家电零售业变局：三个男人的欲望江湖

    国美电器控股有限公司（下称国美）董事长黄光裕、中国永乐电器销售有限公司（下称永乐）董事长陈晓，和苏宁电器连锁集团股份有限公司（下称苏宁）总裁孙为民，此三人纠缠在一起，会是一出什么样的戏？

在“得资金者得店面，得店面者得天下”的行业生存逻辑指引下，2006年的中国家电零售业，热闹中更多残酷。

一个是17岁便出来捞世界的“野心家”，一个是谨慎精明的“铁算盘”，一个是拥有心理学硕士学位的温和绅士。

国美电器控股有限公司（下称国美）董事长黄光裕、中国永乐电器销售有限公司（下称永乐）董事长陈晓，和苏宁电器连锁集团股份有限公司（下称苏宁）总裁孙为民，此三人纠缠在一起，会是一出什么样的戏？

“故事才刚刚开始”

三个男人的这台戏，如果要追究源头，似乎应该是源于永乐的重组声明。

4月21日，永乐和大中电器有限公司（下称大中）对外宣布，双方将通过股权置换在一年内完成合并工作。自此，中国家电零售业几大巨头的重组，便被推到了全民猜想的风口浪尖。

密会、谈判、分裂、复好、辟谣，各种传言都在兴奋中“描绘”着中国家电零售版图未来的种种可能。但这仅仅只是个开始。

7月17日上午10点05分，永乐宣布停牌，并发布公告称，有“股价敏感消息”待公布。国美欲以换股方式同永乐合并的消息不胫而走。

7月18日上午9点30分，国美宣布停牌。传言似已被证实。正在各方坐等国美、永乐公布收购协议时，意外再一次来临。

当日上午11时，永乐董事长陈晓宣布拒绝国美的收购要约。“我们自己做，肯定做得好！”一向“话少、冷峻”的陈晓非常激动。据永乐方透露，双方本已签好协议，但国美在最后一刻提出了令永乐难以接受的苛刻条件。面对视频镜头，永乐全国各地的经理们高唱国歌，副总裁束为当场落泪。

而来自国美的消息则是，“无非是想多要钱，永乐闹了点小别扭。”

一时间，“绝裂”与“复好”的传言，再一次漫天飞舞。

7月25日晚7点30分，黄光裕和陈晓终于并肩出现在了设在北京鹏润大厦总部的新闻发布会主会场，宣布国美将以换股加现金方式全面收购永乐。此次合并共涉及金额52.68亿港元。黄光裕将持有合并后公司51.2%的股份，陈晓及其团队持有12.5%。黄光裕将出任新公司董事长，陈晓任CEO。

和永乐“有约在先”的大中当即表示，双方的战略合作协议有待重新协商。

一切好像尘埃落定，但一切其实刚刚开始。

普天之下，莫非“黄土”？

一切似乎都和黄光裕的“欲望”有关。

据说，在国美内部流传着这样一句话：普天之下，莫非“黄土”。有人如此评价黄光裕：“他坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己是笼中的猎物，不可能和他有平等对话的权利。”

当国美将永乐一口吞下时，有人说“他很饥饿”。

国美和永乐的合并，被称为“惊天巨变”：双方合并后，在全国的门店总数将突破800家，年销售额超过800亿元(约占全国14%的市场份额)，远超行业“老二”苏宁360家门店和397亿元的年销售额。

但黄光裕的胃口显然不是一个永乐就能填饱的。并购当晚，黄光裕便以“口水战”的形式开始了新一轮“欲望之旅”。

他表示，股权置换一直是国美、永乐、苏宁在探讨的话题，现在国美和永乐达到了一定的默契和共识，所以就先走一步。他有意无意地暗示会和苏宁进行再合并。

7月31日，黄光裕与陈晓再次召开媒体见面会。黄光裕扬言，今后国美要以打求合。“现在我们和苏宁的战争还没有开始打，打起来会很凶的……合并后，国美的价格将更低，因为要用低价直接打击竞争对手”，并称“苏宁股价的估值虚高”。

8月3日，自称“树欲静而风不止”的苏宁高层，终于在黄光裕的“言挑”下，正面接招。

素以作风温和著称，开会时曾被陌生人当作“与会专家”的苏宁总裁孙为民，冲冠一怒，指斥对方在资本市场上施加压力，“黄光裕此次自编、自导、自演不是一个偶然性事件，完全是有计划、有组织、有预谋地针对苏宁。苏宁将不排除以法律手段维护企业、投资者、社会各界的利益。”

苏宁华北大区执行总裁范志军则表示，“与其唾沫横飞不如放手一战”。据范透露，苏宁刚通过定向增发融资12亿元，加上8亿元贷款，目前打价格战有20亿元的资本，“只要苏宁高兴，从现在开始可以连打半年价格战，看看谁能笑到最后。”

8月7日，永乐家电在上海高调宣布，为祝贺国美、永乐合并，永乐将以“震撼性”的价格，“横扫上海家电价格底线”，要与苏宁打一场“极不对称的战争”，加速苏宁在上海的边缘化。

锋芒毕露的黄光裕的欲望到底是什么？

据业内人士分析，黄光裕希望制造商退出国美卖场的销售前台，而完全交由自己经营，从而降低成本，增加规模和利润。“如果国美再能合并苏宁和大中，国美就将有25％以上的市场占有率。如此，在与上游制造商的博弈中，完全可以逼迫厂家交出自己的渠道，退回到生产流程。”

正是这样的大一统思想，使得黄光裕在并购市场上四处出击，霸气十足。

8月15日，大中正式向永乐提出解约，称目前正积极地与百思买、苏宁等展开谈判，在合适的时间将会择其优而合。“我们希望对方能在月底前有一个明确的回应。”大中总经理宋红宣称，“签署协议之前，我们认为合并之后中心城市占有率和竞争力将很高，没有考虑永乐更多的业绩和财务状况。但签署协议之后才发现永乐背着我们和第三方国美在谈。”大中认为，战略合作协议第一条已经写明了，公平平等自愿。如果把协议转给国美，而国美是大中竞争对手，大中就从自愿变成不自愿。从目前情况看是永乐违约在先，交易的主体已不存在。因此，永乐向大中支付的1.5亿元合并“定金”将会被作为违约金支付给大中。

8月16日，从永乐内部传来消息，永乐将要求大中依据合同赔偿4.5亿元违约金，并坚持索回已支付的1.5亿元“定金”。据知情人士透露，日前陈晓和黄光裕先后都给张大中打电话，希望大中谨慎表态，以免对两家公司股价造成波动。

而作为外界盛传的新的接盘者，苏宁总裁孙为民16日幽默地回答道：“那是别人的主权。”

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