中国酒企业80％该死

    中国酒市场即将深度开放，中国的酒企业也将面临前所未有的压力。在这次新的市场淘汰赛中，80%甚至以上的中国酒企业将会出局。总结一下中国酒企业有十大该死病症：

    该死现象一：思想意识太落后。

    中国酒业的绝大部分经营者还是小农意识，种田（生产）等收成（市场）。在自己的小庄稼地里深度耕耘，从不出界。区域市场被炒作的死去活来，也没有赚足成本费，只怪自己的市场是快盐碱地，怎么勤快也打不出粮食。中国区域品牌成千上万，这些将是面临死亡的主要群体。

    该死现象二：心甘情愿做陪衬。

     自己的地盘别人做主。纵观中国酒市场，70%以上的市场被国际国内几个大品牌分割。他们耀武扬威，倒也成就了英雄气概。小酒厂本因为区域市场是自家一亩田，没有想到被这些大品牌喧宾夺主，自己反倒成了陪衬品。这些企业把自己的好的市场位置拱手让给了别人，自己却被挤压的难以生存，面临困境。在未来三年内，这些企业如不加大投入，收复失地，占领根据地市场最高点，则将全军覆没。对于知名品牌通过品牌延伸，形成市场立体化阵营，全方位渗透市场，那时这些陪衬品将逐渐失去价值，只能是面临死神召唤，步入万劫不复的死亡境地。

    该死现象三：产品冷酷吓死人。

    中国酒产品的包装大部分都是同质化的，对于一些酒业来说模仿本身倒也不一定错。但同质化的产品都是一样冷酷的面孔，全无精神。要么就是英雄酒，要么就是成功酒，要么就是定价高，要么就是特色酒。这些概念有些尚可以勉强，有些离我们的生活太遥远。比如什么井，什么红，什么春之类，酒本身的名称和概念就是一座冷酷的冰山，难以融合到人们的生活消费中，当然市场受到拒绝和排斥就不言而喻了。谈到这里我们需要谈谈酒文化，酒文化是饮酒文化和品牌文化的结合体，是两种文化的结合。但大部分酒企业包装文化过于偏激，直指一面。弄的文化与酒的结合牵强附会，文不对题。如某什么山酒，什么树酒，简直就瞎胡闹，离死亡不远了。

    该死现象四：通路渠道肠梗塞。

    中国酒做渠道有个非常奇怪的思想，也是通病。总想把风险推给经销商，认为经销商就是自己的客户，其实不然经销商是客户更是合作者，是企业发展统一战线上的重要角色。他们不仅仅承担着营销的压力，也同时承担厂家转嫁过来的各种风险，他们是在夹缝中生存。现在不同了，经销商要挺起腰杆做人，向厂家要政策，要支持，弄的厂家进退两难，厂商关系变的复杂，一时间两者都在怨声载道，不堪声息。这样的结果简单点就是肠梗塞，市场不流通，再严重点就是厂家败退江湖，进入死亡地带，而中国酒60%的小企业都有这样的通病，就算是几个好的品牌在渠道定位上也只是搬运工，而非合作者，看来该病还不清啊，有可能转化成中国酒业整体的癌症啊。

    该死现象五：终端建设太混乱。

    其实最近几年，酒竞争激烈主要体现在终端市场。特别是短命产品，上下货架的时间总是来也匆匆去也匆匆。厂家没有实力，想忽悠经销商一把。经销商没有诚意不想承担任何投入风险。就这样产品在终端大船上，来回飘动，遇风则沉船，好的还能挣扎几下，不好的就很快寿终正寝。

    还有中国酒企业60%以上对终端建设没有计划，没有规则，没有制度，放任自流，在导购上托托人，在陈列上卖卖好，但终究不是长远之计。碰到商超的进场费就退，遇到一些酒店高陈列费就躲。根本没有品牌效应可言，这样的酒企业也只能在市场上露露脸，等待你方唱罢我登场的死亡命运的轮换。

