品牌营销 问鼎IT产业2005谁是真英雄？

　　一石可以激起千重浪，一场战斗可以决定一个战役的结局，甚至改变一段历史。同样，在恰当的时间，以恰当的方式，做一件恰如其分的事，虽然不一定能起到一劳永逸的效果，但必能一鸣惊人。2005年有这样一些事件令人热血沸腾，久久难以忘怀。我们称之为经典。

　　IBM：“后PC时代”的专注神情

　　在将PC业务出售给联想集团后，业界迫切需要了解IBM未来的业务方向和发展战略。？

　　癐BM技术大会——卓越有道“应运而生，用清晰的声音传播了IBM”后PC时代“的发展战略。

　　2005年6月16日，“IBM技术大会——卓越有道”在北京国际会议中心举行。IBM大中华区执行副总裁沈安石先生向到会的1000多位信息业管理者，重点分析了企业如何充分发挥IT投资的价值，以及如何利用IT解决方案来帮助企业进入随需应变的世界。大会通过舞台剧的形式，从CIO在实际工作中的感受出发，情景再现了企业在跨越中所遇到的“整合、简化、高效、安全”四个关键问题，并给出了IBM的信息技术解决之道。

　　当天下午的“整合之道、简化之道、安全之道、高效之道”四个分会场，IBM的资深技术专家结合他们的实战经验，深入解析了如何以IT应用的“韬略”来解决这四大课题。

　　虽然有着多种多样的传播形式，但是所有形式都围绕着“卓越之道”，确保了信息的统一。除了精彩的讲演、生动的演示和情景再现的舞台剧，在一些细节方面也设计得极为独特，比如邀请函和会议小礼品，都凝结着很多中国传统文化的元素，即能贴近中国用户的思维，又能传神地完成关于核心信息表达的诉求。

　　英特尔：欢跃平台的完美呈现

　　随着3C融合趋势日渐鲜明，擅长计算的英特尔一直酝酿着向家庭娱乐市场进攻。踏着摩尔定律的节奏雄霸全球的英特尔，凭借欢跃平台再次踏上了新的征途。

　　英特尔欢跃技术平台和英特尔迅驰双核移动计算技术平台发布会在北京、上海、广州、沈阳和成都五大中心城市同步进行。发布会通过时尚创新的场地设置以及一流的演出、演示和庆祝仪式充分阐释了欢跃技术平台和迅驰双核移动计算技术平台为消费者带来的核心价值，完美呈现了平台化战略演进中英特尔强大的品牌价值。

　　欢跃平台还会给其他相关行业带来飞跃性革命。在发布会现场，既有康佳、海信、长虹等家电巨头的身影；SOHU、盛大网络、文广新闻传媒等内容提供商也相约而至。在欢跃技术下，内容将更加互动，而电视业者将实现任何时间、地点传播电视节目。欢跃平台应用于家庭之后，将加快家电、IT、移动设备合作的步伐，将为3C融合带来更多的商机。

　　英特尔一直致力于打造创新的计算平台，以引领一个工作、娱乐和生活的新纪元。英特尔欢跃技术和英特尔迅驰双核移动计算技术使人们的工作和娱乐体验又升级到一个新的境界。

　　惠普：打印专家攻城略地的市场宣言

　　凭借50%的市场占有率，惠普叱咤打印市场20余年。然而随着竞争的加剧，先是爱普生、佳能一直在打印市场挑战惠普的领先地位，紧接着戴尔也携其颠覆性的销售模式在打印机市场展开猛烈冲击。现实逼迫下，惠普亟需用实际行动来维护自己的尊严。

　　2005年9月8日，打印巨子惠普在北京798艺术中心上演“HP影像无极限——2005惠普秋季新品发布会”首映仪式，包括照片打印机、多功能喷墨一体机、彩色喷墨打印机、扫描仪、耗材等在内的全系列惠普数码影像新品和解决方案逐一亮相，更推出突破性的世界领先打印平台——PT全维打印引擎，为普通消费者和商业用户实现全球最快的打印速度、极佳的打印质量和更高的性价比，让中国消费者感受全新的打印体验。

　　惠普公司中国区执行副总裁、打印成像与消费市场集团大中国区总经理柯玉璋对此次发布评价说：“今天的发布会是HP打印成像发展史上的一个重要标志，我们将宣布惠普实现了打印领域根本性的突破，全新的‘SPT全维打印引擎’如同一把万能钥匙，将打破目前家庭打印领域的瓶颈问题，并满足企业、零售和工业多个市场的打印需求，让HP打印业务在未来大量增长，进一步巩固在打印领域第一的领导地位。”

