联通新思路是领跑人还是落臼者？

　　联通换标，众生哗然。其实，去年年底，联通已经悄然将只使用了一年的Logo口号换成了“让一切自由连通”。从口号的变更到Logo的更换，联通都是为了体现同一个主题。在此前，联通一直宣扬的是“引领通信未来”。

　　顺应“应用为王”的潮流，这家曾经立志做“技术先驱”的运营商开始了自身角色的重新定位。

　　在这3G前夜，它来得不迟，只是有些似曾相识。不久前，移动的宣传口号强调的也是从技术服务转向信息服务，联通的新思路与之如出一辙。

　　一条跑道只可能有一位领跑者，跟随者要想领先的话，最好是重新选择跑道，这样，不论是跟随还是领先，都不失为明智之举。联通目前的状况是在两条跑道上来回摇摆。

　　在最初那片“红海”（已知市场空间）——话音业务方面，移动是老运营商，网络成熟，占有先天优势；联通C网全新铺设，万事开头难，锁定高端用户正是以己之短比移动之长。正是如此，转型后的联通日前表示，C网为盈利，不得已开始向低端渗透。

　　虽说是矫正了姿态，但有意无意间，联通正在走向另一片“红海”——在数据业务市场与移动直接正面竞争。CDMA在中国遭到冷遇较为直接的原因在于空有网络而应用不足；同样的尴尬落在移动的身上却是应用超前，但网络不具备优势。因此可以说，在数据业务的开展上，联通有着很大的内在优势和发展潜力。

　　借换标之机，联通在进行新一轮的品牌打造。其实几年来，联通在品牌打造与建设上可谓不遗余力，但在中国移动这个强大对手的强力冲击下，就显得弱不禁风。

　　从针对中低端用户的联通130、131“如意通”，到针对高端用户的C网“联通新时空”，联通的品牌也涵盖了全线用户，但其在经营中却出现了定位摇摆。“联通新时空”在遵循麦肯锡提出的高端品牌策略不久，由于市场发展速度较缓，不得不回到价格路线上，通过资费降低、送手机等或明或暗的价格手段吸引客户。

　　而反观中国移动，通过“全球通”、“神州行”、“动感地带”高中低3个不同层次的品牌，不紧不慢地进行自己的市场推进，品牌定位清晰、结构完整，给联通的市场进攻几乎没有留下空间，市场领导者和防御者的风范显露无遗。

　　最近一段时期，细心的人可以发现：中国移动的Logo发生一个微小的变化——“移动通信专家”变成了“移动信息专家”。虽然仅是一词的变化，却预示其品牌内涵和发展目标的转变。就品牌内涵而言，“移动通信专家”的内涵代表了对移动通信事业专注，而“移动信息专家”的含义则是体现在中国移动能够为其客户丰富的内容应用服务上，而3G市场的大力开拓方向就是内容应用服务。

　　再者，品牌内涵同时也体现和宣告了战略意图。“通信专家”时期，中国移动的营销重点是强调在完善网络覆盖、计费精确等技术能力保障下提供的优质通信服务。而“信息专家”的提出，标志着中国移动在关注技术的同时更注重产品服务内容的提供，此时，中国移动已经形成完整的产品模型。

　　2006年2月，中国移动在其未来产品策略中已经明确提出：提供3G服务以后，将进一步强化“梦网”的地位，把“移动梦网”打造成手机上网的唯一入口。并且通过“移动梦网”整合各种增值服务，进行立体展示和交叉营销。使“移动梦网”成为短信、彩信、IVR等移动业务的立体展示和交叉营销的整合信息平台。

　　自家通途本该早走，如今移动的应用服务早已先一步占好车位，联通的业务之车要重新上路，需要正视自身的优缺点，寻求创新发展。

　　当联通提出“引领通信未来”，移动立马予以反击，提出“未来在我手中”。联通、移动两家移动运营商向来处于激烈的竞争中。一个自恃技术优势，一个标榜市场掌控，两家运营商注定要在3G时代将竞争进行到底，并接踵进入一片又一片“红海”。有人说，在3G到来之前，统一发展模式是市场培育所需，但是，对在技术上更具潜力的联通来说，多少有些委曲求全的意味。

　　值得玩味的是，更换司标是联通新官上任的三把火之一，这些新官包括从中国电信调入的中国联通公司董事长常小兵，有着明显的固网背景；原任北京移动总经理的中国联通副总裁李刚，在广东有EDGE建网经验；其他还有原任安徽电信总经理的中国联通副总裁张均安。留心他们的出处，回味“让一切自由联通”的理念诉求，证之以2.75代1X网络的遍地开花而同代EDGE囿于珠三角一隅的现实差异，不知能否可以清晰地看到中国联通的未来。

　　如果志向不放在“引领通信未来”，联通还是不是联通？如果是全新的联通，又将如何实现“让一切自由联通”？这些问题，有待联通用实际行动作答。

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