发展中市场，别忘了再造

  　3、    渠道老化

　　初级阶段，企业采取的策略是“渠道推动品牌”策略，由渠道驱动企业品牌不断向前。到了发展阶段，渠道的作用不再象初级阶段那么强大，品牌已经部分壮大，其作用开始显现，这时，企业就要采取“渠道推动、品牌拉动”、“推拉结合、各出一半力”的策略，既要重视渠道的改造，也要进行品牌的改造，两头用力，齐头并进，方才能推动逐渐庞大的企业战车。

　　另外，以前的那种“粗放式渠道管理模式”，也已经不能适应现阶段的发展了。企业的市场越来越大，细分市场越来越多，粗放的渠道管理已经不能覆盖管理所有的细分市场；企业的产品线也越来越丰富，不同的产品可能有不同的渠道，如果还用粗放式的管理方式，就会出大问题。

　　所以，渠道管理模式也需要进行变革。

　　4、    价格战越来越频繁

　　初级阶段，大部分企业能够以高利润方式运行，而随着市场的进一步成熟，产品价格基本透明化。对消费者来讲，零售价格逐步透明化，渠道要赚取高额利润已经不太可能；对渠道来讲，经销商和二批商对各个企业的成本及价格基本熟悉，他们开始了对企业利润的蚕食，特别是二批，更是“企业利润的杀手”，他们释放利润的速度极快。

　　加之竞争对手的增多，僧多粥少，在这样的环境下，大部分企业展开了价格战，而且价格战利用频率越来越频繁。随着价格战的逐步升级，企业的利润更显稀薄，企业不可能永远都依靠价格战而存活，必须寻找另外的发展道路。

　　于是，价格战也成了驱使企业进行“再造”的动力，不再造，企业就成了价格战的奴隶，永远不得翻身。

　　三、 “再造和升级”，是中国经济主旋律

　　中国企业经过10到20年的高速发展，已经发展到了一个高峰，这个高峰期过后，就会出现一个调整期，调整过后，才是更大的发展。通过几轮这样的反复，中国经济就会进入成熟阶段。

　　而在每一个调整和发展的周期中，对企业来讲，潜伏着巨大的机会。这里的机会对挑战者来讲，有可能向领导者发起冲锋，成为第一；而对于后进者来讲，有机会进入第一阵营，为下一轮竞赛奠定更强大的基石。

　　以上是对企业的小环境来讲的，而对于中国经济改革开放的发展步伐来讲，我国的改革开放已经进入了攻坚阶段，内部外部都必须再进行改革深化。正是在这样的大背景下，国家十一五规划，才提出了国家未来五年的发展规划：

　　2006年是十一五计划的开局，未来五年应当是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期，中国经济新一轮的增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种趋势的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。要调整产业结构，使我们的产业结构进一步的优化，要转变经济增长方式。

　　可以这样讲，大部分的中国企业和行业，都步入了自己的发展阶段，比如：男装行业、白酒行业、果酒行业、汽车行业、饼干行业等等，都处在发展阶段。这个阶段对这些企业来讲，是关键时刻，能否在这个阶段顺利实现再造升级，能否在这个阶段做大做强，决定着这个企业将来是否在成熟市场有一席之地。

　　初级市场是决定企业生存权利的阶段；发展市场是决定企业在行业中座次的阶段；成熟市场，则是决定企业是否基业长青的阶段。

　　四、 扩张规模是发展阶段的唯一目标

　　发展阶段，产业渡过了导入期，而步入成长期，产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场，而是“更新与壮大”现有市场的问题。老办法解决不了新问题，思路决定出路！ 

上一页  1 2 3 4  下一页