新百伦商标纠纷未了，中国策略调整收官

    本报记者 黄蕾　发自上海

    随着各类假冒品牌的曝光，知识产权已经成为外资在华发展的一大瓶颈。近日，在国际市场上素有“慢跑鞋之王”之称的美国New Balance（新百伦）正式向香港扬田和阳江友联提起诉讼。经历长达数年的商标纠纷案后，新百伦的中国策略调整开始浮出水面。

    挽救品牌形象耗费了新百伦中国区CEO罗佩萍大量的精力，“在中国查出的假冒新百伦标识的数量令人触目惊心，新百伦为此损失不小。”据记者了解，每年新百伦要花几百万美元来打假，大部分发生在中国。

    实上，New Balance早在十几年前就进入了中国，只不过那时完全依靠代理商销售产品，中文品牌名也是大家比较熟知的“纽巴伦”，代理商的销售模式为日后的商标纠纷埋下了“地雷”。很快，带“N”标志的仿冒产品在市场上大行其道，收入却流进了仿冒者的腰包，New Balance的品牌形象顿时黯然失色。

    假冒品牌引发的经营危机是New Balance始料未及的，记者从了解此纠纷始末的人士处获悉，1998年开始，New Balance开始收缩中国业务，收回代理权，取消了代工订单，开始在球鞋内部增加防伪编码。但这没有挡住假冒品牌的攻势，很长一段时间内，内地销售的New Balance几乎都是仿冒品，正牌产品几乎从中国市场上销声匿迹。

    在经历这一重创后，2003年11月，New Balance折返一直看好的内地市场，中文名定为新百伦，并开始了一系列的中国战略调整计划。首先重建在中国市场的销售体系，取消了原来的独家代理制，转而重新开发多元化的代理商，并采用专卖店直销的路线。近期，新百伦的中国战略调整正式收官，预计到2008年店铺由现在的253家拓展到1000家。

    虽是如此，新百伦近日发现在上海市场上仍然有阳江友联生产的新百伦产品。一位长期从事商标纠纷案的律师对记者表示，新百伦、莱卡等假冒品屡禁不止的原因，是假冒品的价格优势带动了市场需求。针对获得较大知名度的商标，企业还应采取商标跨类别保护，通过注册“防御商标”，使抢注者无机可乘。

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