历时十年耗资100亿 ：华为海外战解码

百亿铺路？

华为这几年究竟为其海外业务投资了多少钱？

“没统计过，”华为官方人士说，“按我们去年盈利算，不会超过50亿元吧。”

这是一笔很难计算的帐。华为第一笔海外业务发生在1996年的香港，这是一笔“很小的收入”。真正开始大规模投入、大批派驻海外人员是从2000年开始，泰国、俄罗斯两大市场的成功让华为看到了海外市场的盈利前景。当年，华为海外收益突破1亿美元。此后华为飞速增长，2002年达到海外收入5亿美元，2003年又增长到10亿美元。

与此同时，华为的海外人员也达到了2000人，包括华为海外6家研究所以及当地招聘的员工。

华为内部人士透露：海外人员每日补贴在40美元－75美元之间，加上国内的基本底薪，人均收入每月保守在2500美元－3000美金左右，年薪大至3万－4万美元。海外员工总数折中以1500人计，从2000至2003年，华为在人力成本上的投入大致应为2亿美元。

“我们最大的投入是人员和研发成本。”胡勇告诉记者，我们培养一个工程师的成本只是欧美发达国家的1／5，华为的成本优势在近年通讯行业滑坡、运营商对成本控制越来越严格的情况下体现出极强的竞争力。

事实上，据该公司一海外工作人员透露，除了研发和人力成本，还有一项风险成本，即一个项目在竞标前后，甚至及中标之后由于各种不可控制因素带来的损失。

他举例说，比如参与竞标实验局，每次华为必然免费提供一整套完整的测试设备。一般结果有三种：竞标失败，设备撤回国，那么损失的是运输费及折损费；第二种为转赠，考虑长远的合作关系，这是华为经常使用的商业技巧，完全损失；第三种为转销售，这是最好的结果。他说，更大的风险在于一旦竞标成功，由于突发原因运营商在交货后无法付款，这是最大的损失，除了资金，还有时间和人力。

华为的一位高层人士曾向记者透露，华为上个世纪90年代中期初涉俄罗斯时，因当地一家运营商的突然倒闭，一个项目造成“巨额损失”，这为华为控制海外风险上了第一堂课。但该事件未得华为正面证实。

华为历年来公布的海外业务总收入约为20亿美元，去年海外开始盈利前已有将近10亿美金的收入，这是否意味着过去的开拓华为投入的资金已经超过10亿美金，达上百亿元。

财务控制

财务风险的控制已经成为任正非主抓的一件大事，尤其是海外的成本。

据华为人士说，2002年开始，华为开始严格控制海外人员的人力成本。当年3月，所有华为海外员工被告之，从当月开始，每日补贴下调将近1／4，从75美元降至60美元。在此之后员工又多次接到降薪的通知，至2003年末，已经下调至每天40美金。

华为员工说，这几年，成本竞争的国际大环境加强了华为对自身的成本控制意识，思科与华为之争，足以说明华为的低成本优势在海外市场的杀伤力。但是成本控制，对华为而言绝不是一个轻松的话题，习惯忧思的任正非每天都在考虑，如何让华为在低价竞争与巨量投入中保持平衡。

而更大的风险在于，华为目前进入的大多为欠发达地区，获得项目的机会常常伴随着苛刻的条件。据了解，海外竞标目前大都遵循这样的路径：先技术标，再商务标，即先参与技术测试，通过后进入运营商选择的“短名单”，继而再参与商务标的竞争，中间包括价格因素，以及设备供应商能否提供相应的融资服务，即买方信贷。

“这是一件痛苦的工作。”华为海外事业部一人士说，为一些贫穷而政局不稳的国家的电信运营商提供买方信贷，不仅在寻找担保银行时难度大，并且操作起来风险也很高。该人士说，类似于2002年紧急撤出政变中的委内瑞拉的事件时有发生，这会影响到运营商给华为的还款时间和能力。

据胡勇介绍，华为对财务资金的控制有专门的资金计划部，下面还开设国际融资部专门分析与决策海外项目的资金问题，“我们的财务控制得很好”。

华为2004年在海外开始放量冲刺，全年销售目标400亿元，海外目标为20亿美元，增长100％。但是任正非仍然显得低调，甚至愈发地悲观：“海外市场很不好做，价格太低，生存环境越来越差。”也许，放到整个运算公式里，以所有加在华为身上的压力来看，任的低调并不显得刻意了。

华为产品全球排行榜

交换接入

■2001－2003年全球交换机新增市场，华为市场份额32％，排名第一。

■2003年三季度全球NGN市场，华为市场份额13％，排名第二。

■2003年中国ADSL局端设备市场，华为市场份额32.9％，取代ASB排名第一。

■2002年全球接入市场，华为市场份额4.7％，排名第三。

光网络

■2003年全球光网络市场，华为市场份额9.1％，排名提升到第四。

■2003年全球ADM市场，华为市场份额15.7％，排名第一。

■2002年3季度－2003年2季度亚太光网络市场，华为市场份额20％，保持排名第一。

数据通信

■2003年1季度，在亚太（除日本外）以太网交换机市场，华为市场份额7.4％，排名第三。

■2003年1季度，在亚太（除日本外）路由器市场，华为市场份额13.8％，排名第二。

■2003年中国网络设备市场，华为市场份额14.2％，排名第二。丘慧慧

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