图文：国际品牌运用视觉营销方法浅析

　  吸引顾客的一个很重要的要素。要让色彩吸引顾客，不光色彩搭配要鲜艳，同时还要有独特性。

　　每一次打折的季节，都是消费者的狂欢节，但对于品牌经营者来说，打折促销就如同一个鸡肋，一方面打折促销可以迅速减少库存，回笼资金；但另一方面，打折也在一定程度上损伤了一部分品牌的形象。于是如何做好每次的打折促销活动，已成为每一年终端销售战中重要的一环。

　　出于不同角度维护品牌的理念，不同定位的服装品牌在打折处理的方式上也会有所不同。一些高级成衣品牌由于品牌的价位比较高，直接在店中打折，会损害一部分顾客对品牌的忠诚度。因此这些品牌通常会选择专门的折扣店进行打折处理，即使在店中进行也是小范围的，且比较低调。而面对大众的一些品牌，做法则比较大胆些。原因有以下几个方面：

　　1．这些品牌的价位通常都比较低，打折处理对品牌形象的损伤度不大。

　　2．欧洲消费者对产品的时尚新鲜度的价值认同，“过期”和“迟到”理应贬值。

　　3．在欧洲，每年1月、7月已经成为公众公认的打折季节。

　　因此在这样的前提下，欧洲一些大众化的品牌不用像高级成衣品牌或国内的一些服装品牌一样，躲躲闪闪地进行促销活动，它们可以大胆地旗帜鲜明地高举打折的大旗。尽管市场对这类品牌宽容和默许，但他们同样小心地在最大程度上维护着品牌的形象。如何既达到打折的效果又同时表现出品牌的文化理念，做到价格变了“品位”不变，这同样是他们要考虑的一个问题。在这个关键的时候，视觉营销成为最好的解决“良方”。

　　通常打折促销所需要解决的问题有如下：引起顾客注意并引导顾客购物，其次还要体现品牌特色。而视觉营销正好是解决这方面问题的最有效的途径。视觉营销手法，由于其直观性，就更被商家们重视。下面我们就一些国际品牌实际的案例来分析，所有拍摄的这些照片也正好位于同一条街道上，各品牌在这个季节，为了争夺市场，几乎使出了混身的解数。我们可以更清楚地看到这些品牌面对着同样的打折促销是如何不同地进行视觉营销活动的。

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