一个被扔进纸篓的绝妙策划

第五篇：促销活动的配合

（1）活动目的：

    1、加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售的进度。

    2、维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流。

    3、为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感。

    4、同时也提升ZH的社会形象，形成连续的传播效应。

（2）活动时间：2004年8月――10月

（3）活动地点：针对西城区、丰台区、宣武区、海淀区的目标客群，进入大型社区。

（4）活动主题： “CH·居住改善生活”公益音乐会巡演

（5）活动形式：

    1、在所选各小区做音乐会巡演，丰富人们的生活，体现三期“建筑美好生活”的主题。

    2、树立CH致力改善大众居住品质的形象，同时，也配合现场派发资料宣传项目，提倡“升级置业”。

    3、邀请有关媒体进行跟踪报道，扩大宣传面。

（6）活动流程：

    1、成立CH乐队，也可以邀请业主组队，由ZH拨付经费。

    2、与目标区域的各小区居委会联系，以宣传主旋律、丰富人们生活为诉求，商定场地、时间等问题。

    3、选择每周六、日，晚6点至8点，进行现场表演。

    4、音乐会以演、唱、舞相结合，丰富汇演内容。

    5、现场安排售楼员派发制作精美的项目资料等。

    6、并且与有意向客户记下通讯地址。

策划总结

    1、ZH以及CH今后将以“中国第一项‘房地产消费者权益支持基金’倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及以后新开发的项目背书上。

    2、“诚信”文化将成为ZH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更广阔的市场开拓需要。

    …………

    以《首笔商品房诚信基金将建立》这则新闻为节点，一切都已经过去，一切又正重新开始。下意识地拿起案头的“Rothmans”，一位朋友从国外带回来的免税烟，据他说劲很大，容易激发“big idea”，点燃一根猛吸一口，果然呛得我头晕目眩。

    可能这份案子并非完美，但它至少代表了一名策划者的心血，或者说，多少也说明了笔者的想法还比较“靠谱”。所以，只能说“革命尚未成功，同志仍需努力”。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者胡纲先生，globrand专栏作者，知名营销实战与品牌策划专家，长期致力于营销及品牌理论研究及实战运作，涉及领域包括房地产、汽车、IT、食品、糖烟酒、家电等行业；曾履职于本土知名营销顾问公司、4A广告公司、品牌策划机构等，"文字营销5字法则"创研人，现为“胡纲品牌工作室”首席顾问策略师；擅长于品牌全案诊断与策划、广告整合推广的运作，积累多年品牌、营销及广告成功案例与心得，已成文100余万字并付梓。电子邮件：hugang-brand@sohu.com

上一页  1 2 3 4 5