发展中市场，别忘了再造

　　所谓“练外功”，则是指企业要进入全面开发市场、大力开发产品、大力扩张渠道的新阶段。未来10年的竞争，将是品牌和研发的竞争，也是网络和渠道的竞争，是战略系统的竞争，也是企业综合素质的竞争。

　　总之，后一个10年，是企业全面“再造和升级”的阶段，企业要做大做强，这第二个10年是关键。

　　“在别人止步的地方起步”，这就是那些准备跨过第一个10年，而想再造辉煌的企业的真实写照。

　　二、发展市场为什么要进行“再造和升级”？

　　初级市场好比是春秋战国初期，各个诸侯国前期的工作是抢自己的地盘；到了发展市场，就相当于到了春秋争霸时期，有的诸侯国灭亡了，而一部分诸侯国强大了，强大的诸侯国之间要“逐鹿中原”，就展开了激烈的拼杀。

　　为什么一部分诸侯国能迅速强大呢？包括为什么在春秋战国时期，有的诸侯国如秦国能够迅速崛起呢？其根本原因在哪？

　　我们去细看一看，这些强大起来的诸侯国背后的一些事件，楚国为什么能迅速强大？因为有吴起在做变法。秦国为什么能迅速崛起？因为有商鞅在变法。赵国为什么能迅速强大？因为有赵武灵王的“胡服骑射”。。。。。

　　每一个诸侯国强大，都是因为他们对自己国家做了再造。以前的那一套已经不能适应春秋争霸时代了，所以他们从经济上、军事上进行变革，抛弃掉老一套，开始新的一套，所以迅速强大。

　　我们的企业也是一样的，从初级阶段进入发展阶段，也必须抛弃掉初级阶段的一些做法，开始发展阶段的新一套，才能在新形势下获得强大的机会。

　　那么 ，要从哪些方面进行“再造”呢？

　　1、    产品结构不合理

　　在初级阶段，企业依靠“单品突破”和“精准定位”，在局部市场或细分市场获得成功，但企业并未“长治久安”。

　　表面上看来，企业已经在区域市场上站稳脚跟，但实际上，只是在初期切入的细分市场中占据了领先地位。更重要的是，通过精准定位和资源集中建立优势的同时，与竞争对手形成了相对“严格的”市场区分，延续以前的营销策略和手段已经难以直接打击对手。

　　也就是说，你已经在你自己的“一亩三分地”里成为了老大或强者，你如果还死死围绕那“一亩三分地”打转转，你就不能再取得更大的发展。只有把自己放到更大的海洋中去，你才可能成长得更快更大更强。

　　因此，分析自己的强项，在自己的强项基础上，围绕主力产品的消费人群和渠道特点逐步丰富产品组合，一方面能充分利用已有分销渠道资源，增强对销售终端的掌控力度；另一方面能吸引更多的消费人群，渗透其他细分市场。

　　这样，一块田带动另一块田，一块地盘开发出另一块地盘，逐渐向相关市场延伸，企业很快就会成为更大规模市场的强者，既能压迫对手，又能壮大自己。

　　2、    品牌老化

　　中国的品牌，10年就会有一个翻天覆地的变化。

　　近年来，中国的品牌出现了几个规律性现象。第一，大部分企业品牌都已经老化。中国市场变化极快，消费潮流和消费趋势，一直都在变，包括消费者的钱袋子都在变，变得越来越鼓了，消费者的审美眼光和对于品牌的认识程度都在急剧的变化，而大部分的企业品牌还是以前的那个样子，品牌内涵已经过时，品牌的视觉形象和核心价值都出现了老化的迹象。

　　第二，中国的很多三线品牌正在向二线品牌转化，而很多二线品牌正在向一线品牌靠拢。这样的嬗变趋势，品牌本身必须进行自我再造，原来的品牌形象已经不合时宜，就需要重新进行变革，只有变革，才能实现企业向二线和向一线品牌靠拢的目标。毕竟，不同层次的品牌，其形象和核心价值是有巨大差异的，企业要上升，就需要先从品牌核心上进行升级。

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