06年家用空调行走路线：峰尖上的圆舞曲

    但实际上，厂家透过新品上市实现价值转型的目的达到了。通过赛诺的监测数据可以看到主力冷量段的价格已经借助新品刺激实现平滑的价格提升。    

    峰尖上的圆舞曲

    价值转型的终极目标就是走高端路线，大部分外资空调厂商依托自身的品牌优势和技术优势，主攻高端空调市场并取得了不错的市场业绩。2005年高端家用空调市场，外资品牌的销售量和销售额占有率分别为50.52%和56.52%，比2004年分别下降7.34和6.15%。显然，外资品牌空调在高端市场占有一定优势，但这种优势正在逐渐缩小。

    2005年高端家用空调的销售量占总体销量的11.34%，同比上升3.04%；销售额比重为18.54%，同比上升4.63%。随着海尔等本土品牌在高端市场上与洋共舞，海信、格力、美的等品牌在高端市场的份额均有明显上升，海尔的销售额占有率更是悄然上升至第一位。

    从中怡康等统计数据分析来看，低于1900元的空调份额仅占17.81%，销量比去年直降51.8%。而4000元以上的高端产品以28.25%的市场份额居于所有价格段首位。在4000元以上的高端壁机中海尔占据了21.01%的市场份额，比第二名高出11.51%，外资品牌几乎全部进入前十强；而在7000元以上的高端柜机中海尔占据22％比第二名高出11.13%。

    启示：从媒体上曝出空调集体负增长的消息后，业界到处是“空调的冬天来了”的呼声。事实上，2005年家用空调市场已经是负增长。2005年中国家用空调市场共计销售2641万台，同比下降6.96%。一线品牌已经意识到家用空调市场需求发生调整，具体表现为一、二级城市低端空调机逐渐萎缩，高端家用空调的市场份额逐步增加。可以预见，峰尖上的舞者必是具有远见和实力的翘楚。  

    冬天来了吗？

    空调行业的冬天来了吗？这个问题似乎不该问，但答案是肯定的。但原因却与今年集体负增长无关。我们来看国家统计局的统计，1～4月份空调行业主营业务收入656.58亿元，比上年同期增长16.35%，利税总额27.56亿元，比去年增长12%；利润总额14.69亿元，比去年同期增长16.94%。

    海尔2006年第一季报发布公告称，在“三超双新风变频空调”等产品的拉动下，使得公司2006年首季主营利润同比有较大增幅，实现净利润8385.81万元，同比增长32.63%。美的空调第一季度财报公告，空调净利润同比增长30%。

    同时，根据国家统计局的统计，1～4月家用空调器应收账款229.41亿元，4月比上月上升8.14%，高于去年同期25.51%。在应收账款攀升的同时，空调库存占用资金的问题也显现出来，国家统计局的显示，1～4月空调厂家成品存货占用资金136.18亿元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。

    巨额的资金占用揭示空调行业在资金周转上的潜伏着巨大的危机。对于空调来讲，这是最可怕的冬天。

    启示：资金的良性周转是空调厂家生存的关键，乐华、澳柯玛等厂家的轰然倒下无一不是因资金问题。

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