，濮院市场开始苦练内功，这个过程是无比寂寞与痛苦的，到1999年后，“质量立市”的效果显现出来了，濮院羊毛衫市场重新赢得了客商的信任，从此在中端羊毛衫市场中站稳了脚跟。

    痛定思痛后的毛衫企业以及经营户们，在创牌中也如同“燎原之星”，很快在整个市场里形成燎原之势。本地品牌 “靓妞”、“浅秋”、“爵派尔”等不断增加技改投入，积极开发新产品。

    “无牌、仿牌、傍牌，都是短暂的，是没有前途的，只能让我们在低端市场里痛苦地挣扎。”濮院市场老经营户黄仙桃一脸沉重地回忆说，当时很多讲求质量的经营户都有了思走之心。

    “当时再退下去，市场的命运就大不一样了。”10多年前到濮院做生意的马先华说，刚开始他是租用上海一家羊毛衫的商标做生意的，好不容易打开销路后，上海厂家竟在市场里一下子授权20多家经营户做这个牌子。一气之下，才早早注册了自己的商标。

    羊毛衫竞争已是白热化，自创品牌、发展终端销售网，是保证利润的最佳通道。”马先华说，他每年投入到羊毛衫创新、创牌上的资金，占了企业利润中相当高的份额。

    浙江浅秋针织有限公司自1999年创建以来，也一直坚持走自创品牌的道路。搞产品科技研发、创销售新模式、请产品代言人……“浅秋”这几年在品牌建设上付出过太多努力。“浅秋”因此先后荣获了上海市场消费者满意品牌、浙江消费者协会推荐商品等诸多荣誉。2006年，“秋浅”携手明星李嘉欣，一掷300多万元倾力打造品牌，在业内引起轰动。“创牌让我们感到更有奔头。”“浅秋”公司总经理高海松感慨万千地说，创牌是艰难的，但也是幸福的。

    2004年国家工商总局来濮院进行产品随机抽查，抽检合格率达到了100%。正是有了这么过硬的产品质量保证，濮院羊毛衫才在短短几年时间内，赢得了良好的口碑，形成了资金盆地，网聚了全国各地的商人前来经商创业。

    “在后整理技术上，‘雀屏’公司经过不断创新、创牌，多项技术现已在国内、国际上取得了领先地位。一个企业为一个产业，每年增加1亿元产值。”桐乡市雀屏纺织整理有限公司办公室主任王海坤说。

    “竞争从来不睡觉。如今，我们的产业配套很齐全，设计、生产上你追我赶，创牌的氛围很好。”沈济贤说，以前，濮院有许多毛衫企业都不愿意说自己是濮院的，但前不久，一批服饰公司悄悄地从上海迁回了濮院，因为他们发现，在毛衫这个行业，濮院的知名度已经远远超过了上海。

    合作双赢

    大牌授权可以促进当地产品质量的迅速提高，还可以增强企业创牌的信心、能力。

    从2000年开始，濮院羊毛衫市场上演了一出精彩纷呈、惊心动魄的品牌大战。在这场大战中，濮院羊毛衫产业急剧壮大，很快成了行业中的盟主。

    皮尔卡丹、鳄鱼、老爷车、蓝威龙、波司登……国内外知名品牌纷纷落户濮院市场；恒源样、鄂尔多斯、鹿王……国内业界巨头纷纷来濮院设立生产基地。这些新鲜血液注入濮院市场后，更加快了市场抢占中、高端市场的步伐。精明的濮院人开始在合作中寻找双赢，在创牌中借力打力，找到了短时间内提升整个产业档次的一剂“良药”：获取大品牌授权。

    “贴牌只能算是企业原始资本的积累，长期只为别人做嫁衣，这是任何一家有抱负的企业家不愿做的事情。”浙江省羊毛衫协会执行会长陈庭峰说。

    果然，在国内外知名品牌纷纷落户濮院后，本地毛衫企业也受到了极大的刺激，对自创品牌表现出了前所未有的重视，在品牌建设上“一掷百万金”者大有人在。“很多国际大牌的羊毛衫就是我们厂生产的。”众多濮院羊毛衫企业在贴牌中增强了自创品牌的信心，现在他们逢人就风趣地说：“某某大牌明星在为我的毛衫打工。”

    “再也不能让已在行业内长成参天大树的企业的产品，在烈日下暴晒，挤在低端市场里叫卖了。市场的细化是必然的，羊毛衫高端市场就是日后品牌合作的摇篮。”陈庭峰说，濮院羊毛衫注定是这场“品牌合作”中的大赢家。

    “我们应培育当地龙头企业不停步，与国内外的大品牌合作不间断。”听到了众多濮院羊毛衫企业主发出的最强“创牌心声”。

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