品牌之变：做中国羊毛衫的代名词

    “要看明星到濮院。”如今不管你行走在桐乡的大街还是小巷，到处能见到养眼的“影视歌明星画”，濮院镇上更是集中。各路明星以毛羊毛衫品牌代言人的身份，竞相在桐乡街头亮相。

    “现在很难报出还有哪些名人没出场过，为了请个好的品牌代言人，濮院许多羊毛衫老板会到横店影视城外，为候一个明星等好几天呢。”濮院羊毛衫市场众多经营大户自豪地说，明星愿意来，这都是因为我们的羊毛衫质量过硬了。

    “濮院在国内都快成羊毛衫的代名词了。”濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤说，在创牌之路上，濮院羊毛衫是最有发言权的，从没有品牌，到投机取巧的傍名牌，再到违法乱纪的假名牌，坐电梯式的租赁品牌，直至原创型的自有品牌，其间的酸甜苦辣，实在是言语难以表达……

    无牌无忧

    当一个市场的生意太好了，根本就没有人会去创牌，甚至连想都懒得去想。

    1988年，濮院羊毛衫市场建立之初，占据了大量的天时、地利优势。加上周边刚成立的洪合羊毛衫市场共同烘托，整个市场一下子兴旺起来。如今翻开尘封的记忆，老经营户们还能清晰地记得，1992年后的3年里，濮院羊毛衫销售曾兴旺到令人不敢想像的地步。借助着北京雅宝露、乌鲁木齐、绥纷河这些对俄市场的全面繁荣，濮院羊毛衫像乘“火箭”似地一飞冲天。

    当地一位羊毛衫企业老总回忆说：“上世纪80年代中期，我在一家集体企业做厂长，月工资才30元；下班后，我把家里及朋友生产的几件羊毛衫拿到路边去卖，每件衣服能赚28元！”

    “你晚上睡觉时，都能听见银子哗哗从枕边流过的声音。”一批从濮院市场一开张就在里面做生意的经营户们说，那时，当地农民、教师、学生，甚至机关、事业单位的干部都纷纷投身于羊毛衫行业；谁拿到衣服，谁就赚钱；谁先争取客户群，谁就能在不见一件衣服的情况下，收到大笔大笔的预付款。

    “当年这里一位小学教师去北京经营3个月回来后，腰上就绑着5万元现金……”在出租车上，一位本地司机转述着他曾听到的传奇故事。

    因为生意太好、衣服太少，商人的趋利本性让羊毛衫质量急剧下降。整个区域开始了一场造假、掺假的全民运动！

    仿牌成灾

    原本以为找到一条发财路，可残酷的现实终于让他们明白：原来“傍牌”也是条死胡同。

    当外地的进货商一而再，再而三地上当受骗后，他们在痛骂的同时，纷纷选择了远离濮院。大量客户的急剧流失，很快产生了“多米诺骨牌效应”，经营户生意上一落千丈，从天堂跌入低谷，经营户承受着巨大的痛楚。

    “看看别人的羊毛衫依然卖得不错，干脆就打他们的牌子试试。胆子特别大的，拿一些仿冒的国内外大品牌标识，胡乱地往自己的产品上一套，就明目张胆地在市场里出售了。”经历过那段历史的经营户介绍，当时是快被逼疯了，市场里的经营户与生产厂家很快达成了新默契，开始里应外合联手“仿牌”。

    那时，濮院羊毛衫市场内经常有人得意地说：“皮尔卡丹、鳄鱼、华伦天奴等我们都有。”殊不知，都是些绝对的冒牌货不说，那些被侵权的品牌公司，已几次暗中酝酿对濮院市场采取打假行动！

    对此，濮院市场管委会与工商部门岂肯袖手旁观，他们开始重拳连击，猛药频下后，经营户与厂家们终于明白，前面是一条死路。

    一些经营户在“高压政策”下仍心有不甘，他们又很快想出一个办法来。不久后，“傍牌”又开始在濮院大行其道。但这帖“妙方”没撑多久，就被进货商识破，遭到了唾弃，到后来就是挂再好的牌子，也只能以低价格出手。

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