从2001年提出“多品牌国际化”战略之日起，杉杉就将大量精力投入到引进国际品牌中去，同时也为这些国际品牌配备了最能干的管理与设计人员。

　　乐卡克公司总经理王可在日本工作过16年，并先后在杉杉集团担任一家辅料厂和国际贸易企业的总经理。王可是典型的国际化人才，不仅精通英语和日语，而且具有国际服装运作的丰富经验。

　　与国际品牌合作当然是为了赚钱。郑学明对此毫不讳言。“现在是一个全球化的时代，很多国际品牌都想进入中国市场，但他们并不了解中国市场。”他说，“国外品牌的品牌优势和先进管理、设计理念，与中国企业的低成本、销售渠道正好是强强联合，与他们合作是一个双赢战略。”

　　事实也确实如此。一个品牌一般需要3—4年的培育期，经过4年的潜心打造，郑学明预计，到2006年年底，杉杉集团旗下9个国际品牌中将全部实现盈利。一些成长快速的品牌，比如雷诺玛，2004年9月引进，目前为止已经开了11家店，提前实现盈利。郑学明自豪地告诉《商务周刊》，雷诺玛进入上海东方广场才两个月，单月销售就达89万元，在商场同类的18个品牌中名列第5。

　　但郑学明强调，与国际品牌合作最主要和最终的目的不是赚钱，而是学习。

　　3月3日，周末，夜已很深，宁波乐卡克服饰有限公司依然灯火通明，这一天是乐卡克秋冬季服饰订货会开幕的日子，70多名经销商从全国各地赶来。从昆明赶来的加盟商李先生，深夜仍在和乐卡克的产品总监黄晓琼讨论合作细节。

　　乐卡克为这次订货会布置了一个100多平方米的展厅，陈列着今年秋冬三大系列180多款服饰。每个经销商可以直接在这里看货，直观感受产品的面料、颜色和款式。

　　展厅旁用玻璃打了个隔断，一个大会议室被改成了临时的“教室”，白天经销商们在这里“听课”。“教材”是人手一份的产品发布手册，手册还被“老师”王可做成了PPT文件，讲课内容包括今年秋冬流行趋势、品牌定位、开发计划、客户群，以及今年重点产品、店面形象设计和商标使用规范等等。

　　除了幻灯，产品推介还安排了模特走秀，并发给每个经销商一份订货手册，每款服饰的货号、面料、颜色、规格、零售价都一目了然，并配有样品图片和标准色卡。经销商选中了某一款式，只需在后面的表格里打钩就OK了。

　　记者身边来自昆明和天津的两名加盟商对乐卡克订货会赞不绝口。“非常专业、效率又高。”李先生说，“不像别家的订货会，开得跟Party一样，又是喝酒又是明星唱歌，喝高兴了订个几百万，拿回去才发现卖不动。”

　　这样的订货会，不仅加盟商没有见过，杉杉自主品牌的大多数经理也没有见过。“外国关于服装运作中数据库的建立，流程的细节设计，是中国服装业过去20年听都没听过的。”杉杉一位自主品牌的经理说。

　　王可向记者介绍，乐卡克品牌进入中国还不到两年，但已经做到了每家店从卖第一件衣服开始的销售业绩数据存档。加上他们在开店前做的市场调查与相邻品牌的销售情况，乐卡克已能清晰地预测全年的市场销售状况。“每个经销商该订多少货我们都分别做了保守和乐观的预估，如果他们订太多了，我们要给他做分析，帮他压量。”王可介绍说，“服装是一个时尚产业，产品当季卖不出去就意味着库存，意味着加盟商的损失——他们今天的损失，就是我们明天的损失。”

　　除了销售计划，王可已经将2006年的经营损益方案、管理方案、新开店方案做到细致入微。“我们每个月要做什么，开几家店、花多少钱全都清清楚楚。”王可翻着一本本密密麻麻的表格对记者说，“这样才能做到精细化管理，如果到月末发现运行和计划有出入，可以及时分析原因，调整计划。”

