李东生：“TCL已度过困难时期”

  “TCL已度过最困难时期”

    语录

    “去年TCL遇到的经营挑战非常大，国际化整合付出的代价很高，今年我们依旧面临很多困难，但是我认为，TCL最艰难的时候已经度过，整个业务从今年开始会逐步恢复。”

    “这一年多的国际整合，TCL面临的最大挑战是如何建立一个国际化系统和自己的管理团队，如何学习管好欧洲人。”

    “本土企业提升全球业务管理能力没有捷径可走，我们与跨国企业的差距很远，只能逐步缩小，这个过程，我们需要得到有关政策的大力支持。”
　　
    核心数据

    去年TCL集团销售增加110多亿元，海外销售首次超过内销，彩电全球销售数量2260万台。

    去年TCL在研发的投入高达21亿元，同期增长了27％，占到4％的销售份额，申请专利1200件，是前几年的总和。
　　
    从去年年底开始，TCL在两大国际化并购后进行的整合一浪高过一浪。从出售TCL电工、TCL智能楼宇两大业务、TCL通讯在香港增发，到TTE和TCT的组织架构调整，变动层出不穷。近日，TCL集团董事长李东生接受了本报记者的专访，他透露，目前TCL已经度过最艰难的时期，今年彩电、手机两大并购业务将会呈现逐渐恢复的情况。同时，作为通过并购“走出去”的第一个家电企业，对于和外资企业进军中国市场受到优惠，而TCL面临种种壁垒，李东生感慨良多。他呼吁有关部门应该大力扶持国内品牌国际化，培育中国的跨国企业。
　　
    整合使公司现金流好转

    南方都市报(下简称“南都”):不久前TCL多媒体在香港的公告称，今年的业绩未能达到预期，亏损额可能会进一步扩大，对此，外界十分关心TCL今年整合的情况。目前TCL备受关注的两大国际化项目的整合情况如何？

    李东生(下简称“李”):多媒体曾预测去年第四季度会有盈利，但实际情况与预测有差距，所以才会出这个预告。但去年TCL整个国际业务整合情况还是较为顺利的，集团销售增加110多亿元，海外销售首次超过内销，彩电全球销售数量2260万台。虽然TTE业务没有达到预期，但最近TCT(TCL　移动通讯科技有限公司)在香港的增发顺利完成，资本市场反应较好，这说明TCL的市场表现让投资者有信心。至于什么时候能够盈利的问题，业界一直都很关心。去年TCL遇到的经营挑战非常大，国际化整合付出的代价很高，今年我们依旧面临很多困难，但是我认为，TCL最艰难的时候已经度过，整个业务从今年开始会逐步恢复。

    南都:去年年底，从出售TCL电工、TCL智能楼宇两大业务、中止一些项目的投入，将募集资金变为合资公司的营运资金，而TCL通讯在香港增发，这一系列的调整是不是使TCL今年的现金流有很大的改善？

    李:2005年底这一系列整合确实对公司财务帮助很大，去年经营性亏损较大，通过整合非核心业务获得充足现金收入，目前集团的资产负债率、现金流比之前明显好转。这一年多的国际整合，TCL面临的最大挑战是如何建立一个国际化系统和自己的管理团队，如何学习管好欧洲人。这个能力的建立，只能在竞争中逐步建立，我认为去年的代价为企业未来的发展打下基础。
　　
    国际化是坚定的选择

    南都:您是否认为TCL两大并购项目目前已经开始健康发展？

    李:大部分人对于TCL的国际化都希望立竿见影，都要问多少个月盈利。但国际化是一个长远的战略，不能急功近利。国际化是中国消费电子企业持续成长的必由之路，成功的企业都是国际化企业，无一例外。中国企业要成为有竞争力的企业，也必须国际化，如果没有这样的能力，难以维持长久的竞争。中国已经成为全球经济大国、电子产品的主要提供国家、全球制造中心，企业的国际化也符合国家长远的经济战略。

南都:2005年TCL集团致力于欧洲市场与北美市场扭亏，您曾经说过，北美的整合相比欧洲的容易，目前整个欧洲业务整合情况面临怎样的挑战？

    李:应该说是整个经营系统效益的提高和经营模式的转变，是TCL在欧洲市场面临的最大挑战。欧洲与北美有很大差异，欧盟15个国家，存在多种语言，每个市场情况不一样，机构庞大必须要提高整个系统的运作效率。在CRT彩电向平板转型的全球趋势中，欧洲走在前列，如何建立一个适应平板彩电的经营模式是一个很大的挑战。
　　
    全球产品策略面临调整

    南都:去年的业绩受到TCL移动的拖累很大，而在欧洲，DLP产品的降价也给TCL带来了巨大损失，今年TCL在产品策略上会不会有所调整？

    李:TCL移动通讯在去年对集团经营亏损的影响确实是最大的，无论是国内国外，情况都不好。目前整合进度国外要比国内快，今年TCL移动将继续调整产品结构，希望逐步恢复竞争力。移动电话是在消费电子产品当中单个产品销售额最大的产品，能给TCL提供很大机会，随着很多竞争者的退出，海外市场环境有明显的改善。TCL在海外定单供不应求，经营情况很健康。最近飞利浦都开始委托开发一款3G产品，这意味着设计能力和在通讯领域积累的技术得到认可。DLP的问题确实存在，因此欧洲和中国市场都在收缩调整这一产品线。

    南都:之前信产部公布的数据显示，很多消费电子企业的利润下降得非常快，这与我们没有掌握核心技术有关，经过两大国际化并购，TCL在彩电、手机领域拥有了不少专利，目前这些专利的消化情况如何？

    李:并购对TCL的专利积累有很大的帮助。手机领域拥有了阿尔卡特的2G、2.5G的专利和研发队伍，而在出口突破国外技术壁垒也有直接的帮助。去年海外市场的销售增长非常快，重要原因也是我们持有专利，不用缴纳昂贵的专利费；而在彩电领域，我们在数字技术方面的提高明显。去年TCL在研发的投入高达21亿元，同期增长了27％，占到4％的销售份额，申请专利1200件，是前几年的总和。
　　
    呼吁政策支持企业“走出去”

    南都:经过一年多的国际化运作，您在这个过程中感受最深的是什么？

    李:我刚刚开完两会，作为人大代表，我在两会上提议要大力发展民族经济，这在小组讨论中得到认同。目前我们在引进外资方面做得很成功，我认为这个时候应该更多关注民族企业的成长。国家长远竞争力是建立在民族企业的成长基础上的，靠本土企业作为载体来实现。衡量一个国家的发展水平，要看这个国家有多少个跨国公司。虽然目前国内支持发展民族企业的理论很多，但通常都是雷声大、雨点小。在TCL国际化的过程中，大多数国家为了保护本土企业，对外资投入有限制，但这在国内是倒挂过来的。对于企业“走出去”这种开拓性的事情，得到的支持太少。

    南都:您希望有关部门怎样支持TCL和其它企业走出去？

    李:希望可以把相关政策落实得快一点。在现行的一些政策当中，对本土企业国际化也不利。比如针对外资、本土企业的两个税制的问题，至今我们仍然没有改变，本土企业都因为这种差异带来不少损失，但在国外，中国企业并没有得到任何的优惠；在股权分置过程中，同样的条件，TCL的股权可以转让给外资，但是卖给管理团队却通不过。本土企业提升全球业务管理能力没有捷径可走，我们与跨国企业的差距很远，只能逐步缩小，这个过程，我们需要得到有关政策的大力支持。

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