　　新一代打印引擎的发布，既是惠普2005年4月份宣布改组之后的第一次大规模市场行为，也是打印专家携全新打印平台攻城略地的市场宣言。通过这次发布，惠普公司进一步巩固了其在世界打印领域的领导者地位。

　　索尼爱立信：与Walkman共舞

　　继全球第一款集移动电话和Walkman品质数码音乐于一身的音乐手机W800c上市后，索尼爱立信一鼓作气，陆续推出一系列Walkman音乐手机，一举奠定索尼爱立信Walkman音乐手机的领导地位。围绕音乐手机推出的一系列活动，索尼爱立信将2005年变成了“音乐手机年”。

　　2005年7月30日，索尼爱立信联手亚洲第一音乐频道Channel[V]和上海文广新闻传媒集团（SMG）联合举办“2005风。夏音乐季”。期间，索尼爱立信联合加盟音乐季的歌手，共同推出由他们签名的最新款索尼爱立信W800cWalkman音乐手机限量版，进行慈善拍卖。拍卖所得款项全部捐助给了上海慈善基金会。为配合W800c上市，索尼爱立信还推出了全球最流？

　　蠾alkman手机金曲100征集活动，全球消费者可以投票支持自己最喜欢的音乐，这次活动注册提交投票的用户接近百万人次。

　　当年，索尼在推出全球首款Walkman随身听时，带来了随身音乐播放和欣赏的革命。今天，Walkman凭借多年沉积，将其具有开创性改变人们生活方式的精神延续到了移动通讯时代，其不可泯灭的光芒成就了音乐手机，也同时成就了Walkman自己。

　　诺基亚：“上品人生”的真正蕴意

　　没有任何赤裸裸的商业宣导，诺基亚以深具洞察的上品人生沙龙，以富有创意的接触点设计，成功抓住目标群体典型代表及意见领袖的内心。正因为此，诺基亚成功地完成了产品关键信息向目标群体的传达，并有力开启了诺基亚8800上市的序幕。

　　2005年6月24日，北京，诺基亚特邀商界、传媒界和文化艺术界精英齐聚一堂，通过自由开放的“上品人生”社交沙龙探讨“上品人生”的真正蕴意，并且在活动的每一个接触点上力求给来宾以“奢华”、“内蕴”的上品人生感悟及“备受尊崇”的上品人生体验。诺基亚880 0的上市序幕就此拉开。在同质化严重的竞争环境中，创造一个焦点性的感知来占领消费者大脑是让产品杀出重围的最佳方式。对于诺基亚8800，这个最佳方式就是“上品人生”。因为诺基亚8800及其精英消费群体均是“上品人生”的代表乃至典范。

　　产品发布获得极大成功，诺基亚8800独特的产品发布策略为其良好的销售业绩和高端的品牌形象奠定坚实基础。同年，诺基亚8800以卓越的工业设计荣获香港设计中心颁发的2005年度“亚洲最具影响力设计大奖”。

　　诺基亚8800以成熟精准的目标市场定位及个性化定制设计，虽拥高价却深受市场和舆论追捧。诺基亚8800成为2005年度中国手机市场的一大亮点。

　　SAP：创新从这里开始

　　对于SAP的用户和合作伙伴来说，参加SAP创新技术论坛，不仅可以领略到中国企业发展中至关重要的技术精髓，也获得了与SAP技术领袖们直接对话的良机。

　　2005年7月6日，SAP创新技术论坛在北京举行。SAP多位高管出席此次论坛，将自己作为业界领先的思想者形象、产品线为客户带来的收益和对中国市场的承诺明晰阐释。论坛吸引了来自客户、合作伙伴、研发人员等在内的近2000名参会人员，一同探讨对于中国业务未来发展至关重要的技术问题。通过大会的主题演讲，SAP正式就有关企业服务架构（ESA）、基于Linux操作系统的SAP Business One 解决方案等一系列话题进行了探讨。

　　在此次论坛上，SAP还同时宣布了两大喜讯：SAP研发者网络（SDN）中文网站于当日全面开通；与此同时，中国第一本介绍SAP NetWeaver与企业服务架构（ESA）的中文书籍《SAP NetWeaver－SAP新一代业务平台》正式在全国范围内发行。这两者有力地帮助国内SAP研发者全面掌握SAP最前沿的开发信息和技术。由此，SAP的中国用户也将因本土化的研发者能够全面掌握并利用SAP强有力的科技能量而从中受益。

　　新颖明晰的主题，丰富紧凑的活动安排，众多媒体的集中报道，使得SAP整体品牌形象得到极大提升。

　　思科：宣传方式异彩纷呈　品牌形象深入人心

　　新商道，因为有思科。全新的品牌定位，异彩纷呈的宣传方式，建立了思科技术领先形象，让客户确信思科的业务扩张并不意味着失去重点。

　　在2002年到2005年上半年期间，思科启动了一场全球性的品牌活动——“这就是网络的力量”，通过向受众展示网络在其日常生活和工作里所扮演的重要角色，借此将思科的品牌形象从以前的纯粹互联网设备提供商提升和扩展为整个网络的构建者。

