空调企业生存威胁：“大吃小”没商量

    在相当长的一段时期内，空调企业肯定要继续处于战略相持阶段。作为耗能大户，在能源日益紧张的今天，空调企业的日子肯定不好过。特别是随着国家调控房地产力度的加大，空调市场的增长肯定还会受到影响。因此，空调企业练好“内功”比什么都重要。

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    三、四级市场是不是沃土？

    虽然有调查表明，全国三、四级市场的家电需求占到全国家电销售额的一半，即每年有２０００亿元的销售规模。但这块闻起来香喷喷的蛋糕吃起来却未必甜美。

    三、四级市场存在着很多一、二级市场不曾遇到的问题。

    第一，消费意识差。尽管当前三、四级市场的消费者已具备千元级家电消费能力，但由于他们的消费行为理性特征不是很强，对品牌的忠诚度也不高，所以开拓起来“不好做”。

    第二，消费力低。如果在一、二级市场开一个年销售额５０００万元的电器店，辐射范围也许是一公里就能完成这个销售额，而在三、四级市场，完成这样的销售额所辐射的范围就要扩大到２０公里乃至１００公里。

    第三，空调厂家的物流配送将面临严重挑战。由于消费者居住分散，远距离送货，对厂家的物流和运输成本是个极大的考验，如到一个３０公里外的用户家中去进行空调安装，成本投入将非常大，再加上交通不便利，上门维修等售后服务都成问题。这也是国美、苏宁不愿意到三、四级市场开店的原因。

    第四，制造企业开店占压资金严重。家电连锁商开店，可通过收取制造厂家的进场费、促销费、广告费，来降低房租费用，商家展示的商品也是厂家提供的，也省下了一笔资金。但厂家开店，丧失了这些优势，只能占压自己的固定资产，而且厂家开店，产品种类单一，资金回款不快，是对厂家资金能力的严峻考验。

    国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波指出，三、四级市场是未来几年的增长点，空调企业重心下移是个好现象，但进入三、四级市场的空调企业运营成本必然增加，“对于格力、美的这样有实力的企业，有发展空间。对于那些市场规模不大、在一、二级市场竞争乏力而败走三、四级市场的空调企业来说，掘金难。”

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