　　精细化管理不仅是王可在日本企业中学到的管理手段，更是合资公司严格的董事会制度必然的要求。“乐卡克实行的是董事会领导下的总经理责任制，开董事会的时候，我这些经营管理方案全部要通过董事组成员的审议。”王可说，今年1月刚开过的董事会上，他汇报了去年的经营状况，比年初的计划少花了几十万，董事会还要求他必须解释省钱的原因。

　　除了经营管理，与国际品牌的合作，更为设计师锻炼成长提供了机会。乐卡克产品总监黄晓琼曾经追随王新元、张肇达，在合资公司工作的过程中，她深切地感受到中日设计师间的区别。黄晓琼介绍说，日本乐卡克的设计师并不重视单款的设计，他们的大量精力放在前期，研究这季的流行色、流行风格，确定这一盘货的定位，然后由下面的设计师做具体的单款设计；根据设计生产出样品，然后开订货会。这一季真正推哪几款服饰，都是由订货排名说了算。

　　“他们的设计从始至终都与市场紧密结合。所以在日本，设计师是属于销售部门的，职位也不叫设计师，而是产品策划总监。”总经理王可也介绍说。

　　乐卡克产品总监的工作主要是根据中国市场挑选日方已有的产品，并做一些本土化改动。比如日本的秋冬季服装是从短袖开始的，宁波乐卡克在挑货的时候就把这部分砍掉。中国人比日本人更喜欢鲜艳的色彩、明显的LOGO，因此他们也做了相应的调整。“日本乐卡克在这个季节是没有毛衣系列的，我们自己设计，增加了这方面的产品。”王可说，“这一季的产品中，我们本土的设计大概占了20%。”

　　这一工作在杉杉集团称为“整合”，它并不比“设计”简单多少。“乐卡克在亚洲很多国家都很受欢迎，但各国的风格并不相同。比如韩国乐卡克和日本就很不一样，他们在设计中加入了本国元素，符合本国市场需求。”而中国特色到底是什么，什么时候能真正把握中国市场的流行脉搏，这是黄晓琼和同事们如今正在求索的事业。所以他们一直盯在订货会现场，和各地经销商交流，不放过每一个获取市场一线回馈信息的机会。

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　　在服装行业打拼多年的郑学明坚信：“想要做国际品牌，不与国际品牌合作是不可能的。”因此他强调，从国际品牌那里学艺，培养自己的设计师，是杉杉集团与国际品牌合作的重要目的。在杉杉集团的要求下，乐卡克公司日方合作伙伴承诺，日本的主要设计师将每年来中国两次，中方设计师同样每年去日本两次进行交流，并参与设计。黄晓琼说：“春节我刚从日本参加订货会回来，4月份我要去韩国，接下来会去日本跟他们设计师一起工作较长一段时间。”

　　“先看人家的设计师是怎么设计的，再和他们交流，一起工作，参与设计，通过这种方式，过3-5年，中国自己的设计师就成熟了。”郑学明对此充满信心。按照宁波乐卡克的计划，3年以后，乐卡克中国市场70%的产品设计将出自中方设计师之手。

　　在郑学明的品牌布局中，三五年后，自主品牌也必须走上前台。他说：“国际品牌我们要先付5%的品牌使用费，盈利也要按投资比例分成，自主品牌才是我们的利益增长点。”

　　“2001年‘多品牌国际化’以来，前面的四五年我们的力气放在左手，大力发展国际化。向国外品牌学习是一个长期的过程，从品牌设计、品牌控制、品牌发布到日常的经营管理，我们要学的东西太多，至少得3-5年。估计到了2007年，我们将把精力转移到右手，加大自主品牌的运作力度。那个时候，自主品牌经过几年的培育和竞争，有了一定的基础，我再把国际品牌培养的人才嫁接过去，加大投资，成功就是水到渠成的事情。”郑学明对此胸有成竹。

　　杉杉旗下现有13个自主品牌，杉杉以其资本优势、资源平台，成为自主服装品牌的孵化器。在上海杉杉大厦10层，《商务周刊》记者找到了上海纳菲服饰有限公司。该公司执行董事兼总经理蔡继东告诉记者，2003年他与杉杉合作创办公司，开始经营原创自主品牌卡莎迪亚。

