“要看明星到濮院。”如今不管你行走在桐乡的大街还是小巷，到处能见到养眼的“影视歌明星画”，濮院镇上更是集中。各路明星以毛羊毛衫品牌代言人的身份，竞相在桐乡街头亮相。

    “现在很难报出还有哪些名人没出场过，为了请个好的品牌代言人，濮院许多羊毛衫老板会到横店影视城外，为候一个明星等好几天呢。”濮院羊毛衫市场众多经营大户自豪地说，明星愿意来，这都是因为我们的羊毛衫质量过硬了。

    “濮院在国内都快成羊毛衫的代名词了。”濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤说，在创牌之路上，濮院羊毛衫是最有发言权的，从没有品牌，到投机取巧的傍名牌，再到违法乱纪的假名牌，坐电梯式的租赁品牌，直至原创型的自有品牌，其间的酸甜苦辣，实在是言语难以表达……

    无牌无忧

    当一个市场的生意太好了，根本就没有人会去创牌，甚至连想都懒得去想。

    1988年，濮院羊毛衫市场建立之初，占据了大量的天时、地利优势。加上周边刚成立的洪合羊毛衫市场共同烘托，整个市场一下子兴旺起来。如今翻开尘封的记忆，老经营户们还能清晰地记得，1992年后的3年里，濮院羊毛衫销售曾兴旺到令人不敢想像的地步。借助着北京雅宝露、乌鲁木齐、绥纷河这些对俄市场的全面繁荣，濮院羊毛衫像乘“火箭”似地一飞冲天。

    当地一位羊毛衫企业老总回忆说：“上世纪80年代中期，我在一家集体企业做厂长，月工资才30元；下班后，我把家里及朋友生产的几件羊毛衫拿到路边去卖，每件衣服能赚28元！”

    “你晚上睡觉时，都能听见银子哗哗从枕边流过的声音。”一批从濮院市场一开张就在里面做生意的经营户们说，那时，当地农民、教师、学生，甚至机关、事业单位的干部都纷纷投身于羊毛衫行业；谁拿到衣服，谁就赚钱；谁先争取客户群，谁就能在不见一件衣服的情况下，收到大笔大笔的预付款。

    “当年这里一位小学教师去北京经营3个月回来后，腰上就绑着5万元现金……”在出租车上，一位本地司机转述着他曾听到的传奇故事。

    因为生意太好、衣服太少，商人的趋利本性让羊毛衫质量急剧下降。整个区域开始了一场造假、掺假的全民运动！

    仿牌成灾

    原本以为找到一条发财路，可残酷的现实终于让他们明白：原来“傍牌”也是条死胡同。

    当外地的进货商一而再，再而三地上当受骗后，他们在痛骂的同时，纷纷选择了远离濮院。大量客户的急剧流失，很快产生了“多米诺骨牌效应”，经营户生意上一落千丈，从天堂跌入低谷，经营户承受着巨大的痛楚。

    “看看别人的羊毛衫依然卖得不错，干脆就打他们的牌子试试。胆子特别大的，拿一些仿冒的国内外大品牌标识，胡乱地往自己的产品上一套，就明目张胆地在市场里出售了。”经历过那段历史的经营户介绍，当时是快被逼疯了，市场里的经营户与生产厂家很快达成了新默契，开始里应外合联手“仿牌”。

    那时，濮院羊毛衫市场内经常有人得意地说：“皮尔卡丹、鳄鱼、华伦天奴等我们都有。”殊不知，都是些绝对的冒牌货不说，那些被侵权的品牌公司，已几次暗中酝酿对濮院市场采取打假行动！

    对此，濮院市场管委会与工商部门岂肯袖手旁观，他们开始重拳连击，猛药频下后，经营户与厂家们终于明白，前面是一条死路。

    一些经营户在“高压政策”下仍心有不甘，他们又很快想出一个办法来。不久后，“傍牌”又开始在濮院大行其道。但这帖“妙方”没撑多久，就被进货商识破，遭到了唾弃，到后来就是挂再好的牌子，也只能以低价格出手。

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   坚持创牌

    未来市场的竞争，不再是低层次的竞争，而是品牌之争、质量之争、信誉之争、精神之争。

    有了这样的清醒认识，濮院市场开始苦练内功，这个过程是无比寂寞与痛苦的，到1999年后，“质量立市”的效果显现出来了，濮院羊毛衫市场重新赢得了客商的信任，从此在中端羊毛衫市场中站稳了脚跟。

