华为受困印度之迷

    华为受困印度之迷

     近日，华为在印度投资1.64亿美元拓展生产能力的计划因印度方面所谓的“安全原因”而被搁浅。同时，中兴公司希望扩大其在印度的电信业务也遇到了“安全路障”。此外，还有深圳中集天达空港设备有限公司和香港和记黄埔有限公司，等等。上述问题的出现，有偶然性，更有必然性。我们清楚地记得，华为等中国企业在欧美市场拓展时也遇到了类似的“安全问题”。难道，这是中国企业国际化扩张征程上一道难以逾越的“门坎”？还是华为在印度水土不服之故？

     近年来，中印两国经济发展迅速，特别是IT产业发展更是如旭日东升，被业内看作是“东方硅谷”的希望国度。在国际化的过程中，两国企业都在努力向对方腹地拓展，图谋取得更大的市场空间和更强在竞争地位。引人注目的是，在这种相互的渗透中，印度企业在中国市场的拓展似乎更顺利、更迅速，这主要是其在中国市场几乎未遇到任何的所谓“政治和安全”问题。印度的塔塔咨询公司、惠普罗等IT巨头在上海等地不断招兵买马，已成为继欧美巨鳄之后的第二大海外兵团，大有重新划分中国市场的趋势。

     反观中国企业在印度市场的进军却是一波三折，每当我国企业要在印度有大规模投资时，总是会听到种种的反对意见，印度政府方面总是以“政治和安全”为由拖延甚至无理取消投资计划。华为在印度的遭遇其实是我国IT企业在印度市场遭人白眼的一个真实写照。笔者认为，这种问题的发生，有主客观方面的种种因素，归结起来，主要体现在以下几个方面：

     一是中国威胁论阴魂不散。记得在上个世纪的一段时间以来，一些不怀好意的西方国家别有用心地提出了“中国威胁论”，认为中国的崛起是对世界和平与发展的严重威胁，并提出全球应积极应对中国可怕的发展。在这种思潮的影响下，中国企业的海外之旅充满了艰辛与曲折。海尔竞购美泰克因安全因素作罢，中海油并购尤克斯也是因安全政治因素受阻。即使是成功并购IBM公司PC业务的联想，也在整合的过程中不断地遭受非公正礼遇，邮件门事件就是一个突出的反映。

     印度，是中国的近邻。在历史上，双方曾有过不愉快的磨擦。随着时光的流逝，现在双方已是冰雪消融，提出和平相处、共同发展的战略构想。但是，印度国内一小撮反华力量总是或明或暗地影响、左右着我国企业的本土化进程。在这些人的眼中，中国企业要在印度本土生根发芽必然会对印度企业构成直接的威胁，进而会对印度的对华扼制战略产生负面影响。压制和打击中国企业在印度的过快发展，既是一种保护民族企业的有效举措，也是服务和服从于印度国家安全战略的一种反映。从这个意义上讲，华为等在印度发展受挫，就一点也不奇怪了。

     二是西方巨头在幕后操纵。众所周知，印度和中国是全球IT业发展最快的市场，也是欧美IT巨头未来争夺的焦点所在。处于自身利益的考虑，西方跨国公司对我国企业向印度进军采取阴奉阳违的做法，为我国企业不断设置发展障碍。可以说，印方暂缓华为投资是印度电信市场不正当竞争的结果。目前，在印度电信市场上，除了华为、中兴等中国公司外，还有诺基亚、爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特、北电、西门子和朗讯等西方巨头在激烈厮杀。

     由于人力、研发成本低，华为在印度市场上一直很有竞争力，华为等中国公司的介入极大地降低了印度电信设备的价格。因此，华为也成为了这些西方跨国公司在印度市场的主要对手。于是，受某些西方公司的支持，一些印度的院外集团就到印度政府部门去游说。它们通过写信等多种方式对印度政府的政策施加影响，称华为等中国公司会影响到西方一些大公司在印度的投资，从而对印度电信业的长期发展不利。一些公司甚至通过造谣等手段来影响舆论，对华为的正常经营造成了一定的影响。

     当然，除了上述人为因素的影响外，还有我国企业自身存在的一些问题。在国际化方面，目前我国企业绝大部分还是“小学生”，摸着石头过河，必然会常常与印度的法律法规和风俗习惯产生冲突。因此，缺乏国际化操盘的经验，不能在印度很好地实现本土化运营，也是华为等中国企业遭遇不爽的一个不容忽视的因素。

     俗话说，打铁先要自身硬，我国企业要在印度渡过困难期，就必须先从主观找原因，先解决自身的问题，加强对印度市场的针对性研究，融入其中，才能最终站稳脚跟。但愿，华为、中兴等企业能在印度市场能坚持、坚持再坚持，同时也希望我国政府多为企业的海外拓展牵线搭桥，进行外交方面的协调。只有政府和企业相互补台，前呼后应，我国企业在印度、甚至在海外其它国度才能最终安营扎寨，排除诸多“安全”因素的困扰，实现真正的国际化、本土化。

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