“宽带先生”田溯宁的个人生意

田溯宁

    宽带是中国赶超世界经济最有效、最经济的一个手段，工业时代和窄带互联网时代中国都落后了，但宽带是互联网的未来，这个产业全世界都刚起步，发展中国家和发达国家有着同等的机会。

    田溯宁虽然低调，却挡不住成为媒体的焦点。

　　身为网通集团副总裁的田溯宁，联手电讯盈科董事局主席李泽楷一起做风险投资基金，更带给人无限的想象空间。

　　强强联手

　　4月6日在香港举行的网通2005年业绩说明会上，中国网通集团确定提升田溯宁为公司副董事长，这一举动攻破了近日关于网通将有高层离职的传闻。

　　关于田溯宁要离开网通的传言，已经不是一时之说了，对于这个话题，田溯宁在电话采访中很急迫将其打断。他只说，他一向都是将各种传闻置于耳后。或许正应了一句，谣言止于智者之说。

　　田溯宁成立一个风险投资基金的说法，已经在中国网通和电讯盈科处都得到了证实，田溯宁告诉《财经时报》，对这项新事业，他将倾注更多的精力。

　　这次的风投资金构成中，也有部分来自电讯盈科，并且电讯盈科在香港联交所发布公告称，电讯盈科将出资5000万美元，投资由田溯宁全资拥有的风险投资公司CBC Partners.L.P.（CBC）控制的基金，而CBC控制的基金规模总额将介于2亿－3亿美元，而预计进行的投资总额将至少为1亿美元。

　　从电讯盈科方面得到的消息，在入股CBC后，如果基金的获利回报率在8％以上，盈利的20％将归CBC所有，剩余的80％则由电讯盈科和CBC按照股份比例进行分成；而如果回报率在8％以下，电盈和CBC则将按股份比例分摊盈亏。

　　除了这次风险资金的合作，田溯宁代表的网通以及他本人，一直都和电讯盈科有着密切的联系。

　　田溯宁也直言不讳地说，和电讯盈科的交情深厚，这次共同合作这个基金，他是充满了信心，一切以行动说话，所以不愿意过多炒作这个基金。

　　而业内人士透露，造成电讯盈科公开田溯宁创办风投的原因，是来自于电盈的投资所占公司资本总额的百分比，已经达到香港联交所要求必须公告的下限。

　　所以可以猜测，虽然田溯宁是大家公认的不可多得的资金操作手，但由于田溯宁同时担任电讯盈董事局副主席，电盈对其投行的基金投资，已经构成关联交易，因此必须进行公告。

　　宽带情结

　　但是田溯宁对于媒体对这件事情的关注显得有些避讳，他说现在一切都还处于开始的阶段。

　　他告诉《财经时报》，“目前已经找到了我们的增长区域，就是宽带。”他说，“我们要把网通从一个窄带的运营商发展成为一个多媒体的电信提供商，而且要从国家级的运营商发展成为地区性的电信运营商。”

　　田溯宁是中国互联网事业的先行者，后来又参与了国有大电信商的运营管理，被称为中国的“宽带先生”。

　　根据网通的财报，网通的宽带业务在2005年就增长了45％，但ARPU值，也就是平均每月每用户收入，却由过去的100元跌至76元，比起中国电信的近百元，很明显的有些逊色。

　　不管是这次风投的重点，还是网通的目标，田溯宁都确立了网通宽带业务今后的重点，就是继续把固定电话用户转变为宽带用户，同时提供不同种类的宽带数据产品给客户。

　　田溯宁还告诉《财经时报》，“未来我们会提供更高速度的宽带产品。我们今年宽带的发展重点会在中小型企业，中小型企业对于宽带的需要非常多；另外，我们会和内容提供商进行合作，现在大家看到，应用和内容是对销售增长起非常大作用的一块业务。我们会把市场进行细分，并在此基础上提高用户的宽带使用率。”

　　资本高手

　　在一切资金运作的背后，田溯宁是一个不得不让人去关注的人。他的拿手好戏是利用资本在市场进行扩张。从1994年创建亚信公司，到1999年出任网通控股总裁，田溯宁一直以自己西化的管理方式来改造自己管理的公司，并极力将网通这个充满了传统国营气息的固话运营商最终转变成为一个新型的国际电信公司。

　　田溯宁与张朝阳、丁健等一起被称为新一代“海归”，田溯宁花了十年的时间实现了将亚信上市的道路，在国企两年，2005年随着网通11亿美元IPO计划的完成，田溯宁最终变为一个年收入达100亿美元公司的CEO. 2003年田溯宁就牵头收购了AGC旗下的海缆资源。继收购亚洲环球电讯为网通下一步的发展奠定了网络业务基础后，田溯宁一直坚持与李泽楷商讨收购电讯盈科的可能，希望借助于后者在技术和管理上的优势帮助网通迅速实现国际化。

　　在这个过程中，田溯宁为网通赢得了相当高的国际声誉，这从网通IPO时受资本市场追捧的程度可见一斑。

　　田溯宁不止一次地说：“对于中国而言，网络经济的发展无疑是一个最好的机会，它使我们有可能抓住机会，走到世界前列去。”此刻，田溯宁的目光仍旧全部集中在宽带上，宽带将给他，给网通，给所有的期待者带来多少希望？

　　田溯宁告诉《财经时报》，“宽带是中国赶超世界经济最有效、最经济的一个手段，工业时代和窄带互联网时代中国都落后了，但宽带是互联网的未来，这个产业全世界都刚起步，发展中国家和发达国家有着同等的机会。”

　　田溯宁简历

　　毕业院校：美国德州理工大学

　　1994年参与创立亚信股份公司，在1994年至1996年期间担任该公司总裁。

　　1999年6月，田溯宁离任亚信，就任中国网络通信有限公司总裁兼首席执行官。电信重组后，田溯宁任中国网通集团副总裁。

　　2004年1月，田溯宁出任网通南方集团总经理。