陈天桥：虚拟王国的掘金者

    “我向来不特别喜欢钱。我拼命挣钱，只为证明自己的价值。”——陈天桥

[首富档案]

国别：中国大陆

籍贯：浙江新昌

出生年月：1973年3月

行业：网络游戏

财富状况：胡润制造的“2004 IT富豪榜”上，陈天桥以88亿美元资产位列第一；2005年《新财富》大陆500富豪榜上陈天桥以150亿人民币再度登上首富宝座。

家庭：已婚，妻子名雒芊芊。

在荣智健、鲁冠球等老一辈中国富豪的眼里，今天新崛起的一代将是不可思议的，像陈天桥、丁磊、张朝阳等天然全球化的一代，他们只需要一种新的技术，便可以在短短一年或几年时间里完成丰厚的资本积累，达到或超过前辈们的数字，而这个数字，鲁冠球需要用近一生的积累才有可能达到。

这是中国现状最贴切的一个写真。因此故，当2003年4月，《福布斯》将中国首富的宝座标在一个叫“丁磊”的年轻人身上时，全中国为之哗然，人们激烈辩争，甚至公然怀疑《福布斯》的公证性；而当2005年4月，《新财富》杂志又将“陈天桥”评为首富时，中国平静地接受了，或许到此刻人们已经接受了中国新一代富豪崛起的现实：利用新技术，谁说不能用一两年时间超越别人一生的成就呢，中国不也正在发生这样的变化吗？因此，在世界的眼里，陈天桥们是中国经济的一个象征符号：年轻、富有、享受偶像般的关注，就像现在的中国经济在世界上受到的关注一样。他们更像一群高级的暴发户，在受到法律保护的合理范围内，写着让很多人又懂又不懂的财富神话。

但与以往不同的，这次崛起的人已不再局限于财富本身，对于或许一辈子都花不完的天文数字般的财富而言，这此像陈天桥这样的首富显示了一个知识分子的冷静。在2005年4月，陈天桥以150亿人民币被评为中国首富后的一天，他在接受一家媒体采访时说：“我并不喜欢钱，我赚钱只是为了证明我的价值。我也从来没有刻意去追求过要当首富，但是现在既然已经是了，我也不会故意去回避它。但对我来说，当‘爸爸’要比‘首富’重要。”

这便是新一代的中国首富的代表，陈天桥，虽然他的名字将存留多久现在还是个未知数，但他至少以这样一种全新的姿态在历史上出现过。

奇迹并非需要独特的童年

在一个追逐商业神话的社会里，任何值得或不值得深究的人或事，都会在很多人的努力下，暴露于公众的眼下，并被渲染上各种鲜艳的颜色。众多商人的传奇故事便在这样的过程中，成为我们这个时代的新童话——他们似乎总是从小就表现出高超的商业天赋，而又总能抓住百年一遇的机遇，然后创造出惊世骇俗的商业传奇。但事实上，很多后来成就了杰出商业奇迹的人，在他们童年时并非表现得与众不同，甚至在某些时刻低于常人，像我们在《首富》中所讲述的澳大利亚首富帕克，他在童年时甚至被认为是弱智，但这并不妨碍他最后成为澳大利亚最富有的人。

因此，过多地追逐财富明星在童年时经历在大多数时并不重要，重要的是他们在成长后做了些什么。对于陈天桥来讲，他的童年就是一个非常平常的童年。1973年，他出生在浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，其后便在新昌与上海两地完成了自己的小学与中学——这根本就无奇特之处，虽然在他成名之后，他曾经就读过一年的新昌中学把他的头像放到新昌中学另两位名人——原全国总工会主席尉健行与金山电脑有限公司董事局主席求伯君一起的地方，但即使是新昌中学的校长也不得不承认，陈天桥在童年时无甚辉煌，只是一名好学生。

而好学生的结果是换来了一所好大学——完成了高中学业的陈天桥考上了复旦大学经济系。在这所中国最著名的学府里，陈天桥度过了四年不到的时间——因为成绩优异，他被评为优秀毕业生，从而得以提前毕业。毕业之后的他去了上海陆家嘴集团公司，在这家大型的国有企业里，陈天桥的商业天赋才逐渐展现：进入公司第10个月，陈天桥就担任了子公司副总经理的职务，管理200多人的团队；而到最后陈天桥离开陆家嘴时，他的职务是总经理秘书。

在历史过后的解读中，这两个职务上的变迁，被看作是陈天桥成长史上的两个重要节点。因为对于很多创业型管理者来说，如何建立现代公司的管理制度是最困难的事情。这也是众多创业者在公司发展到一定阶段，要么管理失败，要么团队分裂的重要原因。而陈天桥却在一开始的经历中，就学习到了建立制度，完善管理，运作大型团队的经验，由此直接奠定了盛大公司发展壮大的管理基础。而之后成为总经理秘书，对于陈天桥来说，则多了很多接触人的机会，这对陈天桥之后运作盛大，无疑又是个天大的帮助。

在陆家嘴工作了五年之后，陈天桥步步高升，但这个时候，他却选择了激流勇退，在一次婉拒集团董事长邀他成为浦东新区副区长秘书的邀请后，他加入了东信信托投资公司，成为总裁办公室的主任。对于这个举动，很多媒体形成了两种不同的说法：一说是因为陈天桥当时觉得仕途不是他的理想，所以选择离开；也有一种说法是当时的他看到证券业正在崛起，他也想趟一回市场经济的“潮儿”，发回大财。个中原因如何早已不得而知，但陈天桥的这一次跳槽，却同样给他之后的创业打下了基础。从熟悉一些金融运作的操作和内幕，到一个宏大的投资战略规划，陈天桥高超而又细致的财技就是在这段时间修炼成熟的。而通过证券公司他扩大自己的金融关系网，也为以后盛大的融资打下深厚的基础。

