童子贤：华硕传奇背后

   意外之财的零期望值

    不借钱而小心控管财务，成为华硕的特征与能力之一，也是华硕安然渡过脆弱的创业期的关键因素之一。童子贤见过许多技术及能力一流，但甩不掉财务困境的创业者，因此，在创业过程中，童子贤一直在努力防止初创立的华硕有太多经营变数，例如自创业以来，华硕自身几乎从未向银行借过钱。

    在童子贤看来，IT产业的真实面貌是，产业机会绝佳但风险也不小。多年来，童子贤注意到台湾IT业产值一再倍增，而电脑公司的名录却越变越薄。无论是美国硅谷、中国台湾乃至全球，产业因源源不断的创业者投入活力而获滋润，但那些令人警惕的失败的创业故事，其实离童子贤们并未太久太远。

     然而，在外界给予华硕产品制造、经营管理各方面众多肯定掌声同时，华硕略嫌保守的财务政策，遭受非议最多。关于此点，童子贤有其一贯坚持。

    “财务管理是企业的核心竞争力，而非投机生意。对企业而言，财务是基石，而不是冒险。IT业的变化太多，不应再去冒第二种、第三种风险。”童子贤说。

    华硕曾公布持有现金高达数百亿新台币，不少人因此质疑华硕为何平白放着大把白花花现金不用？“华硕现金多，其实来自严格控管应收账款所产生的效益，对高科技产业而言，最重要的就是流动资产管理”，童子贤强调，“华硕从开始成立至今，应收账款周期便维持在15~16天，这是何以华硕持有现金高人一等的原因，此外华硕对于意外之财的期望值是零，因为我们相信R&D、品牌、制造技术、MIS管理技术都可以累积，而具有风险性的财务操作，则可能将企业推向不可预知的变化与风险。”这成为负责掌舵华硕财政大权的童子贤的一贯坚持不变的理念。

    即使是在美元涨势凌厉，不少人质疑华硕何不大买美元赚外汇差价的时期里，童子贤仍然不为所动，并且，他不只一次苦口婆心地对外界说明，企业的财务运作，犹如解一道方程式，既然是自己出题目，又何苦把公司财务搞得如此复杂？对于操盘华硕财务的原则，童子贤再三表示：“我的责任是将财务风险降至最低，让伙伴们可以在一个好的基准点上，认真把事情做得更好。”

    多元化制胜

    华硕创立之初，就对市场打出一个诉求，强调以同样的原材料，做出比其他厂商更好的商品，就像做菜一般，同样的素材、同样的佐料，不同的厨师做出来的菜，味道却不同。就这样，华硕凭借精湛的技术与夜以继日投入的创业精神，使素有“IT产业中的黑手”之称的主机板业掀起惊天动地的革命，原本不被看好的华硕不但成为主机板之王，更成为股市之王。如今的华硕，已经走上了多元化发展的道路，着力发展自有品牌业务，更成为华硕的战略重点。

    “我们很难把IBM定义成生产打孔卡片的公司，也很难只把惠普定义成打印机供应商，多元化是任何一个企业必须面对的挑战，尽管我们不会忘记主机板，但华硕不会在这一领域停留下去，我们的观念是不主张用某一产品来限定公司的发展”。童子贤说。

     最近华硕捷报频传，其OEM业务开拓了游戏机的代工业务，童子贤认为华硕的这一业务2003年会达到全球前10名的规模，7月份华硕更接受了来自苹果电脑公司的大单，此外，“2002年华硕在光碟机的市场占有率是全球第10名，2003年的上半年已经跻身第五名”，童子贤说，“华硕走的是多元化发展的道路，上半年的成绩不错，比去年同期增长了59%，下半年的增长还将超过59%”。

    目前华硕重点发展的业务方向是自有品牌的笔记本业务。童子贤此次从台湾来北京，便是来参加华硕S200N迅驰笔记本电脑的发布会。“在台湾市场，华硕、宏碁等华人品牌一直排在笔记本电脑的前两名，也就是说当地品牌强过IBM等跨国品牌，可以预见，在祖国大陆市场，笔记本电脑在未来的几年中成长率会很高，5大品牌以外的品牌被接受的程度也会大幅度提升，华硕做了7年的笔记本代工业务，已为做自有品牌打下了很好的基础，只要这样一步一步地走下来，形势应当不错”。童子贤说。

    事实上，华硕以主机板起家，但截至目前代工业务仍旧占有其60%的业务量，下半年随着接下苹果电脑的“大单”，这一比率还会加重。两三年前，华硕曾经在中国大陆市场推出自有品牌PC，但没有取得成功，因此，加重自有品牌的发展，特别是加重自有品牌的笔记本电脑业务，将是华硕当前的策略性重点业务。“我们在自有品牌的布局被证明曾经摔了一跤，我们会记住这个教训，以后规划会更慎重，最重要的还是要站在消费者的角度来思考布局”，童子贤说，“今年计划进一步拉大笔记本电脑的经营规模，提供给自有品牌更高的竟争力”。

    拒绝遗忘失败

    童子贤表达能力很好。比起同是来自台湾的明基等企业，业内对华硕人的整体印象是朴实、努力认真、偏执真理，具有典型的工程师色彩。然而，童子贤却没有一般工程师的那份“古板”。他能谈产业趋势、经营理念、财会管理，能论社会人文、娱乐欣赏，对于媒体运作，以及IT业以外的专业领域也都有高度兴趣。

    童子贤爱孩子。晚上下班后，他有时会心血来潮带着小孩外出看夜景，半夜也是由他照顾小孩。白天小孩打手机找爸爸，只要场合允许，童子贤一定轻声细语回应电话另一头的童言童语。

    然而，在几个华硕核心管理人员当中，只有童子贤是台北工业电子科毕业，是惟一没有上大学的华硕高管。不过，童子贤兴趣广泛，学习能力又强，许多本领都是自己看书学来的。华硕创业数年下来，童子贤除了在研发本行精益求精外，也对会计财务、生产、品管等环节深入钻研，2001年7月，他还拿下了台北科技大学电通所的硕士学位。在众多领域中，童子贤目前最有兴趣、也最有学习心得的是财务会计，有时，华硕委托专业会计师处理账务，童子贤还会适时指出会计师没注意到的细节。

    至今，童子贤不只一次告诉部属：“在华硕，别叫我老板。”除了经营管理方面重视效率，在同事眼中，平实朴素作风也成为童子贤的人格特质之一。华硕上市后股价一飞冲天，童子贤身价随之水涨船高，但童子贤清晰地认识到，创业似乎是一件浪漫而诱人的事，扬名立万之后带来的丰厚报价常常牵动人心，但所有的这些不过是表面现象，并非每个创业故事皆令人称羡。在华硕创立过程中，童子贤亲眼见过比华硕的创业者们更努力、更聪明但踏错一步便创业失手的人，也见过面临成功却因人心不和而解体的企业。但是失败总是隐藏在万紫千红的成功故事背后，容易被人遗忘。

    “华硕创业仅13年，时日尚短、功过未知，产业环境需要英雄来满足想像，媒体对华硕也青睐有加，但我个人认为还不到作为一个管理典型之时”。童子贤无比感慨地说。也许，正是有童子贤他们的如履薄冰的精神，才有华硕今天的稳健成长。

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