国际合作牵引自主品牌 重振杉杉的终极梦想

　　在服装行业打拼多年的郑学明坚信：“想要做国际品牌，不与国际品牌合作是不可能的。”因此他强调，从国际品牌那里学艺，培养自己的设计师，是杉杉集团与国际品牌合作的重要目的。在杉杉集团的要求下，乐卡克公司日方合作伙伴承诺，日本的主要设计师将每年来中国两次，中方设计师同样每年去日本两次进行交流，并参与设计。黄晓琼说：“春节我刚从日本参加订货会回来，4月份我要去韩国，接下来会去日本跟他们设计师一起工作较长一段时间。”

　　“先看人家的设计师是怎么设计的，再和他们交流，一起工作，参与设计，通过这种方式，过3-5年，中国自己的设计师就成熟了。”郑学明对此充满信心。按照宁波乐卡克的计划，3年以后，乐卡克中国市场70%的产品设计将出自中方设计师之手。

　　在郑学明的品牌布局中，三五年后，自主品牌也必须走上前台。他说：“国际品牌我们要先付5%的品牌使用费，盈利也要按投资比例分成，自主品牌才是我们的利益增长点。”

　　“2001年‘多品牌国际化’以来，前面的四五年我们的力气放在左手，大力发展国际化。向国外品牌学习是一个长期的过程，从品牌设计、品牌控制、品牌发布到日常的经营管理，我们要学的东西太多，至少得3-5年。估计到了2007年，我们将把精力转移到右手，加大自主品牌的运作力度。那个时候，自主品牌经过几年的培育和竞争，有了一定的基础，我再把国际品牌培养的人才嫁接过去，加大投资，成功就是水到渠成的事情。”郑学明对此胸有成竹。

　　杉杉旗下现有13个自主品牌，杉杉以其资本优势、资源平台，成为自主服装品牌的孵化器。在上海杉杉大厦10层，《商务周刊》记者找到了上海纳菲服饰有限公司。该公司执行董事兼总经理蔡继东告诉记者，2003年他与杉杉合作创办公司，开始经营原创自主品牌卡莎迪亚。

　　杉杉对卡莎迪亚这样的原创品牌采取“放任”的管理方式，蔡继东介绍，纳菲公司注册资本1000万，杉杉集团控股90%，但只对其财务进行独立的审计和监察，并不参与其经营管理和人事任免。

　　但杉杉对这些品牌也有“一年亏、两年平、三年盈利”的要求，如果不能扭亏为盈，杉杉将不再追加投资。据郑学明介绍，目前已经有4个原创品牌实现盈利。卡莎迪亚今年也进入了品牌运作第三年，蔡继东感到了沉甸甸的压力。

　　但除了竞争的压力，杉杉也为这些自主品牌提供了进入高档商场的平台，以及学习和提高设计、运作的机会。上海集嘉服饰有限公司是杉杉控股的另一家服装产业公司，运作引进品牌马基堡。该公司总经理郑建胜介绍，杉杉集团每年会组织原创品牌的老总去日本、韩国、法国等地参观杉杉的合作企业，去年乐卡克订货会的时候，也组织他们去观摩学习。“收获很大，”郑建胜说，“老外的流程做得非常好，而且他们特别重视细节。”

　　学习和交流提高了自主品牌的经营管理能力，如今，集嘉公司按照国际品牌的模式来定位和经营马基堡这个品牌。“我们有一个国际化的经营团队。”郑建胜介绍，“产品总监是有几十年从业经验的香港设计师，常务老总也是在台湾浸淫多年的专业人士。”

　　郑建胜是1998年收购并开始运作马基堡这个品牌的，2004年引进杉杉的投资，如今已经连续两年盈利。“我们的店面已经有60多家，单店月销售五六十万的有10多家，最高的记录单日销售17万。”郑建胜自豪地介绍。

　　马基堡的成长也吸引了杉杉集团总裁郑学明的注意。郑学明透露，下一步，集团可能给集嘉公司嫁接一个国际品牌，“到时候马基堡想学什么就都能学到了。”郑学明说。

重振“杉杉”的终极梦想

　　一个个国际品牌的成功和原创品牌的崛起，更凸显重振“杉杉”这个核心品牌的紧迫。郑学明对此同样早有“预谋”。

　　3月28日在北京举行的中国国际服装服饰博览会上，杉杉集团将隆重推出一个运动休闲品牌“杉杉modern”。

　　“这个品牌由我全权负责，以国际品牌的运作方式来经营，打造休闲、体育、街头体育的风格。”郑学明说，“我们要进入大中城市的中心商场，我们已经瞄准了ZARA。”

　　一向以正装为主的杉杉核心品牌，此次之所以强势推出休闲品牌“杉杉modern”，郑学明表示，正是为了给杉杉这个在人们心目中代表着西装的旧品牌注入新的活力。同时，杉杉这些年引进了多个休闲运动类的国际品牌，已经在这方面积累了相当的经验。

　　而郑学明的终极梦想，是要把杉杉打造成为一个真正的国际品牌。他透露：“推出‘杉杉modern’后，下一步我们计划引进如浪帆（LAVEN）这样的国际一线品牌，学习这些做正装的国际品牌的运作经验，再拿过来提升核心品牌杉杉正装的品牌价值。”

　　似乎整个服装界都认为中国产生不了自己的国际品牌，一门心思做产业的郑学明并不想掺和这场学究气的争论。但他也赞同这样的观点：国际品牌需要文化和历史的积淀，没有二三十年的时间树立不起一个国际品牌。“杉杉品牌已经16岁了，又经历了这样的凤凰涅，它比其他年轻的品牌更有成功的希望。”郑学明说。

　　尽管前途是光明的，郑学明亦深知道路曲折。杉杉集团要建立的是一个由服装品牌群落搭建的金字塔。这个金字塔目前才刚刚夯实了地基，要摘取金字塔塔尖核心品牌的胜利果实，至少目前还只是一种对愿景的渴求，但郑学明语气坚定：“我已经看到了希望，也知道路在哪里。”

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