朱玉童：曝光一个广告人的“阴谋”

贰 这块报纸值百元

（一）

此时的我，真是一个微不足道的人物，既没客户，又没实力，文案刚入道，国W的业务又少，实在干得很压抑。我只是比较中意这里的办公环境，劝自己耐心点，一定会有机会的。

这时，我跟国W的业务经理老S关系处得还可以。老S是个精明能干的北方人，我们聊得很投机。他就试着把手里的一些客户的文案工作交给我来处理。当时公司接了一个保健内裤的业务，客户让我写一条广告语，当时写了十几条，最后选出了一句：“密友，细微之处体贴您”。客户非常喜欢，很快定下来了，而且指定由我来负责这一方案，这件事初步扭转了我在公司的地位。

我一边积极努力地帮老S拓展业务，让他尽量在去见客户的时候带上我，一边又在不断地研读广告方面的书籍，练习家庭作业。认识我的不少朋友说“朱玉童疯了！”的确，我有点象走火入魔了，凡是见到认识的人都向他们谈我的最新

创意，谈我最近写出的几个广告语，谈我对广告界的愤愤不平！

国W是一家以设计为主的公司，文案是附加工作的，可有可无，老总根本就不重视我。（这也是导致后来我同公司领导不断发生矛盾的根源）老总本人是搞设计出身的，对广告半生不熟的，所以他很少关心文案的事，当时他觉得文案就是写一两句广告语，只要客户能通过就万事大吉了。如果客户有其他文案的要求，他就由着我去弄，不太管。我的内心一直处在不太平衡的状态，常有一种“失宠”的感觉。这倒激发了我不服输的心理，一定要拼出名堂。业务员只要让我帮忙写个什么或去谈客户，我便全力以赴，一定让他或他的客户满意。

有一天，老S找到我，说从四川来了一个客户，希望我能够参与谈判。他说这个业务将是公司第一个完整的企业形象整体策划业务，希望我准备得充分一些。他拿了一些资料让我看，我一看是自己曾经接触过的东西——用生物培养技

术，大面积培植灵芝，然后制成口服液。我对老S说，我是上海华东师范大学生物系毕业的，对这种东西很熟，应该比较容易把握这个产品。老S一听十分高兴，他说：“明天客户就到，你来主谈”。 客户领着他的助手来到国W，一进公司就被国W豪华之至的办公环境给震住了，着实被公司的实力吓了一跳，跟我们

谈话的时候，都毕恭毕敬的。这给我留下了极深的印象，心里觉得挺可笑，真正领悟了环境对人的影响力。

在会议室里，我侃侃而谈，从产品的生产、技术、质量管理谈到形象策划，推广等等，极大地发挥了我对生物专业的知识，再激动不已地配上时髦的广告新名词，什么CI、VI、BI、MI... 听得客户耳红脸热，激动不已，仿佛找到了一位专家，几乎没什么犹豫，就和老总谈合作的事。参加会议的人也感到吃惊，脸忽青忽紫地，内心活动极为频繁。

会议一结束，有人就拍着我的肩膀问：“哪里学来的这些一套又一套的东西？”其实他们哪里知道，为了这次谈话，我整整准备了两天，昨晚，还独自一人对着墙练习呢！

有了一个良好的开端,老S调动良好的人际沟通能力，使合作事宜在迅速推进。尽管中间出了一些小插曲，最后还是把合同签定下来。合同金额达到国W所签定的业务额之最。全公司一片欢呼。就在这时，老总告诉我一些关于公司的实情。原来，在我到来之前，公司走了一大批人才，公司差点跨台了，公司的上级领导早就对国W公司的业绩不满，总经理的压力特大。老S的加盟，使公司的经营有了一些转机，但收益甚微，这个合同的签定，让老总在总公司领导面前也有了一点说话的底气。老板对我谈了许多鼓励的话，让我“受宠若惊”，连说“谢谢！谢谢！”。客户指名要求我来主持这一策划，我当然非常高兴，根据客户的要求，成都、北京、广州三个市场调查开始了。我们临时又招了一名人员余生（后来这位余生成了著名产品太太口服液的营销大将）一起参与调查。

成都的调研先开始，问卷是我设计的，现在想起那份问卷，一定相当幼稚，但这也逼得我又掌握一项技能——搞市场调查。搞完成都的调研，又去了一趟企业。老总请我们讲课。我就根据自己掌握的知识，讲了“企业形象战略、产品质量管理、营销基本知识”特别是产品质量管理，因为我在丽斯达公司（著名产品“小护士”化妆品）和联合饼干公司扎扎实实当了两年的品质主管，所以讲起来得心应手。事后的反映也是质量课讲得最精彩，这倒让我得意不起来。有了这次调研，我觉得真正完整地接触了市场，更深深地感受到了市场的魅力。

