“狂飙者”淘宝网的商业模式

　　不可能永远免费下去

　　在过去的两年多时间里，淘宝成功地在巨头eBay易趣眼皮底下崛起，并且引发易趣会员的大跳水。目前，eBay易趣正在运作更大的防守反击策略，QQ、当当网等拥有巨量用户的网络巨头正在进军个人交易业务领域。然而，看似硝烟弥漫，淘宝的挑战并不在于与竞争者玩商战游戏，而在于创新领先战略与执行力。

　　“对于淘宝到底靠什么盈利，公司并没有长远的规划。现在最需要做的，是把人们拉到网上拍卖中。”2005年，淘宝网CEO孙彤宇说。

　　“免费”是淘宝众所周知的一大武器。对于淘宝的商业模式，孙彤宇自嘲已被拷问了一万次，但他的回答依然毫无破绽：“你可以说我们在以利润换空间，阿里巴巴要做102年的企业，但如果没把市场培养得足够好，或者战略没有随着市场调整，我们很快就要失败了。我们还没到考虑利润的时候。现在首先要让客户挣钱。”

　　如果说免费和本土两大优势成就了昨天的淘宝崛起，但在商言商，不可能永远免费下去，如何技术创新、产品创新、服务创新、营销创新，以“极大丰富、物超所值、物流迅捷、使用方便、交易安全”的服务黏住客户，使将来即使对交易者收费，网商们也不跑掉，是淘宝网必须认真研究的战略问题。 

　　附文：

　　电子商务必不可缺的五样东西

　　马云语录认为，电子商务一定缺不了五样东西，这是未来淘宝一定会全力发展的。第一，电子商务一定要有诚信体系，现实社会很难建立诚信体系，但是电子商务方面，阿里巴巴有机会建立一个诚信体系；第二，电子商务一定要创造交易市场；第三，电子商务希望要有搜索引擎，我们购买了雅虎；第四，电子商务必须要有支付体系，阿里巴巴自己创造一个支付体系；第五是软件，我们刚刚在2005年12月24日推出了阿里巴巴软件，一切是为了包括阿里巴巴成功。阿里巴巴的市场、交易、支付、搜索引擎，都是

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