06年家用空调行走路线：峰尖上的圆舞曲

   赛诺数据显示，截止至2006年6月，中国家用空调行业共计销售3725万台，较去年同期增长5.6%，其中，出口空调2177.5万台，同比增长14.7%；而内销1547.5万台，较去年同期下降5.1%。国内空调企业再次出现负增长，空调行业的冬天来了吗？

    2006冷冻年一开幕便备受关注，库存、成本、资金流和渠道话语权丧失等多种压力下，一、二线厂商与三线厂商相比处于更艰难的境地。因为，三线厂商面对的只是跟进或退出的抉择。但主流厂商却要在规模、利润、渠道一个不能少的前提下，与投入取得艰难的平衡。

    这就解释了年初空调高层集体易帅的契机，旧帅即便在某个方面有过卓越的贡献，但在多重压力中，更需要全局的把控能力和平衡能力。从高层换血、新品造势、高端博弈、拓展三、四级市场和出口市场，2006空调一路走来，究竟能带给我们哪些有益的启示呢？    

    集体易帅VS集体负增长

    年初空调企业频频临阵易帅已经淡出众人的视野，当时一、二线品牌除了格力均已更换主帅。相当巧合的是，国内空调企业内销集体负增长恰恰也是格力除外。在排名前10位的空调品牌中，累计零售量仅格力出现了小幅度增长，其他国内品牌均出现了较大幅度下降。值得一提的是海尔、海信、科龙、格兰仕。海尔虽有小幅下降，但销量和销售额仍稳居第一。海信和科龙、格兰仕却逆市上扬，格兰仕是出口增长抵消了内销的负增长，而海信和科龙由于并购带来的利好，市场有小幅度的增长。

    与国内品牌相反，外资品牌全线上扬。其中三菱的增幅最大，其6月份的销量和零售额与去年同期相比增幅分别高达61.9%和77.1%。三星6月的销量与去年同期相比虽了下跌2.1%，但由于价格上涨，其销售额仍有16.6%的增长。

    启示：国内空调企业领军人物个人对市场的影响力越来越小，标志着空调市场日渐成熟，以往得一干将便驰骋天下的日子已经一去不复返了。企业调整战略后，虽然销量和零售额有所下降，但由于价格的提升，零售额的降幅不大，但利润却有较大幅度的上升。    

    价值转型中的新品上市

    GFK中国统计显示，年初上市的空调新品型号比去年同期增加了一倍还多，达到828款，占全部型号数量的16%，但新款机型的零售量仅占整体市场的2%。家电问题专家罗清启研究认为，新品零售价格较高，加上渠道库存和供货价上涨以及今夏极端反复的气温等多种因素作用共同影响的结果。新品上市数量增多反映厂家对淡季市场的重视程度提高，企望通过不断上市新品吸引渠道关注。

    赛诺监测数据显示，2006年上半年各冷量段空调的市场平均价格较之去年同期，均有不同程度的上升，其中市场份额较高的冷量段，如2200W-2800W挂机的平均售价同比增长9.56%，2800W-3600W挂机上涨9.09%，4500W-5500W柜机上涨10.27%，6500W-7500W柜机上涨9.57%。

    启示：从表面看，空调企业的新品上市的效果不明显，或者是失败的。

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