格兰仕谋变：俞尧昌淡出结束价格时代

    曾号称做“全球生产车间”的格兰仕，正谋求商业模式的重大转变，单纯低价已难独步

    俞尧昌淡出，预示着他的“摧毁价值”的理论已渐行渐远,他坦言，靠“一招半招打市场”的时代已经过去，现在已经进入到系统竞争尤其是“组织竞争”的时代

    被公司内部尊称为“俞老师”的格兰仕副总裁俞尧昌，已经逐渐淡出格兰仕的江湖。俞尧昌的“离开”，预示着家电业走向成熟的今天，他一直鼓吹的“摧毁价值”的理论已渐行渐远。

    俞尧昌，曾是格兰仕的一个符号。他自称为“格兰仕的一张嘴”。正是这张“铁嘴”，制造了一次又一次的价格炒作和事件炒作，为格兰仕节省了成千上万甚至上亿元的广告费，使格兰仕微波炉在国内的市场份额一度扩大到70%，也让格兰仕成为“价格屠夫”的代名词。

    如今，格兰仕屡战屡胜所依赖的成本优势和价格利刃，正面临严峻的挑战。几年前号称做“全球生产车间”的格兰仕正在谋求商业模式的重大转变，因为单纯“低价”已经很难走下去了。

    现在，格兰仕正逐步转向“差异化”策略，而“俞老师”的身影也渐渐远去。

    知名度曾高过老板

    每次格兰仕的大会，总少不了俞尧昌。但在8月23日举行的格兰仕空调经销商大会上，他已经不见踪影。

    尽管不想大肆张扬，但今年四月底，格兰仕已在内部给俞尧昌开了欢送会。与会者说，这不过是“俞老师休长假前，大家吃顿饭”而已。

    据了解，十多年来一直专注于格兰仕事业的俞尧昌，最近“家事缠身”。今年年初，他就向格兰仕董事长梁庆德和执行总裁梁昭贤提出了辞职的请求。“老梁总和小梁总当时没同意，后来考虑到他家庭的实际情况，同意让他休长假，还保留副总裁的职务。”上述人士说。

    目前，俞尧昌身在上海。格兰仕集团企划部的工作人员，隔三差五都会跟他保持电话或者邮件沟通，俞尧昌更多充当着一个顾问的角色，已经基本不参与具体的事务。

    “他的‘学生’们现在已经都能独当一面，他的离开对格兰仕没有太大的影响。”这位人士说。

    1995年，受格兰仕创始人、董事长梁庆德的邀请，时任上海心族信息产业总公司总经理的俞尧昌加盟格兰仕，那时格兰仕的企划工作还一片空白。之后，他筹备成立了格兰仕的企划部。

    负责市场推广以及和媒体沟通的俞尧昌很受记者欢迎。他出口成章，观点犀利，且滔滔不绝。有一段时间，身为副总经理的俞尧昌，甚至比格兰仕的老板梁庆德和“少帅”梁昭贤还出名。

    围绕格兰仕的价格战，俞尧昌最著名的论点是“摧毁产业投资价值”——我们的资本实力不如跨国公司，只能把经营安全放在第一位，利润放在第二位，通过反复运用降价的价格策略，彻底摧毁产业的投资价值，让别人不愿进入。

    他还是一个“拼命三郎”。一位格兰仕的同事说，“俞老师”工作很拼命，甚至24小时工作。由于长期工作，他患有坐骨神经痛。他主管的企划部的主要工作包括市场分析、促销策划、价格策略等。

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