（二）

调研结束之后，由我主持开产品命名创意。在几百个名字中，我们选择了三个名字供客户选择，大家比较倾向“一康”这个名字，告诉客户后，他们也很满意。我又写出了“一心一意，关怀健康”的企业理念，很快也得到客户的认可。

市场调研的基本结论是这一产品有两个功能被大多数消费者认可，一个是对失眠者有好处，一个是有保肝、护肝功能。我根据市场细分的原理，将一康口服液分成两个品种，一个是安梦型，一个是护肝型。

董生设计了一康的标志及视觉识别系统，非常漂亮醒目。

我模仿台湾的广告，为一康写了一组系列广告。

一康推向市场后，客户反映说良好，又说他们的推广资金尚未完全到位，可能推广得慢些。后来，一是合同到期了，二是由于国W帮客户印刷的宣传品出了很多问题，客户很不开心。客户给我写了一封信，说不准备与国W合作，并邀请

我以个人的名义去成都指导他们进行市场推广，我认为这种可能性不大，就和这个客户就失去了联系。纵观此时，我的广告文案已开始渐渐入行了，但模仿的成份很浓，我提醒自己，必须要多努力！

（三）

老S 真是有本事，他将深圳的一家著名的俱乐部——阳光俱乐部的广告代理拿到了手。因为这家俱乐部的广告一向以精美著称，这对我来说又是一次挑战。必须超越原广告！

这一广告的最大的难度是广告预算较少，为了让此次广告能引发较大范围内的重视，阳光俱乐部聘请了香港红星演唱队“草蜢”参加，“夏季阳光音乐会”的演出。

我认为应该围绕着“阳光”这一卖点，表现阳光俱乐部热烈、灿烂、令人倍感亲切的氛围。当时正值夏至，于是创作以下一组系列广告。

草蜢篇

阳光下，与草蜢欢乐！

摇滚、青春、激情、舞蹈，

阳光下，在草蜢的旋律中，

我们欢乐一夏！

请惠顾，阳光俱乐部

月 日 阳光草蜢音乐会

夏至篇

阳光与您更近了！

夏至，阳光直射地球，

与地球更近夏至，

阳光俱乐部热情相邀，

与你更亲近！

欢迎来阳光，

亲切的服务，

令您留恋忘返！

梦 篇

阳光下的梦

阳乐下的梦在飞翔，

阳光下的梦令人遐想

到阳光俱乐部来。

实现你快乐的梦

三篇我们以为很有创意的广告登出来了，这是我创意的广告第一次出报纸，我好激动，买了许多张分送给同事，朋友。说句实话，设计师的设计比文案本身还好看。然后静等着客户方面的消息，结果客户告诉我们效果一般。她问我们能不能搞一篇有促销力的广告？当时大家的情绪一下了低沉下来，特别是我，觉得受了挺大地打击。

老S有点慌，但他毕竟老成一些，劝我不要气馁，鼓励我们“创意无止境......”等等。

我记得当时深圳的酒店会给客人一些现金券，50元，80元，100元等，希望客户多消费，消费到某一金额就返还多少元等等。我突然灵机一动，能不能为阳光俱乐部搞这样的活动呢？如果将现金券登到的报纸上又会怎么样？

与俱乐部的负责人商量后，他们觉得可以，我们回来做了一个详细的安排。在创意时，我发现100元港币与我们所有设计的版面差不多大小，就上一张港币，在上面写文案，广告设计出来了，果然很吸引人。这就是广告——《这块报纸值百元》。

这篇广告连登了数次，反响十分强烈，还有许多广告界的朋友打电话来祝贺。这次广告的成功，使我对写一篇好的广告有了初步认识。

国W总部进行经营战略调整，将国W企业设计公司迁出总部办公，到福田区的另一座写字楼去办公。公司的业务时好时坏，不太稳定，人员来来往往换了好几茬。我们其实被蒙在鼓里，公司财务的危机已到了崩溃的边缘，老总自己经营

的一家餐馆又出了经济问题，搞得公司人心慌慌。没多久，国W总部老板找公司老总谈话，意思关闭国W设计公司，全部人员解散。这是我来到深圳第一次亲身遭遇一家公司倒闭，感到特别突然，立刻有一种孤立无援的感觉，市场经济的残酷的一面给了我极深的教育，这次变故对我影响很大，公司经营的危机意识从那时建立起来。

总部将全体人员召集起来开会，宣布国W因亏损近百万而无法经营，马上予以解散。公司的全部人员面面相觑，场面很是令人难受。我是反应最激烈的一个，批评了公司的上层领导经营无方，批评了公司总部这种任何招呼都不打就解散的作法......但没有用，不过是发泄而已。

我又将去找一份工作了，又要背着破皮囊，四处漂泊，但是路又在何方？我的内心一片迷茫。

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