如何通过营销策划来加强终端竞争力

   2、品牌推广策划
 
    1）广告宣传推广，主要结合新店开张、新产品上市等契机，选择适合的媒体或平面广告，以较低的宣传成本来取得局部的品牌宣传效果；
 
    2）主题促销推广，通过选择与品牌文化、品牌精神相契合的主题活动，借助节庆、店庆等时段，进行针对性很强的专项活动，再进行产品促销的同时，更重要的是传递品牌价值观；
 
    3）联盟商家推广，通过选择与自身品牌价值和内涵相吻合的其他行业高端品牌，利用彼此顾客群体的共通性特点，来进行相互间的消费群体、宣传平台、促销平台的资源共享，提升品牌的内涵和外延。
 
    3、品牌服务策划
 
    1）会员管理及制度建设，通过完善和加强会员管理，通过附加服务和优惠政策，扩大会员群体，体现品牌价值和人性关怀；
 
    2）二次消费促销，利用会员群体基础，开展针对已有客户群体的再次消费优惠促销活动，通过优惠、特价等形式给予客户更多的产品及服务；
 
    3）品牌增值服务策划，联合联盟商家，借助外部资源为产品用户提供额外的增值产品和服务，以增加产品特性，强化品牌精神，巩固品牌地位。
 
    4、终端定价策划
 
    1）形成产品的价格层次，对单个终端的产品价格布局上作个性设置，根据商场或专卖店的消费环境和竞品价格情况，来合理搭配不同的价格产品，在终端陈列上突出重点产品和价格宣传，同时注意不同价位、不同档次产品的陈列特色，在陈列位置和形象上作出区别，产生对消费者的引导作用和心理暗示效果；
 
    2）通过对竞争品牌的深入调查和分析，同时研究不同区域、不同背景的消费者的心理习惯，在不影响公司整体价格策略和价格体系的前提下，对终端的产品零售价格进行合理的调整，以形成更具生命力和灵活性的价格表现。
 
    5、终端促销策划
 
    1）围绕品牌主题进行促销，寐牌有自身的品牌定位和品牌文化在其中，促销策划应尽可能以自身的品牌诉求为核心，进行产品促销的定位，使促销的销售痕迹淡化，而更突出企业和品牌的文化与内涵；
 
    2）深度分析消费者的心理和消费习惯，在此基础上提炼出促销的主题和外在表现形式，只有深刻把握了消费者的心态，才能将促销的真正意义发挥；
 
    3）应明确促销的目的性，不能将促销单纯理解为即时的销量增加，而是促进渠道流转、以及终端动销的速度提升，要达到这个目的，最为直接的方式就是扩大消费群体，准确地说是将潜在顾客，或者转换性顾客培养成为品牌的消费者，另一方面，促销担负着培养忠实消费者和提醒老顾客的目的，增加消费者的购买频率。
 
    三、风险与应对
 
    1、营销策划对于终端的提升效果，很大程度上取决与人员的素质，包括决策层、管理层、执行层，因此完善人员组织架构，提高营销策划人员的专业性和指导性，是前提和基础；
 
    2、相对于销售，营销推广往往在资源的支持上比较有限，也造成了能选择的促销手段和推广方式的局限性，而获取更多的资源支持往往取决于公司领导的信任和支持，只有具备切实有效的执行案，同时又能合理的提出资源的利用方案，才能赢得资源支持，同时实施后所取得的实际效果也进一步坚定了信心，为下一步的推广赢取更多的资源，从而形成良性循环；
 
    3、促销推广工作在终端的执行力度是整个活动成功与否的关键，如何形成有效的监督、管理机制，确保各项资源得以充分发挥是解决执行环节出现的问题的有效办法，防范重于补救，这是管理工作中的一个基本原则，如何通过有效的管理手段将风险规避在发生前，而不是在事后采取如何有效的补救措施，是每个营销策划管理人员所必须思考的问题。
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法， 李康，浙江台州人，曾在手机行业＼家纺行业担任多年的市场营销策划工作，现任梦洁家纺营销策划职务．联系邮箱：lkbody@163.com

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