千万不要把刘翔害了？

     刘翔可以说是中国2006年最炙手可热的明星。随着刘翔在国际田坛上的走红，商家一窝蜂的看中了这个年轻人的经济价值。其中耐克、可口可乐、VISA、伊利、EMS、杉杉西服、白沙等几家最终牵手帅哥，并在很短的时间内在电视、报纸、终端投入数亿广告费用。

     刘翔火了，广告的宣传、新闻活动的出席、报纸、网络的传播，一时间让刘翔的价值再次提升。

    但是我们看看今天的刘翔，我们就能够发现一个很重要的问题：刘翔的广告价值如何系统开发？刘翔适合代言什么？刘翔自身的品牌和企业的品牌战略如何匹配和发展？等等。

     如何如果说田径场上的刘翔还是一个新秀的话，那么广告场上的刘翔已经步入了中年。

    西装、运动装、牛奶、可乐、香烟、快递，刘翔似乎是开百货店的，只是为了买个价钱而已。或许以后还会有卖酱油的、卖拖拉机的、卖卫生巾的、卖内裤的找到刘翔，不指导在金钱面前，这个年轻小伙子会如何抵挡诱惑。

     我们都知道奇货可居。如果你是真金子，就不要在多上下功夫，而是要在质量上下功夫。刘翔的确阳光、健康，适合代言很多企业，但是最适合的是什么呢？我觉得给刘翔经纪的人应该好好学学品牌知识。

     另外，凭借着刘翔本身的这个市场价值，刘翔完全可以运作刘翔自己的品牌，走李宁的路子。

     我个人觉得，应该对刘翔商业价值的开发稍微有一些节制，千万不要上演现代版的“伤仲永”。

一次体育营销的速度竞赛：14小时追赶刘翔

    曹开虎

　　秦哲明坐不住了——半个多月前的那场失利，让他有些落寞。

　　不止是秦哲明一个——作为可口可乐专门体育营销部的经理，与刘翔签约的其他7家赞助商一样，他们是有权和刘翔一起分享荣光和全球关注的一群人，但不是谁都能跟得上刘翔的脚步。

　　7月12日，瑞士洛桑，23岁的刘翔让尘封13年的男子110米栏世界记录作古——一个年轻人创造了一个更为年轻的记录，万众瞩目，这样完美的体育营销机会并不会出现太多次。

　　但冠军从来只有一个——8家赞助商中，曾在雅典奥运会上成功押宝刘翔的耐克再次领先。记录诞生的14小时后，从网络到纸媒到电视，再到刘翔归国现场身穿的纪念体恤，耐克的广告以刘翔般的速度迅速占据了媒体，充足的曝光率让品牌得到了最大的展示。

　　飞奔破纪录的年轻刘翔——这样的形象直接与火热的中国经济直接相联系，更与巨大的市场和利润空间相联系，追逐刘翔的企业都非常明白这一点。

　　速度和技巧缺一不可——这不止是对刘翔的要求，体育营销被誉为营销中最顶尖的手段，意图与刘翔一起奔跑的企业同样需要这样的能力。

　　“快速反应能力”，“策划能力”，“执行能力”——专家说，公司内部成熟的运行制度让耐克一举成为这场营销战的最大赢家。

　同为刘翔的一级签约公司，可口可乐公司显然不愿轻易被耐克一战击倒。“接下来我们会有一个更大的营销方案。”秦哲明清楚知道下一次机会也许将很快到来。

　　耐克PK可口可乐

　　即使耐克自己也承认这是他们最快的一次——从北京时间12日凌晨3时刘翔刷新百米跨栏纪录，到12日下午5点新浪网播出广告，从遥远的瑞士洛桑到中国北京，耐克只用了14个小时。

　　撬动这样速度的第一人来自刘翔身旁——“这次，耐克能够最先获知刘翔破记录的消息得益于王瑶。”耐克公司中华区公关总监朱近倩口中的王瑶，是公司委派到前方协调耐克与刘翔工作的员工。

　　王瑶的工作非常细致——每次刘翔对耐克提供的鞋子、衣服等提出意见的时候，她都会在第一时间将他的想法和建议反馈给总部。更重要的，在跟随刘翔出国比赛期间，王瑶要将比赛场内发生的一切有价值信息及时通知总部。

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