在行业“增速放缓”的新发展时期，行业整体利润下跌，规模效益成为主要的制胜方式。
国中小企业成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小企业在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化，市场空白微乎其微，产业进入壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及企业的未来。因为“机会导向”决定了企业仅在低层次上维持，管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此，中小企业成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“快速扩张”转变。
所谓快速扩张，就是指企业通过外部市场扩张和内部管理调整的综合而有效的运用，促成市场拥有的几何级扩张和资本由裂变到再聚合，实现其营运规模增大、资本效益增强的过程。快速成长最终表现为一个从资本量的积累和集中到资本总体质的飞跃的过程，这个质的飞跃就是资本实力的显著增强、竞争能力的明显提高。
发展阶段，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。
五、 在发展中市场，谋“升级再造”的势 综上所述，在发展市场，企业要发展，必须进行“升级和再造”。得升级者得天下，得先升级者得市场。
首先，消费者正在从产品消费到品牌消费升级的过渡；其次，市场要发展，要突破，需要新的动力，升级就是推动市场不断前进的动力； 再次，行业结构调整需要升级。归根到底，一切的一切，都需要创造性思维，需要创新，需要突破。创新就是势，升级就是势，再造也是势。
这个势，是企业爬到了半山腰，脚下是万丈悬崖。如果不往上走，结果有二个，要么就葬身于万丈深渊之下，要么就呆在半山腰上动不得，乖乖等死。
等死不如找死，这个时候的企业，惟有“华山一条道”，那就是往上爬。但是，爬也要爬得聪明，要在山腰上自己砍下大树，削平了，削成一块板，把板插进山腰里，然后，企业站到木板上，曲膝，压板，弹跳，象跳水运动员一样，直飞山顶。与跳水运动员不同的是，运动员飞起来是要往下跳，而企业是要借木板的弹力，往山顶上飞。
企业的“升级与再造”，就是企业插进山腰的那块木板。发展中市场的所有企业，都需要自己的木板。还需要自己弹跳的旋律。有了旋律，和着音乐起跳，会跳得更优美。
通过不断的弹跳，不断的升级，不断的往上飞，企业就不断地“蓄势”，“蓄势”是发展阶段的主旋律，是发展市场的“魂”。技术的创新，产品的升级，渠道的改造，品牌的新形象，等等，都是发展市场中必须的音符。在主旋律的指挥与主导下，各个音符必须跳起统一而协调的舞蹈。有了主旋律和音符的完美表演，一场好的音乐会就要开演了。
沈志勇简介：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等数百家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：shenwuge@163.com 网站：www.chaoxianzhan.com上一页 1 2 3 4
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