喜之郎：品牌做大从营销开始

   1993年到1996年初，喜之郎一路高歌猛进，市场份额迅速增长。这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成了区域内的大品牌。然而喜之郎的目标是全国品牌。

    1996年，注定是果冻行业格局变化最快、震荡最大的一年。喜之郎在中央电视台耗巨资投放广告，塑造亲情、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象，头戴棒球帽的“喜之郎”成了家喻户晓的“明星”，其产品销量急速提升，一跃成为果冻行业第一品牌。

    为了解消费者的购买习惯，李永军曾亲自到超级市场观察。他想了解为什么有些产品和礼品包好销，有些却被拿起又放下？作为总经理，李永军主要负责喜之郎的市场营销和产品研发。李永军的心思，并没有白费。喜之郎在果冻市场上率先推出的儿童透明塑料背包包装、果冻散装的销售方式，得到了市场的认可。为进一步增强品牌的市场竞争力，李永军不断尝试新的营销策略，推广“店中店”就是一种全新的尝试，不仅增大了销量，也提高了产品的美誉度。从1998年开始，喜之郎真正成为市场的垄断者，占据全国70%以上的市场份额。

    “水晶之恋”一经推出，迅速成为少男少女追逐的时尚信物。

    李永军对于果冻行业头把交椅始终没有安全感，果冻布丁毕竟是附加值不高的休闲性食品，产品将会不断被跟进品牌所干扰。为了坐稳行业位置，李永军着手开发年轻人的市场，为了摆脱“儿童食品”的形象，喜之郎正在秘密打造致命武器。

    1998年初，机会来了。

    热门大片《泰坦尼克号》在国内上映，“喜之郎”广告如法炮制，推出“水晶之恋”，“水晶之恋”借助《泰坦尼克号》电影在全国的推广，迅速成为少男少女的时尚信物。这场商战的胜利，让李永军明白，喜之郎要抗干扰只有不断地自我刷新品牌。李永军将更多的精力放在了产品的市场细分上，喜之郎的消费对象也逐渐从儿童延伸到年轻女性。

    为了有效地利用广告资源，李永军把将近90%的预算全都投放在电视媒体上。目前，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%。如今，喜之郎集团有限公司已算得上是全球规模和销量最大的果冻生产企业。

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