叶茂中策划案例：三全食品把轻松还给生活

   通过分析三全目前的产品及品牌定位更适合"家庭的建立者"，相对于"事业的建立者"影响较弱。下一步工作怎样有效的提升品牌，获得"事业的建立者"的认同，将是整合营销传播的关键，也是三全品牌力提升的重点。

    （二）消费者印象分析

    消费者印象分析是了解消费者对三全品牌的熟悉度与喜好度，以确定整合传播步骤与每一阶段的传播目标。

    三全熟悉-喜爱程度分析：

    通过消费者测试，三全处于低熟悉度，高喜好度。以此证明，三全的已有消费者满意度是很高的，证明三全前期发展产品力的战略是成功的，但如何让更多的人认识三全，提高三全品牌的知名度及产品试购率是后期传播的重点.

    （三）消费者购买行为分析

    消费者购买决策随其购买决策类型的不同而变化。通过购买行为的分析，能清晰的发现对消费者有效的接触点和消费者喜欢接受的接触点，可以在整合传播时进行充分利用，使企业的资源用在刀刃上。

    速冻食品消费者购买行为属于习惯性购买行为，即品牌间差异较小，消费者介入程度不高。消费者受各种促销手段影响，容易产生冲动购买，特别是价格优惠。这也是目前为什么速冻行业价格战越演越烈之原因。

    三全作为市场的先驱者，巩固市场的策略重点在于产品品种的开发及终端产品陈列面的维护。同时提防挑战品牌利用低价、各种优惠、赠品等手段来刺激消费者进行品牌转换。

三．确定整合营销目标

    经过对三全现状的营销诊断及速冻食品消费者的研究，我们的目标渐渐清晰

    1． 三全的市场目标

    l 强化并推广三全作为中高档速冻食品品牌的形象与知名度；
l 扩大三全食品在中高档速冻食品市场的占有率；
l 在消费者心目中树立三全全新的品牌形象，以此推动产品销售；
l 在整合品牌的基础上，进一步完善产品线。

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