　　为此，2005年思科进行了全新品牌定位，新商道，因为有思科（The New Way of Dong Business Is Powered By Cisco）。在充分考虑到思科B2B业务特色的情况下，思科发展了36 0度传播执行策略，充分利用电视、平面媒体、网络、直效行销等不同的传播渠道和方式进行品牌宣传和推广。此外，还大量运用了公关、活动以及网络推广等其他传播手段，向受众传达思科的主要品牌信息。

　　根据2005年5月16日至10月31日统计数据显示，思科上千万平面广告impression；百万在线广告点击；百万活动网站访问，其中企业业务相关人员在总体访问用户中的比例大幅增加。

　　飞利浦：“挑战杯”的幕后赢家

　　2005年4月，第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛在北京正式开幕。为进一步推广“精于心，简于形”的品牌定位及创新理念在中国消费者中的影响，飞利浦电子中国集团首次冠名赞助了此项赛事，这也是该项赛事首次与企业的冠名合作。

　　除了在资金上的大力支持外，飞利浦公司全面参与到“挑战杯”的构思、组织与评选过程中，并领导组织了“科技多米诺校园精锐挑战赛”、“科技夏令营”、“创新科技挑战营校园巡展”等校园活动。

　　赛会共收到来自大陆及港澳台地区283所高校的1107件作品。作为总冠名赞助商，飞利浦将“精于心，简于形”的理念融入对参赛作品的审定中，并设定该赛事“飞利浦简约科技最佳表现奖”，以表彰在创新作品中充分体现“精于心，简于形”精髓的科技项目。对“下一？

　　鶬Pv4网络通信系统“、”数码笔“以及”建筑用相变节能复合窗“三个科技作品，飞利浦公司不仅将提供转让资金，还将对它们的市场前景作深入的探讨。

　　飞利浦公司的企业文化与挑战杯竞赛主题“创新凝聚人才，挑战积聚力量”不谋而合。

　　通过这些活动，飞利浦所倡导的“精于心，简于形”品牌定位得到了大学生的共鸣，成为许多参赛队创新设计的理念之一，并且在众多媒体中广为传播。公司品牌与科技完美结合的企业形象得到加强。

　　拥有百年历史的飞利浦公司，于2004年9月推出全新品牌定位“精于心，简于形”。该品牌定位更为清晰地道出了飞利浦品牌在现阶段的内涵，并指明了飞利浦公司从原来的科技导向型企业向市场导向型企业转变的战略方向。飞利浦公司斥资8，000万欧元，在全球范围内同步启动，其中，中国消费者对“精于心，简于形”的品牌认知度，在飞利浦全球各大市场中位居前列，体现了该品牌也正契合了目前中国市场律动的脉搏。

　　索尼：董事长“御驾亲征”稳定军心

　　在集团全球大“瘦身”的背景下，2005年10月17~18日，索尼集团新任董事长兼首席执行官霍华德访问中国。这是他就任后继美国、日本之外的海外之行第1站，其在华的一系列活动既使索尼受到了广泛关注，又稳定了索尼（中国）军心。

　　在华期间，霍华德除参观了索尼（中国）有限公司北京总部位于CBD的新办公楼，以及位于上海淮海路的索尼梦苑外，还与中国中央高层和地方政要进行了广泛接触，在各种场合他一再强调今后索尼在中国将继续加强业务运营，使中国市场成为推动索尼全球发展的重要引擎。

　　此前，以“全球本土化”深入发展为主题，索尼（中国）工程设计集团正式成立，由在产品设计研发领域拥有丰富经验的索尼集团执行副总裁高筱静雄先生亲自负责建立。8月，索尼在全球的第五家创造中心——索尼（中国）创造中心也在该集团下正式成立。

　　每到一处，霍华德都与员工面对面交流，坦诚索尼不在中国“瘦身”的战略，解除了索尼在华两万多员工的后顾之忧。在此期间，索尼电子、影视、音乐各业务的相关负责人也齐聚北京，共同感谢各界长期以来对索尼在华发展的鼎力支持。此举全力放大了霍华德访华效应，并最大限度地扩大了索尼品牌影响。

　　2005年索尼（中国）在索尼全球业务中的重要性越发明显地彰显出来，通过一系列品牌推广活动，索尼（中国）不断强化索尼在中国创新、年轻、时尚、高品质的品牌形象。索尼品牌也陆续获得如“20个中国最有影响力的跨国企业品牌”等多项殊荣。

