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3亿换20亿—剖析电影《无极》的营销推广策略


[  全球品牌网    更新时间:2006/3/16  ]    
    电影《无极》真称得上“叫座不叫好”,自上映以来,市场骂声不绝。但不可否认的是,其商业表现并不糟糕,甚至称得上成功。据统计,截止到2月底,《无极》在国内的票房收入已经超过2亿元,如果加上日本、韩国、美国的票房收入,单票房收入一项,收回3500万美元的投资成本已经毫无问题。

 

    进一步要说的是,这还只是《无极》目标收益的冰山一角。该片制片人陈红早就高调宣布:《无极》的市场开发效益将达20亿元左右,依据是《无极》的绝大部分收入将来自网络游戏、手机游戏、图书、音像、各类舞台演出、卡通片、甚至主题公园等后电影市场的开发。

 

    据此看来,尽管大家对《无极》这部片子本身颇有微词,但站在营销的角度,我们应该对它给予足够的重视,因为它不光赚了钱,而且开创了中国电影有史以来“无所不极”的营销模式,很值得大家借鉴。

 

    一、产品企划与定位

 

    《无极》讲了一个神人共在的魔幻世界,挑选了一干来自不同国籍(地区)的帅哥和美女担任主演,画面妖艳美绝,充满强烈的魔幻色彩。很显然,制片方想将它拍成一部唯美、暧昧而富有哲理的娱乐大片,目的在于吸引全球的年轻人,尤其锁定沉迷于网络游戏、电子科技和科幻小说的都市年轻一族,包括追求新潮流、有较强叛逆心理的年轻白领。

 

    为尽可能吸引眼球,《无极》采取了“大投资、大制作、大导演、大明星”的“四大”模式,制片方来自中、美、日、韩四国,投资高达3500万美元,由大导演陈凯歌执导,主要演员是韩国的张东健,中国的刘烨、谢霆锋,日本真田广之,还有两大美女张柏芝和陈红。幕后团队也鼎鼎大名:由得过奥斯卡奖的叶锦添和鲍德熹分别担任服装设计和摄影,由为《黑客帝国》、《蝙蝠侠》设计动作的林迪安担任武术指导,配乐的则是《角斗士》《珍珠港》《碟中碟2》谱曲的德国人克劳斯。即使是台词、对白的设计,也有迎合日、韩、台等地的观众的嫌疑,透出浓浓的哈日、哈韩、哈台的味道。

 

    有人批评《无极》内容空洞、故弄玄虚,甚至说不着边际,这些对制片方来说或许并不重要。或许从决定拍摄那天开始,制片方努力的方向只是争取大家关注它,在意它,直至走进电影院,以及去买它形形色色的相关产品。说白了,《无极》原本就没有准备要拍成一部雅俗共赏、交口称赞的影片,它的目标消费者是那些爱新奇、赶时尚又相对有钱的“新新人类”,让他们体验帅哥美女、电脑科技和魔幻世界带来的快感。它的商业回报是第一位的。

 

    二、定价

 

    《无极》采取了高科技产品惯常采取的“撇脂”定价策略,在全国各地影院统一定价为60元。此外,在京沪等地还面向高端观众推出了1888元的高价票,让观众可以和影片主创人员陈凯歌、陈红等对话,吸引那些有“贵族心理”的中年人和外国观众等高端消费者。

 

    《无极》的定价与其定位是比较吻合的。因为它的目标消费群是发达都市的“新新人类”,而非全世界所有的平民百姓。对“新新人类”而言,只要是自己感兴趣的东西,只要价格不是高得离谱,一般都会痛快地掏腰包,60元的价格,不过相当于进口大片的价格,当然可以接受。而对那些本来就不喜欢《无极》的“实在人”来说,即使其价格低到二三十元的“白菜价”,也不会激发他们一睹为快的热情。

 

    《无极》推出1888元的高价票,除了制造轰动效应,还是一种“高举高打”的策略,意在向公众发出这样的信息:观看《无极》的人是有品味、有地位的高端消费群,这就满足了那些有“小资”心理的消费者的要求,有效地强化了影片本身的定位,将更多的观众拉进了电影院。

 

    三、发行渠道

 

    《无极》在国内市场的发行渠道是全国各地的电影院。在国外,则采取保底分账的方式,即海外发行商和制作方之间对海外的票房收入按照一定的比例分成,但海外发行商必须保证有“底账”。

 

    《无极》得到了国内各影院的全力支持。海外发行方面,有报道称已和几十个国家签订了发行合同。在韩国,已经确定放映《无极》的影院已经超过了500家,美国也在本国大力推广该片。

 

    《无极》采取国内外市场不同的发行渠道,是可取的。在中国,电影院相对于国外,控制得较严格,带有一定的行政色彩。《无极》的制片方中影集团,与政府部门存在着千丝万缕的关系,完全可以动用行政力量要求全国各地的影院推广《无极》。采取这种产品从工厂直接到终端销售的渠道模式,减少了流通环节,可以使制片方的利润得到最大的保证。而在国外采取保底分账的方式,是出于风险控制方面的考虑,避免盲目出击、血本无归。

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