但连陈天桥都会承认的事实是，他这段经历中对盛大帮助最大的，应该是他找到了后来与他一起创办盛大的雒芊芊，这位出色的理财专家，是盛大每次成功融资的关键人物。后来盛大获得软银4000万美元投资的过程中，专业知识扎实、思维缜密的首席财务官雒芊芊，起到决定性作用。而对于陈天桥来说，最重要的是他找到了一位可以伴他左右的妻子，这无疑是他最宝贵的一笔财富。陈天桥的“第二笔财富”，才是在1999年股市的“5.19”井喷行情中，赚取了50万元资金，而这时的他无疑拥有天时地利人和：新婚刚过，喜得贤妻，又恰逢互联网兴起，而他手上也正好有一笔闲钱，于是，在1999年12月，陈天桥用炒股赚来的50万元，连同弟弟陈大年、妻子雒芊芊等5人，一起创建了一家叫盛大（stame.com）的网络公司，传奇由此开始。

“传奇”诞生的地方

新成立的盛大网络主要制作当时还很时髦的网上娱乐项目，如虚拟社区、互动娱乐以及网络游戏等。没过多久，这个网站便拥有100万的注册用户，但跟所有当时的网站一样，虽然拥有足够的客户数，但他们也不知道该从哪里赚钱。网络只是一架“烧钱”的机器而已。在这样的情况下，陈天桥的50万创业资金很快就要消耗光，如果没有新的资金注入，结果必然是“Game over！”。但在遇到资金短缺危机的陈天桥，却开始显露出他的“传奇”一面。

籍着以往工作中建立的良好人际关系，陈天桥找到了中华网CEO叶克勇。在面对后者作了一场精彩演讲之后，陈天桥迅速博得了叶克勇的信任。于是，在2000年1月陈天桥拿到了盛大第一笔300万美元风险投资的合同。

不过，如同所有的蜜月期都短暂的令人想念一样，盛大与中华网的合作同样瞬间消逝。个中原因一方面是大环境的改变——随着互联网的冬天迅速逼近，很多风险投资纷纷撤退，中华网也不例外；而另一方面，中华网与盛大接触的不断深入，也逐渐对盛大失去了耐心，他们看着盛大拥有100万的用户，却也不知道该如何才能产生赢利。几次尝试性的转变经营方向也都以失败而告终。于是，后期的中华网已经不再将资金注入盛大，到2001年5月，合作刚刚进入第4个月，但中华网承诺投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账。合作裂缝已然产生。

时机却总会在这样的时刻来临。正在陈天桥寻思该如何寻找赢利点的时候，有人却送上门来。4月，一家韩国的游戏开发商（Wemade）来到上海，他们要将一款在韩国卖得不温不火的二流游戏嫁到中国，以拓展新的空间。在上海市动画协会的介绍下，Wemade被推荐给了陈天桥。陈天桥拿到游戏，先动手玩了起来，不料这一玩便将陈天桥深深吸引住了，因为在大学时期的他就是个游戏高手，玩过无数游戏，但这款叫“传奇”的神奇游戏却再次迷住了他，他相信这款游戏一定能在中国找到自己的市场。于是，陈天桥向中华网请示用30万美元做运营《传奇》的代理，希望中华网尽快将那100万美元拿来用，但被网络烧钱泡沫吓怕了的中华网坚决不干。

陈天桥急了，这时的他又拿出了当时辞去陆家嘴集团总裁秘书职务时的勇气，他逼中华网至少按合同留下30万美元后分道扬镳。而这30万美金包括固定资产，陈天桥的流动现金只有10万。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约，合同期2年，除了版权运营费，每月上缴收入的27%为提成。签完约，陈天桥基本上就没钱了。但这个时候，却是运营《传奇》的关键时期，如果没有钱“喂奶”，盛大就会因《传奇》而死。 因此如何盘活《传奇》是盛大继续存在的关键所在，而所有的矛盾又都集中到《传奇》上线的两个月测试期。是如果在测试期不能吸引足够的玩家，那就不能收费运营。而想运行好网络游戏，便需要盛大继续出钱添置更多的服务器，但陈天桥最缺的就是钱。

如何解决这个商业矛盾成了最大一道难题，而此时的陈天桥展示出了他最神奇的一面：他先是拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们：“我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。”服务器厂商一看的确是国际正规合同，盛大以前也还是信誉不错的客户，将来恐怕还会成为潜在大客户，于是就同意先租服务器给盛大。然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈，结果不言而喻，陈天桥用一种十分高明的技巧，博取了两个月时间的免费生存空间，将盛大生存的关键矛盾转移到了《传奇》能否经得住考验的矛盾上，而这是陈天桥最自信的部分，他相信自己的直觉。

2001年9月28日，盛大开始了两个月的游戏测试期。测试结果出乎所有人的预料，连陈天桥都不敢相信自己的眼睛。到2001年11月28日公测结束游戏开始收费后，《传奇》的同时在线人数已突破40万大关，也就是说每天都有几十万的人同时在网上玩着传奇，而每分钟，他们都在为盛大创造着价值。

陈天桥与他的盛大，终于找到了最好的赢利模式，也由此开始了他的“传奇”制造之旅。

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