　　杉杉对卡莎迪亚这样的原创品牌采取“放任”的管理方式，蔡继东介绍，纳菲公司注册资本1000万，杉杉集团控股90%，但只对其财务进行独立的审计和监察，并不参与其经营管理和人事任免。

　　但杉杉对这些品牌也有“一年亏、两年平、三年盈利”的要求，如果不能扭亏为盈，杉杉将不再追加投资。据郑学明介绍，目前已经有4个原创品牌实现盈利。卡莎迪亚今年也进入了品牌运作第三年，蔡继东感到了沉甸甸的压力。

　　但除了竞争的压力，杉杉也为这些自主品牌提供了进入高档商场的平台，以及学习和提高设计、运作的机会。上海集嘉服饰有限公司是杉杉控股的另一家服装产业公司，运作引进品牌马基堡。该公司总经理郑建胜介绍，杉杉集团每年会组织原创品牌的老总去日本、韩国、法国等地参观杉杉的合作企业，去年乐卡克订货会的时候，也组织他们去观摩学习。“收获很大，”郑建胜说，“老外的流程做得非常好，而且他们特别重视细节。”

　　学习和交流提高了自主品牌的经营管理能力，如今，集嘉公司按照国际品牌的模式来定位和经营马基堡这个品牌。“我们有一个国际化的经营团队。”郑建胜介绍，“产品总监是有几十年从业经验的香港设计师，常务老总也是在台湾浸淫多年的专业人士。”

　　郑建胜是1998年收购并开始运作马基堡这个品牌的，2004年引进杉杉的投资，如今已经连续两年盈利。“我们的店面已经有60多家，单店月销售五六十万的有10多家，最高的记录单日销售17万。”郑建胜自豪地介绍。

　　马基堡的成长也吸引了杉杉集团总裁郑学明的注意。郑学明透露，下一步，集团可能给集嘉公司嫁接一个国际品牌，“到时候马基堡想学什么就都能学到了。”郑学明说。

重振“杉杉”的终极梦想

　　一个个国际品牌的成功和原创品牌的崛起，更凸显重振“杉杉”这个核心品牌的紧迫。郑学明对此同样早有“预谋”。

　　3月28日在北京举行的中国国际服装服饰博览会上，杉杉集团将隆重推出一个运动休闲品牌“杉杉modern”。

　　“这个品牌由我全权负责，以国际品牌的运作方式来经营，打造休闲、体育、街头体育的风格。”郑学明说，“我们要进入大中城市的中心商场，我们已经瞄准了ZARA。”

　　一向以正装为主的杉杉核心品牌，此次之所以强势推出休闲品牌“杉杉modern”，郑学明表示，正是为了给杉杉这个在人们心目中代表着西装的旧品牌注入新的活力。同时，杉杉这些年引进了多个休闲运动类的国际品牌，已经在这方面积累了相当的经验。

　　而郑学明的终极梦想，是要把杉杉打造成为一个真正的国际品牌。他透露：“推出‘杉杉modern’后，下一步我们计划引进如浪帆（LAVEN）这样的国际一线品牌，学习这些做正装的国际品牌的运作经验，再拿过来提升核心品牌杉杉正装的品牌价值。”

　　似乎整个服装界都认为中国产生不了自己的国际品牌，一门心思做产业的郑学明并不想掺和这场学究气的争论。但他也赞同这样的观点：国际品牌需要文化和历史的积淀，没有二三十年的时间树立不起一个国际品牌。“杉杉品牌已经16岁了，又经历了这样的凤凰涅，它比其他年轻的品牌更有成功的希望。”郑学明说。

　　尽管前途是光明的，郑学明亦深知道路曲折。杉杉集团要建立的是一个由服装品牌群落搭建的金字塔。这个金字塔目前才刚刚夯实了地基，要摘取金字塔塔尖核心品牌的胜利果实，至少目前还只是一种对愿景的渴求，但郑学明语气坚定：“我已经看到了希望，也知道路在哪里。”