　　中国网通：超越“宽”的狭隘

　　通过在宽带领域强势整合的业务体系运作，中国网通集团整合并带动了宽带产业链上其他内容及增值服务企业的共同发展，将宽带技术及应用推向了一个前所未有的高度，为宽带产业增长起到了重要推动作用。

　　整合了各类通信技术及业务的中国网通集团，一直将宽带视为未来最大的舞台。面对新的环境，网通对传统“宽”的定义作出了质的变化，它已经不再是数据传输流量大的代名词，而是发展成了一个容纳了实力、创新精神以及民族使命感的长久发展战略。2004年，中国网通集团推出了以“中国网，宽天下”为品牌理念的新品牌形象广告，并将宽带视为未来最大的舞台。2005年3月，作为对中国网通集团品牌理念在个人宽带领域的延伸，“CNC MAX 宽带我世界”正式推出，它整合了网通原有的全部个人、家庭宽带业务，包括宽带接入、整体宽带内容应用以及宽带服务等，成为中国网通在个人及家庭宽带领域的全新业务品牌。通过在宽带领域前所未有的强势整合的品牌运作，“CNC MAX 宽带我世界”起到了教育消费者、带动消费的重要作用。

　　从基础的宽带运营，到整合的宽带服务，“CNC MAX 宽带我世界”代表着中国网通一种姿态的改变，是对以往单纯的基础电信运营商概念的一种重新定位，更加全面、更加整合、更加完善。“CNC MAX 宽带我世界”宽带业务品牌的推出，成为中国网通集团公司品牌“中国网，宽天下”目前最强有力的业务品牌支撑，同时也是中国网通强大集团品牌的一种延续，积累、巩固和丰富了中国网通整体品牌的内涵和价值。

　　方正科技：“百日营销风暴”刮来全新营销思维

　　为迎接商用采购高峰，方正科技整合内部产品、营销、渠道多方面资源，在国内商用市场强势推出系列营销方案，掀起“百日营销风暴”。率先打破商用市场分割独立、专销专营状况，创新商用PC营销传统思维。

　　2005年9~11月，方正科技在企业市场全面发力，借助合作伙伴，扩大行业基础，拓展渠道分销。重点通过中小企业拓展拉动商用品牌；通过教育地市推广扩大区域覆盖；通过网吧、医疗行业推广拓宽行业基础；通过大企业推广提高中高端比例和方案的销售能力。

　　在此次活动中，方正科技以各种解决方案切入不同细分市场。在SMB市场推出全新渠道模式，为不同行业不同需求的中小企业辨识和明确需求点，量身定制包括商用PC在内的商用产品方案。在网吧行业，着重推广包括替网吧引进广告资源在内的“网吧经营包”理念。针对医疗行业信息化建设的特点和需求，方正科技制定出多套以“双翼解决方案系统”为代表的产品解决方案。以全国500强企业为重点，将其在商用PC领域耕耘十年的技术研发成果、行业经验及国际化创新设计理念参与大企业方案解决。

　　方正科技为此次活动做好了精心的策划和准备，不但制作了“方正商用十年”的宣传片，还专门制作了商用十周年纪念礼品，并安排了客户回访、产品交流、礼品拜访等活动，切实地和客户沟通意见和建议，将“以客户为中心”的方正科技理念落到实处。从过去单一的让利客户、营销产品，渐渐转向为客户提供最佳的产品与服务，方正科技“百日风暴”为业界刮来了全新营销思维。

　　作为国内PC行业的领导厂商，方正科技在十年的商用领域发展历程之后，以更加成熟的姿态站在了行业解决的前端，运筹整个商用市场，准备迎接下一个辉煌的十年。

　　明基：让紫色风潮席卷世界

　　在数字时代大融合的产业趋势下，未来公司必须拥有3C整合技术能力才能面对全球化竞争，而手机是最具代表性的3C整合产品，为此明基决定在手机领域采取战略行动。

　　2005年6月8日，明基在北京正式宣布收购德国西门子全球手机业务，此次收购是历年来亚洲地区最大规模收购行动之一，由此明基一跃成为全球第六大手机品牌。东起中国、日本、东南亚与澳洲，西到中东、欧洲与美洲，一股紫色风潮开始席卷世界。

　　合并后明基手机业务年营收将超过100亿美元。结为合作伙伴后，双方现有通讯人才、关键技术以及品牌行销优势资源，可以得到最大程度的互补，将推动明基大幅提升技术与组织能力，并以移动通讯的核心专利技术直接进入手机产业决赛圈。

　　自2005年10月1日开始，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。另由西门子提供约计2.5亿欧元现金与服务，投入未来手机核心专利的开发、行销业务的拓展以及共同品牌的推广活动，以具体行动支持明基手机事业发展，并成为全球领导品牌。

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