太阳雨太阳能热水器，成就强势品牌的秘诀

    三、创新品类概念，开辟无人竞争的蓝色领地。
 
    有关品牌的定义多入牛毛，但最简单最实效的定义则是“品牌，就是某类产品的代名词”。对消费者而言，提起某个品牌，首先想到的是某类产品而非其他。所谓强势品牌就是某类产品的第一代表，产品与品牌之间在消费者认知中能自由切换。
 
    如想让品牌成为某种产品的代表，你必须为你的品牌建立并占据一个概念。这个概念其实是定义某类产品的核心词语。比如皇明热水器意味着“集热性能好”。
 
    经过包括消费者调查在内的综合检讨，我们发现，消费者认为太阳能热水器除了集热性能好之外，还须保温效果好。晴天采集到的热量能在阴天使用，白天采集到的热量能在黑夜能用，并且在已购消费者的调查中，我们发现，有超过60%以上的消费者反映目前使用的太阳能热水器，保温效果差，晴天、白天时水是热的，本想节约一些省些热水到阴天用、夜晚用，但到那时水温却降低了，热量白白流失掉了。
 
    再综合检讨竞争品牌，却没有一个在保温方面有所技术突破，或者说在诉求上，基本上都是跟着皇明一窝蜂地炒作“集热”概念。
 
    我们再返过头来检讨企业资源，发现太阳雨企业竟然手里握有一项国家专利“R&A保温技术”，它采用一种用于航天科技的特殊材料，紧密吸附在热水器内胆外，犹如穿上一件保暖内衣，能有效降低热量流失，保温效果能够提升到90%以上，比一般热水器高出近40%，在很大程度上解决了白天的热水晚上能用，晴天的热水阴天也能用。而这项技术企业却一直未使用，前两年也象其他品牌一样，忙活着跟风去了。
 
    消费者有需求，竞争品牌未诉求，企业自身有条件，三位一体，为太阳雨一下子创造了一个空白机会——保热！“保热”的概念其最大价值在于有效区隔开了集热，在大家都在集热领域里撕杀时，“保热”开辟了另外一个领域，这个概念赋予了产品极大的市场杀伤力，创造了一个全新概念的新品类。
 
    全力强占这个空白点——从2005年春季开始，太阳雨将“R&A保温技术”全线覆盖到所有系列产品上，让所有的产品充分共享这一技术，在广告传播上集中诉求“集热是基础，保热是关键”。半年过后，太阳能热水器市场划分成了两个阵营，太阳雨在“保热”这个创新品类阵营里成为一枝独秀的领先品牌，产品销量节节攀升，在下半年的几个月里，产品销量几乎每月时间都连续翻番，而产品利润更是以往产品的2倍以上，也就是说太阳雨凭借一个创新品类产品，成功进入了无人抗衡与干扰的一个蓝色市场领域。
 
    在2006年初，太阳雨又进一步聚焦传播策略，将“保热”概念深化升级，演绎出了一个“保热墙”概念，并且将此生动、通俗易懂，为消费者所接受的概念视觉化表达，形成了一个直观符号，广泛应用到目标消费者的每一个生活接触点上，取得了极大的传播效果。经过近期的市场检测结果显示，现在，太阳雨已经成为R&A 技术“保热太阳能热水器”的代表，与皇明的三高管“集热太阳能热水器”，并驾齐驱，成为市场上耀眼的两颗明星。
 
    品牌建设是一项系统工程，为你的品牌建立并占据一个代名词，成为某类产品的代表却是重中之重，在这个最基本前提下，再为品牌开辟两个流通管道，一个是销售通路管道，通过这个这个管道将产品推到目标消费者的面前去，另一个则是心灵管道，通过这个管道将产品打进目标消费者的心灵货架上。以品牌创新的焦点概念为引擎，两个强力运做的管道为机翼，是确保一个品牌快速跃升，成长为强势品牌的秘诀。
 
    强势品牌能够创造创造高含金量的销售：在价格相同的情况下，销量比竞争者卖得多；在销量相同的情况下，价格比竞争者卖得贵；在相同销售周期内，出货速度比竞争者卖得快；持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场：无中生有地开创一个无人竞争的蓝海市场，可以在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的蓝海领地，改变市场格局，直至成为行业冠军，代表行业大势，引领行业发展
 
    太阳雨做到了！
 
    现在，太阳能热水器市场，集热的概念、保热的概念已经分别被皇明、太阳雨占据了，并且演绎的精彩纷呈，别人难以撼动。集热、保热之后，太阳能热水器市场将进入一个什么时代？随着产业的不断发展，技术的不断创新以及消费需求的不断变化，这个时代又由什么创新品类概念引领？
 
    答案，其实就在眼前，这要看企业的洞察力有多敏锐了。
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者简介：张宝骏：上海意量强势品牌创意机构生意合伙人及首席品牌官，品牌战略专家，具有15年的市场营销实战及品牌创意经验，曾为小天鹅洗衣机、方太厨具、中国移动、中国网通、思念食品、青岛啤酒、四季沐歌、兴业银行、方正电脑、复旦大学等品牌提供品牌策划与创意管理服务，协助他们以“创新品类，成就强势品牌”而成为今日市场上的品牌赢家。张宝骏先生欢迎与您一起探讨品牌话题：machead@126.com

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