    该死现象六：竞争策略不正确。

    中国酒业整体的竞争策略都不正确，第一是国际化思想太薄弱，中国酒在国际上还不能有立足之地。还有自身经营能力有限，还没有提升计划。国内最近几年通过资本运行，建立中国酒业联盟的没有几家。中国酒业至少在两年内还没有能力建立航母，形成超大阵容，连横合纵，与国际市场竞争。虽然中国酒文化难以取代，但中国的消费习惯正在被改变，同时也在消弱中国酒文化的影响力，君不见高级场所，消费的大部分都是红酒了吗？谈红酒相比白酒而言，在国际化的竞争中更始不堪一击了。每年中国有成千上万种的新品上市，红白都有，但走出品牌的寥寥无几，不是没有成活的空间，是产品本身没有根系可以吸收到市场的营养罢了。

    如果我们参观一下中国老酒厂，诸多那些曾经雄彩的身影，现在都沉没在死亡的寂静中，让人感觉心痛。

    该死现象七：发展方向不清晰。

    中国酒企业发展的方向不确定，如做大市场还是做小市场，做品牌还是做产品，做广告还是做营销，做终端还是做渠道，做酒店还是做商超，就是弄不清。

    于是决策天天改，制度天天变，人员天天换，弄的整体市场系统都心烦，大家都在变，变都后来只有厂家死亡的命运没有变了。没有规划能力和营销能力就不要做市场。现在是资本市场，纯粹为了短期获利的企业，最好不要进入这个三八圈，可能会死得更惨，想骗市场的人可能往往都被市场骗。

    该死现象八：做吃山空不进取。

    中国酒企业特别是一些有点知名度的，经营状况还可以的酒企业，对可持续发展问题上考虑的不多。对于渠道维护，终端管理力度不够。做在自己的品牌上沾沾自喜，做吃山空。产品一天天老化，品牌也逐渐失去活力，市场也逐渐淡薄信心。这样的企业有个特点，困难不在眼前可能经营者不会着急，所以常常是积压了一些矛盾，在短期内突然爆发，弄的厂家措手不及，可能在一夜之间厂败人散。这些企业一般在老酒厂比较明显。老品牌，老工人，老思想正式他们败退的杀手。当然中国的国酒企业通过资本运营手段，以谋私利为目的，把酒厂推向死亡的也随处可见。对于这些我们就不要在多考虑了，他们走了和他们来了，和我们都没有关系，正如静悄悄的来了和走了一样。

    该死现象九：自以为是耍脾气。

    特别是有些酒企业的老板，每天一副胸才大略的样子，其实不然，脑子严重僵化，决策能力严重底下。自以为是，认为自己是宇宙的核心，痛恨为何地球不是为他转。这些老板的脾气是大的，大到可以征服企业里的一草一木，因为这些东西的生命存活，摆放位置都是由他做主的。这些经营者不是骂市场就是骂下属，不是骂经销商就是骂终端商，企业被弄的死气沉沉。当然这样的企业肯定会在咒骂声中离开市场的，因为大家都会采取措施规避这样的合作者，甚至是联合起来抵制这些合作者。

    企业的经营者应该是理性的，可以包容的，有真实合作心态的，应该是情绪稳定的，决策果断的。才可以建立一支强大的市场正规军，否则就只能自己单枪匹马裸奔于市场中。

    其实这样有脾气的老板是一个多种身份的人，自己即是销售员，有是推广公关人员，既然是这样，又狂妄什么。真是欲令其亡，必令其狂。

    该死现象十：经营模式太老套。

    酒市场成活于模式，酒品牌的活力也是在模式创新中提升。现在看看中国酒行业的经营模式，自从中国古代有酒销售市场开始，模式就遗传到今天，不同的是种类多了，颜色多了，消费者多了，中间的环节多了，销售的方式多了。70%以上的酒企业让然采用传统的模式，对与品牌操纵，产品文化营销，企业资本化运作，国际化竞争，营销模式改造，统一战线建立和相关合作思想建设，都是一个很遥远的话题，系统化组织没有建立，一些酒业整天只能在摇摇欲坠的状态下过日子，苦啊，我们做酒的老板们是否在揉揉自己已经湿润的眼睛，真正的考虑做点什么了呢，以后还要活下去不是吗。

1