白酒营销：让新品牌一炮走红

1、坚持一个基础---产品质量为基础

2、着力两个开发---市场开发和产品开发。

    市场开发原则：开辟一个，巩固一个，培植一个，成功一个。

    产品开发原则：生产一代，储备一代，研制一代。

3、确保三方面利益---厂方、经销商、消费者

    厂方倾力打造品牌，是为了追求品牌的升华；经销商全力投入，进行市场精耕细作，是为了追求利润回报以及自身价值的提高，让消费者觉得物有所值而乐意再次购买，可以提高品牌的认知度和美誉度。

4、时刻把握市场营销的四个阶段---导入期、成长期、成熟期、衰退期。从市场角度理解，可以把市场分为启动、饥饿、饱和、撤退四个阶段把握好这四个阶段不容易。启动一个新市场需要考虑的因素很多，市场启动后要造成市场饥饿，不能使它很快饱和，应尽量延长这个阶段，目的是为了延长市场的生命，但不能过度饥饿，否则竞争者会趁虚而入，当市场进入饱和状态时要大规模抢占市场份额，当过于饱和时，应及时果断的撤出，同时有新品种代替，进入新的市场生命周期的循环。

5、五种市场运作策略（只有走投无路的企业，没有做不好的市场，市场运作是一门艺术，更是一个系统工程）

1)是“正”与“奇”的结合：所谓“正”，即市场营销思路要符合行业特点为，所谓“奇”即既要保留传统的又要有创新，两点必须要有机的结合起来。

2)是“统”与“分”的结合：XX酒实行全国统一的价格体系，统一的终端供价和统一的指导零售价，还有统一的防伪技术；因为全国各地消费差异化，又必须进行市场细分，在区域市场采取分品种、操作方式、方法，以求更有效的市场开发和维护。

3)是“点”与“面”的结合：全力打造亮点市场，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点，由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

4)是“渐”与“决”的结合：我们开发市场是循序渐进的，不搞全面开花，但时机成熟时，我们会抓住机遇在一个新的区域迅速决战，迅速扩大市场份额，提高市场占有率。

5)是“攻”与“守”的结合：在不断拓展市场的同时，不断巩固老市场，杜绝“打一枪换一个地方”的短期市场操作行为。

    6、市场操作六步曲：

1)充分借力：借XX文化之力、借媒体之力、借经销商之力，借一切利于“XX”品牌发展之力，一个品牌的发展离不开自各方面的支持。

2)支持到位：媒体攻势、人员支持、市场费用、售后服务、促销活动、公关活动等构成一个系统的操作平台。

3)深度分销：想让消费者买的多，必须卖的场所要多，所谓的深度分销，即让销售渠道最大限度的纵深发展。

4)决胜终端：白酒行业这十年来经历了广告大战、促销大战、品牌大战，现在已变成了终端大战，所谓终端无捷径，对这个又爱又恨的产物，我们必须想方设法征服它。我们拥有一支专业终端营销精英及丰富的终端操作经验，并且在各方面已做好准备，“没有做不到，只有想不到”是我们的战斗口号，将终端不折不扣进行到底。

5)狠抓团购：怎样把社会关系转化成为第一生产力，尤为关键。针对机关单位及部队日常招待、会议用酒，婚宴市场等渠道也是我们市场拓展的重要组成部分。

    团购的益处是：真正的终端消化，无后遗症、传播力强、回报高。

6)规范管理：经营部的管理、人员管理、市场管理、客户管理的规范，是保证品牌操作成功的必要因素，统一的价格体系、市场的细分、区域销售的识别系统，是经销商获得长期利润的重要保证。

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