南方周末：中国第一冰柜企业盛衰记

    鲁群生花五年时间打造了澳柯玛这个中国第一冰柜企业，又花五年时间使之在家电各领域站稳了脚跟。但一个错误的多元化决策，就断送了这一切。

    4月21日，在冷清的青岛澳柯玛工业园内，昔日创业功臣、原董事局主席鲁群生的身影已经见不到了。他在一周前被青岛市政府免去所有重要职务。

    在过去16年时间里，鲁群生仅花了5年时间就使一家濒临破产的国有冰柜厂变成了全国第一，又花了5年时间使之在家电各领域站稳了脚跟，澳柯玛也由此获得了与青啤、双星、海尔、海信并称青岛“五朵金花”的美誉。

    但从2000年开始，他犯了一个最致命的错误———向家电外的各个领域分兵出击。这个错误随即带来了另外一个错误，由于多元化导致资金紧张，他从麾下的上市公司G澳柯玛（600336）抽取了19.47亿元的巨额资金，送入澳柯玛集团的腰包。而他在这两家企业分别担任董事长和董事局主席。

    熟悉中国家电业的人都知道，这两个问题在家电业已屡见不鲜，几乎每家重要的家电厂商都有过多元化的尝试，失败者众；集团大股东占用上市公司资金更是普遍现象。

    所有麻烦都在去年下半年开始显现———澳柯玛集团传出资金链紧张的消息。面对众多银行贷款到期的困窘，市政府不得不出面帮助其将部分贷款延期。该集团空调、冰箱等众多主业也在银行发难后难以维持正常生产。

    直到今年3月，G澳柯玛连发两纸公告，公布的数字一次比一次惊人。在4月的第二份公告中，集团占款数额从之前公告的6亿元扩大到了19.47亿元。

    为挽救这家企业，在青岛市政府的安排下，青岛市经贸委副主任姜培生匆忙回国，接任澳柯玛集团公司董事局主席；青岛市企业发展投资公司副总经理李蔚，通过法定程序后将出任上市公司董事长。

    4月23日深夜11时，地处青岛崂山区的澳柯玛大厦仍有许多办公室灯火通明。

    “海尔、海信不做的，澳柯玛都做”

    在从1990年代初开始的五年时间里，鲁群生创造了一个奇迹。

    当时，澳柯玛的前身“黄海冰柜厂”已濒临破产，35岁的鲁群生主动请缨成为建厂3年来的第11任厂长。经历了高频率的领导轮换后，企业已背上了2700万元的巨额亏损包袱，生产设备破旧，人心涣散，职工拿着每月只有30元的生活费放长假。

    鲁群生并没有打算像他的前任们一样———平均干上4个月就走人。他很快就显示出自己的决心———卖掉了集团为他配置的小轿车，卖车的钱投入技术研究。他接着骑单车到处借钱，最终筹到了将近200万元来恢复生产。

    与此同时，鲁群生还得应付前任们留下的让人头痛的经济纠纷，因为欠银行、欠供货商甚至上级主管单位的钱，这位新任厂长上任一年内37次坐上了被告席。

    而让销售部门最难堪的则是澳柯玛冰柜的质量问题。为了重新树立用户的信心，鲁群生请来了全国300多名用户，并承诺凡是质量问题被退回的冰柜，全部用新产品如数包还。半年后，收回的6000多台问题产品全部被砸碎。
扩充生产能力的方法则充分展示了鲁群生的魄力。企业将单班年产能仅为3万台的二手生产线拦腰砍断，一条线变成两条线，并在原生产线的基础上一米一米地加长。生产场地面积狭小，就在单层的厂房里搭起“上下铺”，仓库不够，也把货物吊起来。原本需要3亿元的投资，只花了3500万就完成了。

    几招下来，澳柯玛当年便实现了扭亏为盈，销售收入达到721万元。随后的5年中，澳柯玛销售收入以年均230％的速度递增。到1994年时，澳柯玛冰柜产销量终于占到国内第一。澳柯玛的品牌也随着“没有最好，只有更好”的广告语逐渐深入人心。

    自此，澳柯玛开始急于拓展新的赢利点。1995年开始，它开始在家电领域扩张———空调、彩电、饮水机、电热水器、厨洁具、电冰箱项目纷纷上马，企业规模也随之急剧膨胀。到2000年，其主营业务销售收入已达到30亿元。5年时间里，集团总资产每年平均增长率61％。

    这一年，集团控股的G澳柯玛在上海证交所上市。此时粮草充足，再加上传统家电业竞争激烈，利润已呈趋薄之势，鲁群生遂将高科技产业定为未来的主要发展方向。

    但澳柯玛从2002年正式开始的这轮多元化，投资路径则让人感觉眼花缭乱———锂电、海洋生物、电动自行车、自动售货机、房地产、金融、IT、MP3，直至目前的19大门类800多种规格型号产品，企业员工也随之扩充到8000多人。“所有人都不明白它到底要干什么。”一家电业内人士评价说。

    鲁群生所考虑的是，与同处一城的海尔、海信两个家电巨头相比，澳柯玛仍身小体弱。为避免与它们直接交锋，澳柯玛不得不实施差异化投资，寻找“缝隙”项目。这也被业内形象地比喻成“海尔、海信不做的，澳柯玛都做”。

    对于此次“冒险”转型，鲁群生曾表述为“我们不想再做搬运工，也不想再开办‘配件组装厂’，靠挣取微薄的加工费度日”。他当时的预计是，在2005年后，高科技产业就可以替代利润微薄、经营艰难的家电业，成为澳柯玛的主营业务。

    但当地媒体发现，此后，澳柯玛品牌推广反而越来越模糊，宣传也逐渐低调起来。作为竞争的第一战场，海尔与海信的广告往往寸土必争，而除了标志性的路牌广告，澳柯玛在平面媒体的广告已经很少出现。

    回过头来看，正是此次方向不明的多元化转型，将澳柯玛拖下了资金链断裂的低谷。

    据G澳柯玛公开信息显示，公司上市募集到的7.8亿元资金很大一部分投向了与原主业不相关的产业，但收益却并不明显———锂电池项目投入近2.5亿元，亏损超过710万元；自动售货机项目投入超过6100万元，亏损124万元；MP3项目拟投入3000万元，但在实际投入150万元后干脆抽身而退。除了主业有赢利外，其它产业目前几乎没有一个能为上市公司或集团提供稳定的赢利支持。

    需要持续投入资金的高科技产业，甚至成为澳柯玛传统家电主业的拖累，一度陷入停产危机的澳柯玛空调就是一例。2004年，澳柯玛空调实现营业收入10.6亿元，占上市公司主营收入43％，成为第一大支柱产业。但由于原材料采购和产品销售仍然通过澳柯玛集团进行，当年年底约1亿多元资金即被抽走，投资于多元化产业，这也直接导致了澳柯玛空调在去年空调旺季到来时陷入缺货危机。

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