    痛定思痛后的毛衫企业以及经营户们，在创牌中也如同“燎原之星”，很快在整个市场里形成燎原之势。本地品牌 “靓妞”、“浅秋”、“爵派尔”等不断增加技改投入，积极开发新产品。

    “无牌、仿牌、傍牌，都是短暂的，是没有前途的，只能让我们在低端市场里痛苦地挣扎。”濮院市场老经营户黄仙桃一脸沉重地回忆说，当时很多讲求质量的经营户都有了思走之心。

    “当时再退下去，市场的命运就大不一样了。”10多年前到濮院做生意的马先华说，刚开始他是租用上海一家羊毛衫的商标做生意的，好不容易打开销路后，上海厂家竟在市场里一下子授权20多家经营户做这个牌子。一气之下，才早早注册了自己的商标。

    羊毛衫竞争已是白热化，自创品牌、发展终端销售网，是保证利润的最佳通道。”马先华说，他每年投入到羊毛衫创新、创牌上的资金，占了企业利润中相当高的份额。

    浙江浅秋针织有限公司自1999年创建以来，也一直坚持走自创品牌的道路。搞产品科技研发、创销售新模式、请产品代言人……“浅秋”这几年在品牌建设上付出过太多努力。“浅秋”因此先后荣获了上海市场消费者满意品牌、浙江消费者协会推荐商品等诸多荣誉。2006年，“秋浅”携手明星李嘉欣，一掷300多万元倾力打造品牌，在业内引起轰动。“创牌让我们感到更有奔头。”“浅秋”公司总经理高海松感慨万千地说，创牌是艰难的，但也是幸福的。

    2004年国家工商总局来濮院进行产品随机抽查，抽检合格率达到了100%。正是有了这么过硬的产品质量保证，濮院羊毛衫才在短短几年时间内，赢得了良好的口碑，形成了资金盆地，网聚了全国各地的商人前来经商创业。

    “在后整理技术上，‘雀屏’公司经过不断创新、创牌，多项技术现已在国内、国际上取得了领先地位。一个企业为一个产业，每年增加1亿元产值。”桐乡市雀屏纺织整理有限公司办公室主任王海坤说。

    “竞争从来不睡觉。如今，我们的产业配套很齐全，设计、生产上你追我赶，创牌的氛围很好。”沈济贤说，以前，濮院有许多毛衫企业都不愿意说自己是濮院的，但前不久，一批服饰公司悄悄地从上海迁回了濮院，因为他们发现，在毛衫这个行业，濮院的知名度已经远远超过了上海。

    合作双赢

    大牌授权可以促进当地产品质量的迅速提高，还可以增强企业创牌的信心、能力。

    从2000年开始，濮院羊毛衫市场上演了一出精彩纷呈、惊心动魄的品牌大战。在这场大战中，濮院羊毛衫产业急剧壮大，很快成了行业中的盟主。

    皮尔卡丹、鳄鱼、老爷车、蓝威龙、波司登……国内外知名品牌纷纷落户濮院市场；恒源样、鄂尔多斯、鹿王……国内业界巨头纷纷来濮院设立生产基地。这些新鲜血液注入濮院市场后，更加快了市场抢占中、高端市场的步伐。精明的濮院人开始在合作中寻找双赢，在创牌中借力打力，找到了短时间内提升整个产业档次的一剂“良药”：获取大品牌授权。

    “贴牌只能算是企业原始资本的积累，长期只为别人做嫁衣，这是任何一家有抱负的企业家不愿做的事情。”浙江省羊毛衫协会执行会长陈庭峰说。

    果然，在国内外知名品牌纷纷落户濮院后，本地毛衫企业也受到了极大的刺激，对自创品牌表现出了前所未有的重视，在品牌建设上“一掷百万金”者大有人在。“很多国际大牌的羊毛衫就是我们厂生产的。”众多濮院羊毛衫企业在贴牌中增强了自创品牌的信心，现在他们逢人就风趣地说：“某某大牌明星在为我的毛衫打工。”

    “再也不能让已在行业内长成参天大树的企业的产品，在烈日下暴晒，挤在低端市场里叫卖了。市场的细化是必然的，羊毛衫高端市场就是日后品牌合作的摇篮。”陈庭峰说，濮院羊毛衫注定是这场“品牌合作”中的大赢家。

    “我们应培育当地龙头企业不停步，与国内外的大品牌合作不间断。”听到了众多濮院羊毛衫企业主发出的最强“创牌心声”。